[管理學(xué)]實(shí)訓(xùn)任務(wù)單(文件)
【正文】 PET公司由于采用先進(jìn)技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于市場(chǎng)產(chǎn)品，成本高于市場(chǎng)平均成本11400元/噸，毛利率只有5%，低于市場(chǎng)平均毛利率。是生產(chǎn)PVC、PE、PET膠瓶、塑料瓶蓋、飲料瓶PET坯管，及絲印各類化妝品容器包裝專業(yè)廠家。公司技術(shù)部門已經(jīng)對(duì)你收集的“金盤”礦泉水瓶進(jìn)行了技術(shù)分析，令你欣慰的是你公司生產(chǎn)的PET材料完全可以滿足金盤飲料公司的技術(shù)要求，而且在“透明度””“純度”等指標(biāo)上比他們過(guò)去使用的材料還要好一些。從目前從其它渠道獲得的信息看，金盤飲料公司最近正在全方位開展降成本增效益活動(dòng)，由公司行政副總牽頭負(fù)責(zé)采購(gòu)部門降成本增效益工作，準(zhǔn)備對(duì)采購(gòu)部所有原材料（含PET）重新進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，每種原材料招標(biāo)預(yù)選三至五家供應(yīng)商進(jìn)入招標(biāo)談判，談判后最終確定兩家原材料（含PET）供應(yīng)商。你的老板雖然讓你做主，但你知道如果這一次談不好的話，你很可能失去升職機(jī)會(huì)。海南是公司準(zhǔn)備開拓的新市場(chǎng)，簽下這家公司的訂單對(duì)你們公司意義重大。實(shí)訓(xùn)任務(wù)單4商務(wù)談判僵局處理模擬商務(wù)談判策劃書/方案 一 、談判主題 二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 三 、僵局出現(xiàn)的原因我方堅(jiān)持的立場(chǎng)或觀點(diǎn)對(duì)方堅(jiān)持的立場(chǎng)或觀點(diǎn)雙方都不能接受的具體議題四 、具僵局處理策略：
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