[管理學(xué)]實(shí)訓(xùn)任務(wù)單(文件)
【正文】 PET公司由于采用先進(jìn)技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于市場產(chǎn)品，成本高于市場平均成本11400元/噸，毛利率只有5%，低于市場平均毛利率。是生產(chǎn)PVC、PE、PET膠瓶、塑料瓶蓋、飲料瓶PET坯管，及絲印各類化妝品容器包裝專業(yè)廠家。公司技術(shù)部門已經(jīng)對你收集的“金盤”礦泉水瓶進(jìn)行了技術(shù)分析，令你欣慰的是你公司生產(chǎn)的PET材料完全可以滿足金盤飲料公司的技術(shù)要求，而且在“透明度””“純度”等指標(biāo)上比他們過去使用的材料還要好一些。從目前從其它渠道獲得的信息看，金盤飲料公司最近正在全方位開展降成本增效益活動，由公司行政副總牽頭負(fù)責(zé)采購部門降成本增效益工作，準(zhǔn)備對采購部所有原材料（含PET）重新進(jìn)行招標(biāo)采購，每種原材料招標(biāo)預(yù)選三至五家供應(yīng)商進(jìn)入招標(biāo)談判，談判后最終確定兩家原材料（含PET）供應(yīng)商。你的老板雖然讓你做主，但你知道如果這一次談不好的話，你很可能失去升職機(jī)會。海南是公司準(zhǔn)備開拓的新市場，簽下這家公司的訂單對你們公司意義重大。實(shí)訓(xùn)任務(wù)單4商務(wù)談判僵局處理模擬商務(wù)談判策劃書/方案 一 、談判主題 二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 三 、僵局出現(xiàn)的原因我方堅(jiān)持的立場或觀點(diǎn)對方堅(jiān)持的立場或觀點(diǎn)雙方都不能接受的具體議題四 、具僵局處理策略：
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1