【摘要】項(xiàng)目五異議處理項(xiàng)目五異議處理?內(nèi)容提要:一、顧客異議的類型二、處理反對(duì)意見的基礎(chǔ)及基本程序三、處理顧客異議的方法四、處理特定異議的策略五、不同風(fēng)格推銷員處理異議的方法情景案例一:旅游線路銷售門店?顧客:報(bào)3個(gè)人有優(yōu)惠嗎??銷售人員:沒有,都是統(tǒng)一價(jià)!所有的旅
2025-01-18 11:40
【摘要】醫(yī)藥銷售異議處理技巧2定義類型原因處理2-2公式4-4步驟4-4原則6-6方式3概念的提出?在銷售過(guò)程中導(dǎo)致客戶不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕的言行?你要去拜訪客戶,客戶卻說(shuō)沒有時(shí)間?A產(chǎn)品的療效很好,
2025-01-13 04:07
【摘要】異議處理話術(shù) 第一頁(yè),共五十頁(yè)。 其實(shí)人人都需要保險(xiǎn),只是需要什么樣的保 險(xiǎn)而已,“天有不測(cè)風(fēng)云,人有旦夕禍福,〞危險(xiǎn) 無(wú)處不在,防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人都需要的,你所說(shuō) 的不需要倒把我糊涂了...
2025-09-24 12:10
【摘要】客戶異議處理銷售培訓(xùn)之四?異議是客戶在購(gòu)買過(guò)程中產(chǎn)生的不明白的、不認(rèn)同的、懷疑的和反對(duì)的意見。什么是異議?什么是異議??例:客戶對(duì)銷售人員所介紹的房屋面積大小表示懷疑對(duì)是否還可以獲得列多的折扣而討價(jià)還價(jià)陽(yáng)光花園:東西概念\位置太偏\陽(yáng)臺(tái)冬天冷什么是異議?異議處理是銷售的鬼門關(guān),
2025-01-24 01:47
【摘要】有效成交主要內(nèi)容?顧客異議來(lái)源?異議處理的原則?常見異議類型與應(yīng)對(duì)技巧?顧客投訴處理一、顧客異議從何而來(lái)?顧客怎么這樣不爽快呢??嫌貨才是買貨人樂觀對(duì)待?“異議是銷售的真正開始”64%50%80%60%40%20%銷售成功率
2025-02-23 15:12
【摘要】萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)1“披荊斬棘”通關(guān)內(nèi)容一、公司介紹二、客戶接洽之一:新客戶“XX先生,您好!目前資本市場(chǎng)動(dòng)蕩,保全資產(chǎn)是很多客戶最關(guān)心的問題?,F(xiàn)在我行代理一款新
2025-08-04 17:49
【摘要】1直接接觸面談之說(shuō)明、異議處理、促成·2022年1月第一版·萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究2課程大綱?步驟二、說(shuō)明?步驟三、異議處理?步驟四、促成?通關(guān)準(zhǔn)備及通關(guān)?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)
2025-08-16 01:18
【摘要】客戶異議處理實(shí)用技巧第一部分常見的幾種異議及其處理方法:?1、認(rèn)為價(jià)格太高此為銷售人員最常遇到的情況,一般可作如下解釋:A、以溫和有禮之態(tài)度反問:“你為何會(huì)如此想?”或“什么使你感覺價(jià)格太高?”以獲取其反對(duì)的事實(shí)真相,便針對(duì)作答。B、優(yōu)點(diǎn)置換::詳細(xì)說(shuō)明我們房屋的位置、戶型、品質(zhì)較佳,用料較優(yōu),請(qǐng)客戶認(rèn)真
2025-02-19 12:51
【摘要】專業(yè)化銷售流程之異議處理2課程大綱?正確看待客戶的異議?常見異議的種類?處理異議的技巧3我身體很好不需要保險(xiǎn)!我更愿意選擇一家外資保險(xiǎn)公司……你們公司的產(chǎn)品比別人的貴…我認(rèn)識(shí)一個(gè)很專業(yè)的業(yè)務(wù)員,要買保險(xiǎn)我就找他!保險(xiǎn)買時(shí)容易理賠難……4沮喪失敗挫折壓力
