雅爾樂服飾公司區(qū)域市場拓展計(jì)劃書-資料下載頁
2025-06-03 07:28本頁面
【導(dǎo)讀】營銷總監(jiān)以及零售終端經(jīng)理，進(jìn)行審批，拓展時間長度依據(jù)審批時間核準(zhǔn)。確定初次拜訪是否有效的標(biāo)桿。在自己對于政策有盲點(diǎn)的情況下，盡量在言語表達(dá)上留有彈性。A、首先，要樹立自信心，不卑不亢。從而有力雙方的進(jìn)一步溝通。銷補(bǔ)貨的及時程度、品牌代言人的介紹等來講解。的情況才能確定，這樣，既不堵死后路，又不會讓客戶覺得公司在加盟政策上的隨意性。持一定的政策彈性，有利于雙方保持自己的興趣。觀點(diǎn)的時候，區(qū)域經(jīng)理可以適當(dāng)?shù)谋硎举澩?。諸如以下情景——客戶：你們公司的產(chǎn)品沒有蘭繆的產(chǎn)。主要體現(xiàn)在貨品質(zhì)量、價格以及加盟支持上?，F(xiàn)的問題，并提出解決方案，自己無法解決的問題，有針對性地做電話回訪，針對不同客戶所表現(xiàn)出來的情緒，醞釀有針對。的話再換個時間；二是，交流一定要有非常明確的目的，圍繞某一問題進(jìn)行。
【正文】 略 主要體現(xiàn)在持續(xù)交流的次數(shù)比較多的情況下，客戶猶豫不決、遲遲做不了決策。區(qū)域經(jīng)理可以使用類似如下的話術(shù)，“我們在 XX 廣場周邊目前也就計(jì)劃選取一個客戶作為合作伙伴，現(xiàn)在像您這樣有意向的也有兩個，機(jī)會是很難得的” 權(quán)力有限策略 主要體現(xiàn)在客戶要求區(qū)域經(jīng)理給出更多的優(yōu)惠政策上，此時表明客戶有了一定的意向。區(qū)域經(jīng)理可以使用類似如下話術(shù)，“我肯定也希望給您最好的優(yōu)惠，您跟 我合作了，我業(yè)績也好了，但是您這個要求超出了我的能力范圍，這樣，我回公司溝通下，再給您答復(fù)” 貨比三家策略 主要體現(xiàn)在貨品質(zhì)量、價格以及加盟支持上。圍繞價格談質(zhì)量，圍繞質(zhì)量談品牌，圍繞品牌談發(fā)展。 【后期工作】 填寫“工作進(jìn)度日報表”、“客戶檔案表”、“商圈評估”，搜集市場開發(fā)的相關(guān)資料， 發(fā)現(xiàn)市場開發(fā)中出現(xiàn)的問題，并提出解決方案，自己 無法解決的問題，及時與營銷總監(jiān)或者零售終端經(jīng)理報備，共同解決。 電話回訪。有針對性地做電話回訪，針對不同客戶所 表現(xiàn)出來的情緒，醞釀有針對性的話術(shù)。電話回訪一定要注意幾個細(xì)節(jié)：一是，首先要問客戶是不是方便接電話，不方便的話再換個時間；二是，交流一定要有非常明確的目的，圍繞某一問題進(jìn)行。
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