【正文】 企業(yè)治理。未來的企業(yè)競爭，必然更激烈，這是商業(yè)社會中一切企業(yè)的宿命很多企業(yè)是很懷念過去，商家在外面排隊等待提貨，不愁銷路的暴利時代。可在一個正常的商業(yè)社會中，絕大多數的行業(yè)應該是低利潤的，只有少數壟斷行業(yè)、高新行業(yè)才是高利潤，這就是奢侈品與大眾產品的區(qū)別；在一個行業(yè)中，只有少數頂端產品是高利潤的，而絕大多數產品企業(yè)應該微利經營的，這就是高端產品與普通產品的區(qū)別；也是二八定律最普遍的規(guī)律！在一開始就設計了一個假設前提，如果一個行業(yè)無好的利潤，就應該另外開辟“藍海”，進行戰(zhàn)略轉移；如果一個產品無比較高的利潤，就必須被拋棄，另外開拓新品。其致命的缺陷，就是忽略了前提，對商業(yè)社會本質的視而不見，把適用于少數行業(yè)，少數企業(yè)，少數產品的東西，硬是上升為一個普遍現象。在一個正常的商業(yè)社會，應該是大多數行業(yè)微利，大多數企業(yè)微利，同一行業(yè)內的大多數產品微利，作為普遍現象，如果大家都要去找什么藍海，世界上有那么多的藍海嗎？二、過分強調金字塔效應，是二技致富的最佳體現就象是非法傳銷中的金子塔一樣，它只看到了站在金子塔尖的和最初進入的人，而沒有看到如何使這個金字塔或這一流行趨勢進行到底。新領域出現需要時間，在既定時期內，永遠無法出現無限的藍海，它只屬于少數企業(yè)！古時有個以釘鉸手藝為生的人，路上遇見皇帝駕臨在郊外?；实鬯魈炱焦趬牧?，就下命令叫他去修補。修完后，賞給他一筆可觀的酬金?；氐缴嚼?，遇見一只老虎趴在地上呻吟，見了他，把腳爪舉起來給他看，原來腳爪上有根大竹刺。他就為老虎拔掉了那根刺，老虎銜來一只鹿作為酬報。到了家里，他對妻子說：“我有兩種絕技，可以立即致富！” 于是在門上書寫兩行大字：“專修補平天冠，兼拔虎刺。”這個故事告訴我們，不要把偶然出現的個別現象，當作必然的普遍規(guī)律，否則你就會被餓死的。非法傳銷也注定了只能是極少數的參與者發(fā)財，而絕大多數人是血本無歸！為什么？因為那些參加傳銷的聰明人，只看到了表象沒有看透本質，或者是貪欲過剩，沒有看到虧本是絕大多數人的宿命。同樣，也如此，當舊的市場已經日益飽和的時候，是到了開辟藍海的時候了，但是，新的市場領域開拓需要時間，每個企業(yè)都要開辟新領域，在同一時間內，能夠開拓出無數新領域嗎？不行！在一定時期內，任何行業(yè)永遠都只能從事在他們當時看來是傳統(tǒng)的領域。所以，所提倡的企業(yè)普遍地尋找新領域，完全忽視了新領域的培育時間。彩電企業(yè)前幾年喊要突圍，于是，進軍高端彩電，三年過去了，市場還沒有完全培育起來，假使當年所有的彩電企業(yè)都要去找什么藍海，都去搞什么新領域，估計早都一起死了。在既定的時間內，藍海，永遠是一片小小的海域，它絕不廣闊！如果過早地進入這個領域，你就很可能成為先烈。三、片面強調最大笨蛋理論片面強調事物發(fā)展的偶然性，忽視了必然性。藍海戰(zhàn)是戰(zhàn)略上的投機主義，他能否成功的關鍵是能否找到下一個更大的笨蛋！期貨和證券在某種程度上是一種投機行為或賭博行為。比如說，你不知道某個股票的真實價值，但為什么你花20元去買走1股呢？因為你預期有人會花更高的價錢從你那兒把它買走。這就是凱恩斯所謂的“最大笨蛋”理論。你之所以完全不管某樣東西的真實價值，即使它一文不值，你也愿意花高價買下，是因為你預期有一個更大的笨蛋，會出更高的價格，從你那兒把它買走。