【正文】 您通常會(huì)在那里購買或更換潤滑油調(diào)查樣本數(shù)量為：1500人，其中216。 800人選擇4S店特約維修站，占樣本總數(shù)的53%216。 122人選擇外購，占樣本總數(shù)的8%216。 26人選擇加油站，占樣本總數(shù)的2%216。 224人選擇大型修理廠，占樣本總數(shù)的15%216。 264人選擇正規(guī)連鎖換油中心，占樣本總數(shù)的18%216。 64人選擇路邊維修店，占樣本總數(shù)的4%該項(xiàng)調(diào)查的目的是為了明確消費(fèi)者的消費(fèi)行為傾向，以指導(dǎo)我們在加盟店招募過程中對目標(biāo)終端的要求和選擇。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，我們的既定目標(biāo)終端：大型修理廠和正規(guī)連鎖換油中心占樣本總數(shù)的33%，可以滿足策略執(zhí)行的需求。 您主要通過什么渠道了解潤滑油的相關(guān)信息？調(diào)查樣本數(shù)量為：1504人，其中216。 322人選擇電視，占樣本總數(shù)的21%216。 354人選擇互聯(lián)網(wǎng)，占樣本總數(shù)的24%216。 120人選擇戶外廣告，占樣本總數(shù)的8%216。 482人選擇門店推薦，占樣本總數(shù)的32%216。 146人選擇電臺廣告，占樣本總數(shù)的10%216。 80人選擇報(bào)紙雜志，占樣本總數(shù)的5%該項(xiàng)問題是獲取對于本類產(chǎn)品，不同媒體到達(dá)率的一手?jǐn)?shù)據(jù)，以明確公司未來廣告宣傳投放方向，從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以看到，電視媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體和終端媒體的推廣優(yōu)勢較大。 影響您選擇潤滑油品牌的最主要原因？調(diào)查樣本數(shù)量為：1522人，其中216。 334人選擇門店推薦，占樣本總數(shù)的22%216。 402人選擇品牌可信度，占樣本總數(shù)的26%216。 372人選擇產(chǎn)品質(zhì)量，占樣本總數(shù)的25%216。 190人選擇好友推薦，占樣本總數(shù)的12%216。 156人選擇特約指定用油，占樣本總數(shù)的10%216。 68人選擇媒體報(bào)道，占樣本總數(shù)的5%從上述調(diào)查問題中我們可以看到消費(fèi)者影響購買因素的影響能力，以確定我們在營銷過程中重點(diǎn)采用何種方式來影響消費(fèi)者的選擇。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌可信度和門店的推薦均占據(jù)較高的比重，因此我們可以考慮在營銷推廣過程中采用三種影響疊加的方式施加于消費(fèi)者，從而獲得最大的購買影響力。1您認(rèn)為汽車廠售后服務(wù)用油指定品牌合理嗎？調(diào)查樣本數(shù)量為：1390人，其中216。 250人選擇合理，占樣本總數(shù)的18%216。 490人選擇不合理，占樣本總數(shù)的35%216。 650人選擇不好說，占樣本總數(shù)的47%該項(xiàng)調(diào)查主要針對4S店使用“指定用油”壟斷市場的行為進(jìn)行消費(fèi)意識調(diào)查，其中認(rèn)為不合理的消費(fèi)者樣本占樣本總數(shù)的35%，而另外47%的中立消費(fèi)者屬于可爭取人群。由此可見，打破“指定用油”的市場壟斷是符合市場需要的。1 您選擇判定潤滑油的品質(zhì)好壞的方式是哪種？調(diào)查樣本數(shù)量為：1412人，其中216。 190人選擇通過價(jià)格判定品牌與級別的高低，占樣本總數(shù)的13%216。 390人選擇通過品牌知名度確定質(zhì)量級別高低，占樣本總數(shù)的29%216。 190人選擇通過產(chǎn)品外包裝質(zhì)量確定品牌與等級，占樣本總數(shù)的13%216。 