[管理學(xué)]實(shí)訓(xùn)任務(wù)單-資料下載頁
2025-08-21 16:08本頁面
【正文】 省惠州市小金口緊鄰廣惠高速公路。是生產(chǎn)PVC、PE、PET膠瓶、塑料瓶蓋、飲料瓶PET坯管，及絲印各類化妝品容器包裝專業(yè)廠家?！Y料4：PET材料廠競(jìng)爭(zhēng)廠家：北京安吉康塑料制品有限公司；臺(tái)州市黃巖興榮塑料廠；佛山市廣東誠信包裝有限公司…… 僵局背景資料：……金盤飲料公司經(jīng)過二次討價(jià)，PET公司二次報(bào)價(jià)為：11880元/噸，經(jīng)金盤公司還價(jià)后，PET公司又將價(jià)格降至11500元/噸，而金盤公司堅(jiān)持11300元/噸及先貨后款的條件，雙方不讓步，使談判陷入僵局。如果你是PET公司的談判代表，你將如何打破僵局，達(dá)成協(xié)議。 PET公司的價(jià)格目標(biāo)為：報(bào)價(jià)12000元/噸，理想成交價(jià)在11400元/噸，保留價(jià)格11800元/噸。 價(jià)格解釋為：目前PET產(chǎn)品市場(chǎng)平均價(jià)格為12000元/噸，平均毛利率為10%，平均成本為10800元/噸；PET公司由于采用先進(jìn)技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于市場(chǎng)產(chǎn)品，成本高于市場(chǎng)平均成本11400元/噸，毛利率只有5%，低于市場(chǎng)平均毛利率。 金盤公司價(jià)格目標(biāo)為：報(bào)價(jià)11000元/噸，理想成交價(jià)在11400元/噸，保留價(jià)格11800元/噸。 雙方價(jià)格差距較大，你作為PET公司的談判代表，在這場(chǎng)談判中將如何運(yùn)用適當(dāng)?shù)淖尣讲呗?，既達(dá)成交易，順利進(jìn)入海南市場(chǎng)，又能實(shí)現(xiàn)已方的價(jià)格目標(biāo)。
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