[管理學(xué)]實訓(xùn)任務(wù)單-資料下載頁
2025-08-21 16:08本頁面
【正文】 省惠州市小金口緊鄰廣惠高速公路。是生產(chǎn)PVC、PE、PET膠瓶、塑料瓶蓋、飲料瓶PET坯管，及絲印各類化妝品容器包裝專業(yè)廠家?！Y料4：PET材料廠競爭廠家：北京安吉康塑料制品有限公司；臺州市黃巖興榮塑料廠；佛山市廣東誠信包裝有限公司…… 僵局背景資料：……金盤飲料公司經(jīng)過二次討價，PET公司二次報價為：11880元/噸，經(jīng)金盤公司還價后，PET公司又將價格降至11500元/噸，而金盤公司堅持11300元/噸及先貨后款的條件，雙方不讓步，使談判陷入僵局。如果你是PET公司的談判代表，你將如何打破僵局，達成協(xié)議。 PET公司的價格目標(biāo)為：報價12000元/噸，理想成交價在11400元/噸，保留價格11800元/噸。 價格解釋為：目前PET產(chǎn)品市場平均價格為12000元/噸，平均毛利率為10%，平均成本為10800元/噸；PET公司由于采用先進技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于市場產(chǎn)品，成本高于市場平均成本11400元/噸，毛利率只有5%，低于市場平均毛利率。 金盤公司價格目標(biāo)為：報價11000元/噸，理想成交價在11400元/噸，保留價格11800元/噸。 雙方價格差距較大，你作為PET公司的談判代表，在這場談判中將如何運用適當(dāng)?shù)淖尣讲呗裕冗_成交易，順利進入海南市場，又能實現(xiàn)已方的價格目標(biāo)。
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