市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)復(fù)習(xí)資料(參考版)
2025-06-12 23:59本頁(yè)面
【正文】 我本人作為一名基層人員，通過(guò)學(xué)習(xí)，思想覺(jué)悟有了進(jìn)一步提高，認(rèn)真執(zhí)行黨的路線、方針、政策，決不能有任何偏離。四是帶頭警示行為。越是職位高權(quán)力大的干部，越要自覺(jué)監(jiān)督，任何人都沒(méi)有不受監(jiān)督的特權(quán)。黨組織和職工群眾的監(jiān)督是一種警戒，是一面鏡子，經(jīng)常想一想，照一照，檢查一下自己有什么不足和缺點(diǎn)，及時(shí)加以改進(jìn)和糾正，對(duì)自己的成長(zhǎng)有好處。無(wú)論什么情況下，都要把握自己，潔身自好，清廉自守。二是帶頭接受監(jiān)督。世界杯之后，力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián)盟，推出“好吃干百種，好喝有一種”的廣告攻勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)行為。2001年開(kāi)始，力波啤酒開(kāi)始了自己的抗?fàn)帤v程，力波創(chuàng)作的廣告歌曲《喜歡上海的理由》很快風(fēng)靡上海．在廣告歌的推動(dòng)下，力波的銷(xiāo)量迅速回升。 問(wèn)題：(1)勝家公司持有的是什么樣的經(jīng)營(yíng)觀念? (2)“勝家”縫紉機(jī)為何會(huì)被擠出市場(chǎng)? (3)怎樣才能使產(chǎn)品長(zhǎng)盛不哀?力波啤酒曾是上海最受歡迎的本上啤酒之一。此時(shí)，日本廠商已經(jīng)研制出會(huì)“說(shuō)話(huà)”的縫紉機(jī)，在操作失誤時(shí)會(huì)發(fā)出聲音提醒改正；瑞典生產(chǎn)出一種“電腦縫紉機(jī)”，它可以根據(jù)布料特性，自動(dòng)將縫制法、針腳長(zhǎng)度、縫紉緊度等調(diào)到最佳狀態(tài)。然而，到了1986 年，勝家公司董享會(huì)不得不沉痛地宣布，勝家將拋3開(kāi)它賴(lài)以成名的“勝家”，從此不再生產(chǎn)縫紉機(jī)了。 問(wèn)題：可口可樂(lè)公司長(zhǎng)時(shí)間和廣泛的調(diào)研為什么沒(méi)有收到效果?試從消費(fèi)者行為模式方面做出分析。 在3個(gè)月的抗議風(fēng)潮中，可口可樂(lè)公司又重新做了公眾調(diào)查，6月份還有49％的人喜歡新可樂(lè)，到了7月初，只有30％的人喜歡。1985年4月，新可口可樂(lè)正式面市，公司決定停止生產(chǎn)老可口可樂(lè)。其實(shí)，這個(gè)結(jié)論最早是由百事可樂(lè)做的，可口可樂(lè)后來(lái)的測(cè)試證實(shí)了這個(gè)結(jié)論。更重要的是由于具有了良好的銷(xiāo)售量、一定的品牌認(rèn)知度和好感度，使蒙牛在開(kāi)拓其他渠道如進(jìn)入超市和便利店時(shí)有了市場(chǎng)基礎(chǔ)和談判優(yōu)勢(shì)，借助于這一良好形勢(shì)，蒙牛牛奶順利、迅速地推廣至傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，終于以較低成本進(jìn)入了上海的大型超市。 由于蒙牛牛奶口感純正，許多客戶(hù)品嘗后對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了好感，在得知易購(gòu)365促銷(xiāo)和發(fā)行奶票的消息后，立即購(gòu)買(mǎi)，使蒙牛牛奶在易購(gòu)365的銷(xiāo)售額從一開(kāi)始每月僅幾萬(wàn)元迅速增加到幾十萬(wàn)元。配合贈(zèng)送活動(dòng)，易購(gòu)365在網(wǎng)貯發(fā)布蒙牛牛奶促銷(xiāo)的消息。 易購(gòu)365是上海糖業(yè)煙酒(集團(tuán))公司與上海第一食品公司成立的電子商務(wù)網(wǎng)上銷(xiāo)售公司，2001年已擁有Bto c客戶(hù)數(shù)1．5個(gè)，公司擁有自己的物流配送系統(tǒng)及基于呼叫中心技術(shù)的客戶(hù)服務(wù)中心，產(chǎn)品線豐富，是目前國(guó)內(nèi)少數(shù)仍存正常運(yùn)轉(zhuǎn)的Uto c類(lèi)網(wǎng)站之—。 2003年9月，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司的M—Zone網(wǎng)上活動(dòng)作品在新加坡舉辦的著名亞洲直效行銷(xiāo)大會(huì)(DM Asia)上，獲得該屆大會(huì)授予的最高榮譽(yù)——“最佳立功行銷(xiāo)活動(dòng)”金獎(jiǎng)，同時(shí)囊括了“最佳美術(shù)指導(dǎo)”銀獎(jiǎng)及最佳活動(dòng)獎(jiǎng)。 