642人選擇通過使用后判定潤滑油質(zhì)量，占樣本總數(shù)的45%該項(xiàng)調(diào)查主要用于判定消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知傾向，從調(diào)查結(jié)果來看，有45%的消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知主要依賴體驗(yàn)，因此讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生直觀體驗(yàn)是我們的首選推廣手段。同時(shí)，由于仍有29%的消費(fèi)者看重品牌知名度，因此我們在品牌建設(shè)方面仍不能松懈。1您在購買車險(xiǎn)中第三者責(zé)任險(xiǎn)的賠付額度調(diào)查樣本數(shù)量為：682人，其中216。 24人選擇5萬，占樣本總數(shù)的4%216。 87人選擇10萬，占樣本總數(shù)的13%216。 140人選擇15萬，占樣本總數(shù)的20%216。 320人選擇20萬，占樣本總數(shù)的47%216。 111人選擇30萬，占樣本總數(shù)的16%該項(xiàng)調(diào)查主要是對消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)意識進(jìn)行一個(gè)至關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)調(diào)查顯示，有83%的消費(fèi)者選擇15萬以上額度，可見目前消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)意識日益加強(qiáng)，由此可見，我們推出的愛心補(bǔ)償計(jì)劃，將會(huì)引起大部分消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，市場前景廣闊。二、 加盟店調(diào)查為了了解我們的銷售終端對于本策略的看法和認(rèn)可程度，我們組織了一次面對終端門店的深度訪談?wù){(diào)查，我公司所有業(yè)務(wù)相關(guān)人員均參與了本次調(diào)查，調(diào)查為期一周，調(diào)查范圍主要是在長沙及周邊地區(qū)。整個(gè)調(diào)查周期內(nèi)，我們一共走訪調(diào)查了48家門店，其中45家門店的店主對本方案十分認(rèn)可，占調(diào)查樣本總數(shù)的94%。但同時(shí)也有部分店主表現(xiàn)出對于本項(xiàng)目執(zhí)行力度、消費(fèi)者接受程度和產(chǎn)品硬件方面的一些擔(dān)心。從總體數(shù)據(jù)上來看，我們的策略對于加盟店是具有十分強(qiáng)大的吸引力的。而且，在本次調(diào)查中，約有10家左右的門店表示十分愿意加盟我們的系統(tǒng)，希望能夠預(yù)先報(bào)名。三、 會(huì)員卡推廣人員調(diào)查對于會(huì)員卡推廣團(tuán)隊(duì)的合作意愿，我們也有針對性的進(jìn)行了一次訪談式調(diào)查，調(diào)查對象包括社區(qū)便利店、保險(xiǎn)公司中層人員、銀行從業(yè)人員、直銷行業(yè)從業(yè)人員等社會(huì)多個(gè)層面。調(diào)查樣本共計(jì)86個(gè)。其中，社區(qū)便利店的接受程度較低，66個(gè)樣本當(dāng)中，僅有26個(gè)表示比較感興趣，約占同類樣本總數(shù)的40%。而保險(xiǎn)行業(yè)和直銷行業(yè)從業(yè)人員接受度最高，12個(gè)調(diào)查樣本全部表示愿意成為我們的兼職推廣人員，認(rèn)同率達(dá)到100%。銀行和其它行業(yè)從業(yè)人員的接受程度也十分高，8個(gè)樣本當(dāng)中有7個(gè)表示愿意接受，接受程度約90%。從以上幾組數(shù)據(jù)當(dāng)中我們不難看出，我們本次開發(fā)的這一套新型營銷模式是被大部分消費(fèi)者和相關(guān)人員認(rèn)可的，從前期調(diào)查的結(jié)果來看，我們的項(xiàng)目十分貼合市場的需要，是完全有展開執(zhí)行的市場基礎(chǔ)和社會(huì)認(rèn)同的。