[經(jīng)濟(jì)學(xué)]市場營銷學(xué)雙語資料-資料下載頁
2025-08-21 16:40本頁面
【正文】 ments of international marketing?首先，文化滲透于營銷活動(dòng)的各個(gè)方面；其次，國際營銷者的活動(dòng)又構(gòu)成文化的一個(gè)組成部分，其活動(dòng)推動(dòng)著文化的發(fā)展；最后，市場營銷成敗的好壞受文化的裁判。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略和產(chǎn)異化策略的適用條件是什么？產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化從四個(gè)方面考慮：（1）產(chǎn)品的需求特點(diǎn)；（2）產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)；（3）競爭條件；（4）實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品策略必須做成本收入分析。 細(xì)分國際市場標(biāo)準(zhǔn)有哪些？地理細(xì)分geographical segmentation人口細(xì)分demographic segmentation心理細(xì)分psychological segmentation行為細(xì)分behavior segmentation 國際產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)？ 企業(yè)為什么要實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟？因?yàn)閲H戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于企業(yè)打破貿(mào)易壁壘，進(jìn)入國際市場。有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)的競爭力量?？梢苑謸?dān)巨額的產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用和固定資產(chǎn)投資。 試述全球微觀經(jīng)濟(jì) 對(duì)市場營銷的影響？ 企業(yè)可以采用的品牌和商標(biāo)策略有哪些？（不知道是哪個(gè)，自己進(jìn)行選擇）世界各地使用一種品牌one brand name worldwide針對(duì)不同的國家改變品牌名稱modifying brand name in each market在不同的國家使用不同品牌名稱difference brand name in difference market使用企業(yè)名稱作為品牌名稱pany name is brand name 企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場？ 舉例說明美學(xué)觀念有什么國際差異性，對(duì)國際市場營銷有何影響？ 舉例說明企業(yè)選擇進(jìn)行國際市場營銷產(chǎn)品定位？高技術(shù)定位：技術(shù)性產(chǎn)品、特殊利益產(chǎn)品、可展示產(chǎn)品。高接觸定位：解決某種普通問題的產(chǎn)品、全球村產(chǎn)品、普遍意義的產(chǎn)品。1 物質(zhì)文化對(duì)國際市場營銷有何影響？東道國的傳播媒介的方式和完善程度，直接影響促銷方式和效果。物質(zhì)文化水平影響著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求高低。在分銷渠道方面，東道國的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和機(jī)構(gòu)的完整程度不同，批發(fā)和零售的網(wǎng)絡(luò)各異，需要對(duì)這方面全面了解。1 以成本需求競爭導(dǎo)向的集中定價(jià)方法有什么區(qū)別和聯(lián)系？成本定價(jià)法：綜合成本定價(jià)法、成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法需求定價(jià)法：差別定價(jià)法、倒退定價(jià)法、感受價(jià)值定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法：隨行就市定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法、正面競爭定價(jià)法四、 案例分析 自然環(huán)境對(duì)國際市場營銷的影響A自然環(huán)境影響國家的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展：地理?xiàng)l件影響一個(gè)國家的交通運(yùn)輸與貿(mào)易的發(fā)展，影響一個(gè)國家社會(huì)的發(fā)展，自然經(jīng)濟(jì)的差異將影響世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展與貿(mào)易發(fā)展的格局。B自然環(huán)境對(duì)國際營銷的影響：影響產(chǎn)品的適應(yīng)性，影響分銷體系的設(shè)立與分銷渠道的選擇，C自然條件影響企業(yè)的經(jīng)營成本。 心理定價(jià)中的聲望定價(jià)方面心理定價(jià)策略（psychological strategy） 主要有：聲望定價(jià)策略(prestige pricing)、尾數(shù)定價(jià)策略和招徠定價(jià)策略聲望定價(jià)是指企業(yè)利用買方仰慕名牌的心理來制定大大高于其他同類商品的價(jià)格 (目的在于通過消費(fèi)此類產(chǎn)品而獲得極大的心理滿足，重視的是商品的商標(biāo)、品牌及價(jià)格是否能炫耀其“豪華”，重視商品能否顯示他們的身份和地位) 。 因此，可根據(jù)其期望價(jià)值制定高于同類產(chǎn)品幾倍甚至幾十倍的聲望價(jià)值。既滿足消費(fèi)者的心理需要，又增加企業(yè)盈利，促進(jìn)銷售。注意保證產(chǎn)品的質(zhì)量。因?yàn)槠髽I(yè)與消費(fèi)者存在質(zhì)量上的信息不對(duì)稱，消費(fèi)者無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行實(shí)際鑒別，而通過產(chǎn)品售價(jià)的高低來判斷。 利用已有名望定高價(jià)需注意： 正確評(píng)估企業(yè)和產(chǎn)品品牌的聲望；準(zhǔn)確估計(jì)顧客對(duì)價(jià)格的接受程度。差別定價(jià)（discriminatory pricing）是指公司按不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點(diǎn)、銷售時(shí)間為基礎(chǔ)所作的價(jià)格調(diào)整
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