2003年3月．中國(guó)移動(dòng)推出于品牌動(dòng)感地帶，正式宣布為年齡在15歲一25歲的年輕人提供一種特制的電信服務(wù)和區(qū)別性的資費(fèi)套餐；同年4月，中國(guó)移動(dòng)舉行動(dòng)感地帶(M—Zone)形象代言人新聞發(fā)布會(huì)暨媒體推廣會(huì)，臺(tái)灣歌星周杰倫成為動(dòng)感地帶的惟一形象代言人。昆明卷煙廠就是利用自身的一系列優(yōu)勢(shì)把新產(chǎn)品定位在高端市場(chǎng)，不僅增加廠企業(yè)的利潤(rùn)而且強(qiáng)化廠企業(yè)的形象。1994年國(guó)慶期間，極品云煙正式在南京市場(chǎng)露面，或許是產(chǎn)品有限、或許是保持極品的品位，或許還由于其他因素，首批投放南京市場(chǎng)的這種極品煙，消費(fèi)者僅能在金陵飯店和鼓樓食品商店見(jiàn)到。據(jù)該廠廠長(zhǎng)介紹，這種云煙研制兩年，從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)、設(shè)計(jì)制作和工藝配方，采用德國(guó)的香精、美國(guó)的印刷，激光防偽商標(biāo)含有白金；原料的選擇1000噸上等煙葉方可選出—箱，需儲(chǔ)存3年方可生產(chǎn)，封閉的卷煙過(guò)程由一流的設(shè)備和一流的技師相配合生產(chǎn)。這種極品香煙與市場(chǎng)上的普通香煙一樣，同樣是20支—盒裝，但硬盒翻蓋與商標(biāo)圖案較為考究，極具豪華色彩。 (2)分析豐田公司的類(lèi)型。 (8)在美國(guó)，核心家庭大量出現(xiàn)，家庭規(guī)模正在變小。他們喜歡腿部空間大、容易行駛且平穩(wěn)的美國(guó)車(chē)，但又希望大幅度減少用于汽車(chē)的耗費(fèi)，如價(jià)格低、耗油少、耐用、維修方便等。 （ 5)日美之間不斷增長(zhǎng)的貿(mào)易摩擦，使美國(guó)消費(fèi)者對(duì)日本產(chǎn)品有一?種本能的不信任和敵意。該公司成功的原因主要有：以小型汽車(chē)為主，汽車(chē)性能好，定價(jià)低；有一個(gè)良好的服務(wù)系統(tǒng)，維修服務(wù)很方便，成功地打消了美國(guó)消費(fèi)者對(duì)外國(guó)車(chē)“買(mǎi)得起，用不起，壞了找不到零配件”的顧慮。豐田汽車(chē)公司面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化及其動(dòng)向是： (1)美國(guó)幾家汽車(chē)公司名聲顯赫，實(shí)力雄厚，在技術(shù)、資金方面有著別人無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司不得不承認(rèn)：“釀造我們能釀造的最好啤酒已經(jīng)不夠了。其他有發(fā)展的啤酒是高級(jí)名牌啤酒．安修斯——市希的米歇洛布牌啤酒競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，每年以3％的速度增長(zhǎng)，幾乎所有的增長(zhǎng)均來(lái)向兩種產(chǎn)品：涼爽型或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒，而這些啤酒庫(kù)爾斯—種也不生產(chǎn)，只是一味依賴(lài)于它的那一種啤酒。這與來(lái)自那些知名的和不知名的人士對(duì)庫(kù)爾斯產(chǎn)品的狂熱追求與愛(ài)好、與來(lái)自環(huán)境清潔的形象以及來(lái)自味道清潔適口的啤酒形象分不開(kāi)。每年大約有30萬(wàn)庫(kù)爾斯的崇拜者來(lái)啤酒廠游玩，人們一直稱(chēng)庫(kù)爾斯有“秘密武器”。同時(shí)，每一桶酒都要銷(xiāo)往900英里以外的地方。公司生產(chǎn)的啤酒是用純凈的洛基山泉水釀制的，公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒，而月只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒，啤酒只在西部11個(gè)州銷(xiāo)售。購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)購(gòu)買(mǎi)目的明確、決策比較果斷的是——。這類(lèi)新產(chǎn)
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