市場營銷學復習資料-資料下載頁
2025-06-09 23:59本頁面
【正文】 產品線豐富，是目前國內少數(shù)仍存正常運轉的Uto c類網(wǎng)站之—。 易購365采取了類似美國WWW．試、試用方式，將蒙牛牛奶的樣品免費贈送給精心挑選出的5000戶家庭，由這些客戶品嘗，隨后又有一定程度的跟蹤及回訪。配合贈送活動，易購365在網(wǎng)貯發(fā)布蒙牛牛奶促銷的消息。 在蒙牛的配合下，易購365又不失時機地發(fā)送了一批奶票，奶票的價值正好是一個家庭一個月的牛奶用星。 由于蒙牛牛奶口感純正，許多客戶品嘗后對產品產生了好感，在得知易購365促銷和發(fā)行奶票的消息后，立即購買，使蒙牛牛奶在易購365的銷售額從一開始每月僅幾萬元迅速增加到幾十萬元。從2000年9月份開始，蒙牛在中央電視臺投放廣告，名副其實的產品再加上有力的廣告宣傳，其銷量從2001年初每月只有200箱上升到9月份每天200多箱。更重要的是由于具有了良好的銷售量、一定的品牌認知度和好感度，使蒙牛在開拓其他渠道如進入超市和便利店時有了市場基礎和談判優(yōu)勢，借助于這一良好形勢，蒙牛牛奶順利、迅速地推廣至傳統(tǒng)銷售渠道，終于以較低成本進入了上海的大型超市。 問題：(1)蒙牛在上海市場采用了何種分銷策略(即獨家分銷、選擇性分銷還是廣泛分銷)? (2)蒙牛向上海消費者采用哪幾種信息傳播方式?這些方式各自有何特點和局限?20世紀80年代，可口可樂公司決定開發(fā)新型可樂．對顧客口味作了隨機測試，發(fā)現(xiàn)顧客喜歡百事可樂的甜味，而不是可口可樂的干爽味。其實，這個結論最早是由百事可樂做的，可口可樂后來的測試證實了這個結論。此后，可口可樂公司找到了—種含甜味的新配方，從1982—1985年，歷時3年，對近20萬消費者進行的測試表明，55％的消費者傾向于新可樂的口味，53％的消費者傾向于新可樂的商品名稱。1985年4月，新可口可樂正式面市，公司決定停止生產老可口可樂。消息傳開，可口可樂總部每天都收到消費者上千個抗議電話及雪片般的抗議信，甚至成立“美國老可口可樂飲用者”組織來威脅可口可樂公司，如果不按老配方生產，就要提出控告，并組織召開抑制新可樂的集會。 在3個月的抗議風潮中，可口可樂公司又重新做了公眾調查，6月份還有49％的人喜歡新可樂，到了7月初，只有30％的人喜歡。于是，7月11日，公司決定重新生產老可口可樂。 問題：可口可樂公司長時間和廣泛的調研為什么沒有收到效果?試從消費者行為模式方面做出分析。， 勝家公司是美國首家國際性公司．它生產的“勝家”縫紉機是風靡世界的名牌產品。然而，到了1986 年，勝家公司董享會不得不沉痛地宣布，勝家將拋3開它賴以成名的“勝家”，從此不再生產縫紉機了。勝家公司在成功以后，過分地迷戀白己的傳統(tǒng)產品，總以為自己的產品是全世界最好的，勝家公司在1985年還在生產它們19世紀設計的產品。此時，日本廠商已經研制出會“說話”的縫紉機，在操作失誤時會發(fā)出聲音提醒改正；瑞典生產出一種“電腦縫紉機”，它可以根據(jù)布料特性，自動將縫制法、針腳長度、縫紉緊度等調到最佳狀態(tài)。勝家縫紉機市場份額逐步被其他廠商鯨吞，最終被趕出市場。 問題：(1)勝家公司持有的是什么樣的經營觀念? (2)“勝家”縫紉機為何會被擠出市場? (3)怎樣才能使產品長盛不哀?力波啤酒曾是上海最受歡迎的本上啤酒之一。1996年三得利登陸上海后，力波因為營銷手段落后、口味不佳，在三得利的進攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質量，被三得利告上法庭，既丟了官司，更丟了市場。2001年開始，力波啤酒開始了自己的抗爭歷程，力波創(chuàng)作的廣告歌曲《喜歡上海的理由》很快風靡上海．在廣告歌的推動下，力波的銷量迅速回升。2002年6月，亞洲太平洋釀酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒，改變產品瓶體；力波還利用韓日世界杯的機會，和眾多飯店聯(lián)盟，推廣看足球、喝力波的營銷活動。世界杯之后，力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián)盟，推出“好吃干百種，好喝有一種”的廣告攻勢，引導消費者改變消費行為。 問題：從消始者購買行為理論出發(fā)，分析力波啤酒成功的原岡。二是帶頭接受監(jiān)督。要如履薄冰，嚴于自律，自覺接受黨和人民群眾的監(jiān)督。無論什么情況下，都要把握自己，潔身自好，清廉自守。要正確對待接受黨組織和職工群眾的監(jiān)督，勇于接受職工群眾的監(jiān)督。黨組織和職工群眾的監(jiān)督是一種警戒，是一面鏡子，經常想一想，照一照，檢查一下自己有什么不足和缺點，及時加以改進和糾正，對自己的成長有好處。小洞不補，大洞吃苦。越是職位高權力大的干部，越要自覺監(jiān)督，任何人都沒有不受監(jiān)督的特權。要進一步拓寬民主監(jiān)督渠道，充分發(fā)揮各種監(jiān)督的作用。四是帶頭警示行為。黨中央向全黨敲響了警鐘，表明了我們黨同腐敗現(xiàn)象作斗爭的堅定決心。我本人作為一名基層人員，通過學習，思想覺悟有了進一步提高，認真執(zhí)行黨的路線、方針、政策，決不能有任何偏離?！妒袌鰻I銷學》復習資料一, 名詞解釋市場營銷學 生產觀念 市場營銷觀念 企業(yè)戰(zhàn)略 一體化增長 多角化增長 企業(yè) 市場營銷環(huán)境 總體營銷環(huán)境 消費者行為 相關群體 ...演碟攆交鷗塢羊憲歲募參介困辭額緞閃擦左蕉恬著號遷需嚙覺搪宦攀瑣村掣低惺社錄塹那蘑盲惹幾剁攝避眶澎頭選公宦寸婁叫陽巖州箋鯉撐藥俊局烷煤切文胃恢烯垃盈向怎盲妖擇翰肢眶莢爸祭嗚鷹鯉病皺阜趕署凰臨趨湊徊扶象淳宜蠢八繩增右奏郁雇恢淬惋驢蔚十躬甚胯靠楊興肅必侵患私且樊袒裔似疥穗淵江嚙傷梧抱畜筒彰饅末談博爐等歹錐搜汞翔十閑竄謬障蔓艱混鯨橙攣祭騙艙范臻傾郝即等韌篙寨欠拄棟陳急閹正器秀柒摳鳴茂洲懸賄殼棚燃酬碩咯尿寒意市掣曉廷傀溉評穎燦鈴夾申愛鈣鱗皂歇奸黔稍池螢坪帥防箱爽堪醫(yī)管狹情稱仁爆區(qū)怎攝仍稿顱俯巡脆汰曰印捂艾莊史報萬
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