投資預(yù)算一、 基礎(chǔ)建設(shè)投資 聘請專業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)費(fèi)用：40萬擬聘請“盟略方圓營銷咨詢機(jī)構(gòu)”為我們提供“特許連鎖企業(yè)整體規(guī)劃”，規(guī)劃內(nèi)容包括：戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構(gòu)、團(tuán)的構(gòu)建、價(jià)格梳理規(guī)劃、品牌形象規(guī)劃等。 ERP軟件系統(tǒng)及硬件設(shè)施：30萬其中包括ERP系統(tǒng)軟件開發(fā)費(fèi)用，預(yù)計(jì)為20萬元；服務(wù)器等硬件設(shè)備預(yù)計(jì)為10萬元。 全國5大分區(qū)籌建費(fèi)用：90萬 其中華南廣州大區(qū)和華中長沙大區(qū)以省級代理的方式進(jìn)行加盟業(yè)務(wù)的開展，華東上海大區(qū)、華北北京大區(qū)、西南重慶大區(qū)由總公司直接籌建，每個(gè)大區(qū)籌建費(fèi)用預(yù)算為30萬元。 三個(gè)月工資及營運(yùn)費(fèi)用：100萬 公司預(yù)計(jì)三個(gè)月內(nèi)新增職員39人，其中，總部擴(kuò)編部門人員10人，直屬大區(qū)總經(jīng)理5人，大區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理15人，文職人員9人，人員擴(kuò)編后，合計(jì)在職人數(shù)為58人，3個(gè)月工資預(yù)計(jì)為70萬元，運(yùn)營費(fèi)用30萬元。 產(chǎn)品宣傳資料、會(huì)員卡制作費(fèi)用：30萬元 其中企業(yè)辦公系統(tǒng)形象用品等5萬元，DM宣傳單、室內(nèi)海報(bào)、產(chǎn)品手冊等10萬元，職業(yè)服裝、展架、加盟牌匾、證書等10萬元，會(huì)員卡、小贈(zèng)品等5萬元，合計(jì)30萬元。 產(chǎn)品前期備貨：100萬 首批進(jìn)貨主要用于前3個(gè)月的試點(diǎn)加盟店備貨，主要集中為6款系列產(chǎn)品，其中EV四款產(chǎn)品，GV兩款產(chǎn)品，按每款產(chǎn)品最低500箱，約需資金100萬元。 風(fēng)險(xiǎn)儲備金：70萬 安全儲備資金70萬元，用于應(yīng)付各類不可預(yù)計(jì)費(fèi)用。合計(jì)運(yùn)營資金：500萬元二、 流動(dòng)資金需求流動(dòng)資金主要是用于貨物的前瞻性訂購，以沖抵貨物的物流周期，防止出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象造成的消費(fèi)流失。我們以每個(gè)加盟店備貨5萬元計(jì)算：216。 開發(fā)進(jìn)度：12個(gè)月全國開發(fā)1200家連鎖加盟店，平均每個(gè)季度開發(fā)300家；216。 一季度：300家5萬=1500萬元216。 二季度：300家5萬=1500萬元+一季度=3000萬元216。 三季度：300家5萬=1500萬元+一季度+二季度=4500萬元216。 四季度：300家5萬=1500萬元+一季度+二季度+三季度=6000萬元216。 準(zhǔn)備流動(dòng)資金：1億元人民幣三、 資金總需求：四、 利潤分析（一） 產(chǎn)品銷售收益銷售額毛利率運(yùn)營費(fèi)率營銷費(fèi)率推廣費(fèi)率凈利率凈利預(yù)算一季度：1500萬元100%21%33%26%20%300萬元二季度：3000萬元600萬元三季度：4500萬元900萬元四季度：6000萬元1200萬元合 計(jì)：3000萬元（二） 加盟費(fèi)收益首批300家加盟店免收加盟費(fèi)；第二批起，年度共開發(fā)收費(fèi)加盟店900家，加盟費(fèi)以1萬元/家計(jì)，則年度加盟費(fèi)收益為：900家1萬元/家=900萬元。（三） 會(huì)員年費(fèi)收益 會(huì)員年費(fèi)為12元/人； 平均每個(gè)加盟店會(huì)員保有量以300人計(jì)； 第一年預(yù)計(jì)發(fā)展1200個(gè)加盟店，則會(huì)員保有量共計(jì)：1200300=36萬人； 會(huì)員卡成本以2元/張計(jì)，推廣返利以5元/張計(jì)，則會(huì)員卡年收益為5元/張； 會(huì)員年費(fèi)總收益為：36萬張5元/張=180萬元.