最牛十輪砍價招顧客捂不住錢包價格異議處理手機銷售技巧-全文預(yù)覽
【正文】 應(yīng)很快，將計就計又做了一個激將：幾萬塊還在乎這幾十塊啊！第十輪砍價：我：萬利達我也不大喜歡。我：我是有卡啊。打賭下套： 這是拍案叫絕的一招，估計中招的不少！如果想用這招，估計至少得演練五遍！ 第九輪砍價：身份證當然不能給她看，我就不理她！我:不便宜的話我就走。我：80年的。而且來了后，未見兩個人有任何語言、動作的交流，直接和我談價格，給我明確的感覺是：店長不是來逢場作戲的?。ìF(xiàn)場配合技巧詳見《手機銷售雙簧的三種演法》）第八輪砍價：我火了：她（導(dǎo)購）剛才就告訴我1020，玩我呢？領(lǐng)導(dǎo)看我生氣了，退了一步：您說，您開個有誠意的價！我知道成交底價是900，我直接砍到800！領(lǐng)導(dǎo)馬上把頭撇到了一邊，不和我說話了，那我就撤。然后手一揮叫了個人過來。第七輪砍價：領(lǐng)導(dǎo)來了很配合，領(lǐng)導(dǎo)說：師傅，您看您是喜歡這個機器吧，我看你是真心實意要買的吧。顧客繼續(xù)堅守不跳，那導(dǎo)購就只能讓步。 在顧客咬死價格時，激將法不失為妙招?？硟r進入拉鋸戰(zhàn)后，導(dǎo)購員不能輕易放口，山窮水復(fù)疑無路，要逼迫顧客投降。加了這句看似無意的話，鎖定了顧客的異議范圍。小幅度讓價能讓價199元，但導(dǎo)購卻小幅讓價，僅讓79元。所以在砍價過程中，導(dǎo)購要注意顧客這種需求的滿足。前面已經(jīng)說過，這個導(dǎo)購是有權(quán)利讓價到900元。導(dǎo)購：向領(lǐng)導(dǎo)申請過，最低價1020！【井越分析】鎖定購買時間：很多顧客不購買，離開的時候會說：我今天隨便看看，先不買。一般人的反應(yīng)就是：如果我不要贈品，你能不能折現(xiàn)100元。【井越分析】再次鎖定產(chǎn)品：第一輪砍價中，已經(jīng)鎖定過機型，但第二輪中依然進行再次確認，這為顧客后期的“叛逃”設(shè)定了“枷鎖”，同時導(dǎo)購也會將精力集中于K17的價格處理上。心理暗示，還有便宜機型可選（她又拿出了629，說，你要是想買便宜的話就拿這個629才799，直接拿629和K17對比，有價位低的）。先打預(yù)防針，價格余地小我知道這款手機有199元的價格余地，但她先給鎖定：不過空間不大，就幾十塊錢。有些產(chǎn)品沒有明碼標價，顧客問價后，不能直接報價，因為不管你報的價格高低，顧客都會回應(yīng)一句話：太貴了！所謂的曲線思維，就是把“太貴了”這句話給憋回去，爛在顧客的肚子里。十輪砍價：機型：K17零售標價：1099零售底價：900第一輪砍價：我：價格能不能少點？導(dǎo)購：您真心喜歡這個機器嗎？您是今天要買這個機器嗎？我：太貴了！（不回答你的問題，不上你的道?。?dǎo)購：你今天是不是誠心要買，要買的話我現(xiàn)在去給你問下。當時我看到她和我的距離3米左右，非常的主動，左手拿的型號是629，右手拿的型號K17。我說我不喜歡粉色。進店：進了錦陽龍翔店，我首先采取迂回的戰(zhàn)術(shù)從MOTO那邊進去。但兩年后再來太升南路，用兩個字形容最為準確——“震驚”。本文為真實砍價案例，相信讀完本文，導(dǎo)購會掌握一定的價格異議處理技巧。如何處理好價格異議，讓顧客錢包主動打開，涉及到很多的技巧與方法。我08年開始做手機終端銷售培訓(xùn)，當年的第一站市場調(diào)研也是選在成都的太升南路手機一條街。根據(jù)經(jīng)銷商提供的信息，錦陽總店的OPPO、萬利達導(dǎo)購員銷售技能較高，是重點調(diào)研對象。但是竟然拿了個A105K的粉色的給我（最大的錯誤，我可是男性，且穿著也沒那么前衛(wèi)）。我要走的時候萬利達的導(dǎo)購員馬上就拿著兩個機器叫住了我：“先生，這里
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