最牛十輪砍價(jià)招顧客捂不住錢包價(jià)格異議處理手機(jī)銷售技巧(文件)
【正文】 示。第四輪砍價(jià)：我：1020啊？太貴了！（繼續(xù)往下砍）導(dǎo)購(gòu)：除了價(jià)格還有其它什么問題沒？我：好了，最低多少錢賣？說吧！導(dǎo)購(gòu)：要是沒有其他問題的話，我可以把服務(wù)給您做的更好點(diǎn)，你買的品牌機(jī)三包都是應(yīng)該的，我可以把其他的服務(wù)給你做的更好點(diǎn)，要不要我再給你講下功能？【井越分析】清理異議：“除了價(jià)格還有其它什么問題沒？”有購(gòu)買意向的顧客一般會(huì)產(chǎn)生以下幾種異議類型：產(chǎn)品質(zhì)量功能異議、產(chǎn)品價(jià)格異議、產(chǎn)品品牌異議、產(chǎn)品服務(wù)異議等。意圖從價(jià)格異議中突圍，強(qiáng)調(diào)自己服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，并再引導(dǎo)講解產(chǎn)品。反復(fù)刺激，再試激將法： 價(jià)格，此時(shí)很敏感，導(dǎo)購(gòu)這時(shí)第四次鎖定產(chǎn)品，再次激發(fā)顧客聯(lián)想自身對(duì)產(chǎn)品的喜愛。按住我的時(shí)候說：有事好好說嘛，我去請(qǐng)我們店長(zhǎng)來。如此絕境，柳暗花明就需要領(lǐng)導(dǎo)相助?！揪椒治觥款I(lǐng)導(dǎo)出馬，欲擒故縱！ 領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)，不是馬上從價(jià)格切入，先是一番表白，表白中讓顧客明白：我知道你很想買，我也很想賣給你！ 領(lǐng)導(dǎo)的欲擒故縱，為后期砍價(jià)造足了勢(shì)。不像店長(zhǎng)也就算了，他往柜臺(tái)里一站，金立的導(dǎo)購(gòu)馬上趴在他耳朵上耳語(yǔ)一番！大忌?。∵@種動(dòng)作明顯告訴顧客：金立導(dǎo)購(gòu)能對(duì)價(jià)格做主，與店長(zhǎng)密謀后，讓店長(zhǎng)告訴你而已！店長(zhǎng)過來只是逢場(chǎng)作戲！ 如果是唱雙簧，一定要提前演練。同時(shí)馬上叫其他臨促去給我倒水。（打賭砍價(jià)法，忒狠了吧?。揪椒治觥恳酝藶檫M(jìn) 這里已經(jīng)是第八輪砍價(jià)了，得到的結(jié)果還是1020遠(yuǎn)，顧客當(dāng)然要發(fā)火，有一種被戲弄的感覺。我：我包里不夠800。領(lǐng)導(dǎo)：幾萬塊還在乎這幾十塊啊，來來來，小妹，給這個(gè)大哥按摩！馬上有人來按摩，女的按摩，男的抓我手，我強(qiáng)硬要走，直接有個(gè)女孩（胸）頂住我，讓我不好意思的退回來，被逼又坐下了！【井越分析】你帶錢了沒？ 有些消費(fèi)者離開柜臺(tái)的借口：不好意思，我今天沒帶錢，先看看，明天取了錢再來買！所以這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)很聰明，在砍價(jià)初期先確認(rèn)顧客有沒有帶錢，讓顧客又少了一個(gè)“叛逃”的理由。這把我的后路也給抄了，沒辦法就強(qiáng)硬的要走。但這只是個(gè)鋪墊，領(lǐng)導(dǎo)的本意還是激將：不過我看你也不像買399，499的機(jī)器的人！機(jī)不可失 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的太升南路，每個(gè)手機(jī)賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)都對(duì)進(jìn)店顧客無比珍惜，如果顧客沒有當(dāng)場(chǎng)付款而走出門店，大多導(dǎo)購(gòu)都會(huì)追出來。銷售話術(shù)提煉專家、銷售技巧整合專家、成交率提升專家。更多信息百度搜索！【井越】銷售話術(shù)提煉專家、銷售技巧整合專家、成交率提升專家。她說800可以賣給我，是拉我再次進(jìn)店的幌子，等我進(jìn)了店，估計(jì)又會(huì)千方百計(jì)讓我加錢！【井越綜合分析】降價(jià)、特價(jià)、買贈(zèng)是目前促銷活動(dòng)的主旋律，所以價(jià)格異議的處理，是任何行業(yè)、任何門店、任何終端銷售人員都繞不過去的一個(gè)門檻！價(jià)格異議的處理，不是與顧客針鋒相對(duì)，而是按照步驟、套路逐漸化解而達(dá)成銷售！價(jià)格異議處理的323法則：三個(gè)鎖定：鎖定購(gòu)買產(chǎn)品：是不是確定要這款？是這款的話再給你申請(qǐng)價(jià)格/贈(zèng)品！鎖定購(gòu)買時(shí)間：是不是確定今天要買？是今天買的話再給你申請(qǐng)價(jià)格/贈(zèng)品！鎖定產(chǎn)品異議：是不是除了價(jià)格為沒有其它問題了？沒有的話再給你申請(qǐng)價(jià)格/贈(zèng)品！兩個(gè)確認(rèn)：確認(rèn)帶錢沒：帶足了錢，才給你申請(qǐng)價(jià)格、贈(zèng)品！確認(rèn)價(jià)格表：底價(jià)、贈(zèng)品，不要張口就說，而是經(jīng)過確認(rèn)、思考再告知顧客。常理來說，如果顧客不喜歡這個(gè)品牌，門店還有其它品牌可以推薦。順手牽羊?qū)⒂?jì)就計(jì) 顧客不小心說出卡里有不少錢時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)反
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