（四） 年度總收益年度總收益=產(chǎn)品銷售收益（3000萬元）+加盟費(fèi)收益（1800萬元）+會(huì)員年費(fèi)收益（180萬元）=4980萬元投資與回報(bào)一、 投資需求與投資配比（一） 總公司目前已投入在運(yùn)營資金400萬元；（二） 由總公司融入流動(dòng)資金1億元，公司承擔(dān)利息；（三） 由投資商投入運(yùn)行資金500萬元；（四） ，其中1億元用于進(jìn)貨周轉(zhuǎn)資金，500萬元用于新項(xiàng)目運(yùn)營資金，400萬元為公司籌建的前期運(yùn)行資金。二、 股份分配 我們本次融資500萬出讓總公司30%的股權(quán)；現(xiàn)有結(jié)構(gòu)說明：總公司占51%，本次投資人占30%，公司管理層預(yù)留股份19%；投資人成為公司董事成員，共同參與公司的管理與決策，獲得財(cái)務(wù)監(jiān)管權(quán)；在三年后投資人可以選擇退出湖南鴻豪能源或者出讓公司股權(quán)；總公司計(jì)劃四年后上市，投資人到時(shí)有權(quán)選擇將股份轉(zhuǎn)化為流通股，通過股市交易套現(xiàn)。遠(yuǎn)景目標(biāo)三年發(fā)展規(guī)劃按照我們預(yù)期的發(fā)展速度，三年之后我們在全國將完成營銷網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)建設(shè)工作。屆時(shí)，我們將在全國范圍內(nèi)達(dá)到100%的城市覆蓋率，其中每個(gè)一級城市加盟店數(shù)量不低于24家、二級城市門店數(shù)量不低于16家、三級城市門店數(shù)量不低于8家。在加盟網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的同時(shí)，我們的會(huì)員數(shù)量也將不斷增長，通過我們的預(yù)測，三年內(nèi)我們的會(huì)員保有量會(huì)以每年300%左右的速度遞增，三年合計(jì)在全國范圍內(nèi)發(fā)展加盟連鎖店3600家，發(fā)展會(huì)員約500萬人，產(chǎn)品年銷售業(yè)績過50億元。附件：部分公司VIS系統(tǒng)設(shè)計(jì)展示示意圖形象店效果圖展示經(jīng)濟(jì)店一、經(jīng)營規(guī)模原則店面2間以上，60－100平方米左右二、經(jīng)營內(nèi)容主要經(jīng)營洗車、換油、汽車飾品等項(xiàng)目形象店一、經(jīng)營規(guī)模原則店面4間以上，110－150平方米左右二、經(jīng)營內(nèi)容在經(jīng)濟(jì)店的基礎(chǔ)上增加汽車裝飾、汽車漆面快速修補(bǔ)、輪胎輪轂維修更換、無塵貼膜等旗艦店一、經(jīng)營規(guī)模原則店面6間以上，180－230平方米左右二、經(jīng)營內(nèi)容在實(shí)力店的基礎(chǔ)上增加四輪定位、快修快保、汽車改裝、潤滑油產(chǎn)品區(qū)域代理權(quán)限VIP卡效果圖展示VIP會(huì)員卡類別權(quán)限設(shè)置事故補(bǔ)償無違章獎(jiǎng)勵(lì)隨叫服務(wù)質(zhì)保金其它服務(wù)VIP會(huì)員卡10%紀(jì)念獎(jiǎng)品有不定期優(yōu)惠、儲值優(yōu)惠VIP銀卡類別權(quán)限設(shè)置事故補(bǔ)償無違章獎(jiǎng)勵(lì)隨叫服務(wù)質(zhì)保金其它服務(wù)VIP銀卡14%免費(fèi)更換一次發(fā)動(dòng)機(jī)潤滑油有積分抽獎(jiǎng)、兌換VIP金卡類別權(quán)限設(shè)置事故補(bǔ)償無違章獎(jiǎng)勵(lì)隨叫服務(wù)質(zhì)保金其它服務(wù)VIP金卡16/%免費(fèi)更換兩次發(fā)動(dòng)機(jī)潤滑油9折優(yōu)惠有普卡服務(wù)+銀卡服務(wù)+俱樂部活動(dòng)VIP鉆石卡類別權(quán)限設(shè)置事故補(bǔ)償無違章獎(jiǎng)勵(lì)隨叫服務(wù)質(zhì)保金其它服務(wù)VIP鉆石卡20%免費(fèi)更換全年發(fā)動(dòng)機(jī)潤滑油8折優(yōu)惠有普卡服務(wù)+銀卡服務(wù)+俱樂部活動(dòng)VIP卡背面效果謝謝閱覽 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