2025-08-05 17:42
【摘要】業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教材目錄專題一:銷售是什么專題二:銷售技能能為您做什么專題三:誰(shuí)處于銷售中--每個(gè)人專題四:銷售的過(guò)程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧專題五:讓銷售成為您的愛好專題六:設(shè)定目標(biāo),成為專業(yè)的銷售人員專題七:高手重視準(zhǔn)備工作專題八:專題九:如何尋找潛在客戶專題十:接近客戶的技巧專題十一:如何進(jìn)行事實(shí)調(diào)查專題十二:成功與人溝通專題十三:識(shí)別客戶的利
2025-06-28 22:47
【摘要】新導(dǎo)購(gòu)員終端銷售話術(shù)模板使用說(shuō)明:導(dǎo)購(gòu)在培訓(xùn)期間激情飛揚(yáng),培訓(xùn)回去后不知從何下手,這是終端培訓(xùn)的通病,鑒于這種情況,現(xiàn)附上部分銷售話術(shù)模板供參考,爭(zhēng)取讓我們的導(dǎo)購(gòu)在應(yīng)對(duì)這些典型問題上,應(yīng)對(duì)自如;遇到問題時(shí)有資料可查。希望大家踴躍提意見,不斷完善我們的終端環(huán)節(jié)的銷售專業(yè)度,從而提高成交率。在使用的時(shí)候,標(biāo)示“小白應(yīng)對(duì)”的,都是不良話術(shù),會(huì)影響到成交率或者成交進(jìn)度;標(biāo)示“導(dǎo)購(gòu)1、導(dǎo)購(gòu)
2025-06-28 05:29
【摘要】顧客異議處理基本知識(shí)主講:一、產(chǎn)生顧客抱怨的主要方面?商品:品質(zhì)不良規(guī)格標(biāo)示不全價(jià)格不實(shí)?服務(wù):待客不周應(yīng)對(duì)不得體配送延誤專業(yè)知識(shí)不足二、接待顧客投訴
2025-05-11 00:22
【摘要】處理顧客異議技巧異議來(lái)了,機(jī)會(huì)來(lái)了,就看你怎樣來(lái)說(shuō)服他……2課程目的?讓學(xué)員了解顧客異議是銷售的機(jī)會(huì)?學(xué)會(huì)分辨異議和借口并找到真正的異議?學(xué)會(huì)異議處理的原則、方法和技巧?結(jié)合銷售實(shí)際,訓(xùn)練學(xué)員異議處理的實(shí)戰(zhàn)能力?通過(guò)演練訓(xùn)練學(xué)員應(yīng)對(duì)實(shí)際顧客異議的話術(shù)能力3思考:什么是異議異議是顧客對(duì)你、你的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、
2025-01-10 10:26
【摘要】客戶異議處理課程要求輕鬆不隨便手機(jī)調(diào)震動(dòng)投入與配合準(zhǔn)時(shí)與紀(jì)律阿門阿前一棵葡萄樹阿嫩阿嫩綠綠剛發(fā)芽蝸牛背著那重重的殼啊一步一步的往上爬阿樹阿上兩隻黃鸝鳥阿嘻阿嘻哈哈在笑他葡萄成熟還早的很哪現(xiàn)在上來(lái)幹什麼阿黃阿黃你不要笑等我爬上他就成熟啦黃乾恩財(cái)務(wù)管理師、理財(cái)規(guī)劃師風(fēng)險(xiǎn)管理師、信託規(guī)劃人員
2025-02-19 01:09
【摘要】客戶異議與顧客管理客戶異議、客戶異議是…客戶異議是您在銷售過(guò)程中的任何舉動(dòng),客戶對(duì)您的不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕。例如,您要去拜訪客戶,客戶說(shuō)沒時(shí)間;您詢問客戶需求時(shí),客戶隱藏了真正的動(dòng)機(jī);您向他解說(shuō)產(chǎn)品時(shí),他帶著不以為然的表情……等,這些都稱為異議。多數(shù)新加入顧客服務(wù)行列的銷售人員們,對(duì)異議都抱著負(fù)面的看法,對(duì)太
2025-02-19 13:12