投機行為的關鍵是判斷有無比自己更大的笨蛋，只要自己不是最大的笨蛋就是贏多贏少的問題。如果再也找不到愿出更高價格的更大笨蛋把它從你那兒買走，那你就是最大的笨蛋。有人猜測凱恩斯可能參加過報紙選美有獎投票，否則，他不可能用這么一個例子：從100張照片中選擇你認為最漂亮的臉蛋，選中有獎。當然最終是由最高票數來決定哪張臉蛋最漂亮。你應該怎樣投票呢？正確的做法不是選自己真的認為漂亮的那張臉蛋，而是猜多數人會選誰就投她一票，哪怕她丑得像時下出沒于各種搞笑場合、令人晚上做噩夢的娛樂明星。這就是說，投機行為應建立在對大眾心理的猜測之上。競爭無處不在。微利時代的出現，讓一切回歸本真。放眼企業(yè)界，我們可以發(fā)現，這是個企業(yè)利潤越來越低的時代，而象以往那樣，跑馬圈地的時代也一去不復返。利潤的降低，并不是末日來臨，而是意味著一個新的時代的醞釀。企業(yè)的強盛，不再取決于橫向的疆域，而在于其內部的組織。商業(yè)文明的演進，其實就是組織形態(tài)不斷進化的過程對于中國企業(yè)來說，現代商業(yè)文化的建立，企業(yè)治理的完善，組織和的變革，才是決定能夠走多遠的的最終力量。正面競爭，是絕大多數企業(yè)都無法逃避的，對于絕大多數企業(yè)來說，只是一種夢想，本質不過是一種投機，妄圖找到比自己更大的笨蛋。對于國內眾多中小型企業(yè)來說，只有在紅海中爭得自己的一席之地，才能最終立足。而競爭才會使商業(yè)社會的永遠存在。四、夸大差異化策略總是體現從紅海到藍海轉變的差異化，但大多數的差異化都是可以很快復制的，也就是說差異化只可以帶來短暫的競爭優(yōu)勢，而不是長期競爭優(yōu)勢的關鍵。這點在日化行業(yè)就能夠明顯地看出來，往往是某個知名廠家成功地推出某一概念，往往在進行招商的過程中就會有一些廠家，利用企業(yè)自身的資源，對其包裝、成分、宣傳手段等進行仿制，并利用已存在的銷售網絡優(yōu)勢和各種資源優(yōu)勢，進行大面積跟進。并且還會在供貨價格上照顧好經銷商利益，在零售價格上比競爭對手略低，在推廣力度和促銷力度上有可能比競爭對手還大，往往是知名品牌在做廣告，而他們卻在撈取利潤。企業(yè)自身的差異化和提高競爭對手進入壁壘的結合才是戰(zhàn)略成功的精髓所在。否則差異化只是企業(yè)自己迷戀的一種說法而已。《藍海戰(zhàn)略》帶來了思索突破的啟迪從中國民營企業(yè)的發(fā)展與中國市場經濟的進程來看，民營企業(yè)的崛起在于市場機會的捕捉、在于企業(yè)老板的魄力與理念，使企業(yè)度過生存期逐漸走向發(fā)展期、成熟期，但面對目前快速巨變的市場環(huán)境與激烈競爭的市場形式，單純依靠模仿跟隨的競爭戰(zhàn)略已經逐步失效，渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)使更多企業(yè)深陷紅海的泥潭，有銷量但無利潤，使企業(yè)長期發(fā)展處在邊緣的尷尬境地，《藍海戰(zhàn)略》無疑為更多企業(yè)帶來了思索突破的啟迪，但這種市場細分、差異化的策略能否從根源上拯救企業(yè)？確實為企業(yè)持久的盈利能力、競爭能力提供支撐？我認為仍然是一種表象的熱潮。一、機會存在但概率越來越低伴隨中國市場的逐步成熟、消費者的逐步理性、競爭越來越激烈，機會主義的成功不是沒有機遇，但概率越來越低，為什么很多企業(yè)在尋找到機會、市場也快速擴張、品牌影響力也快速崛起，但往往確是“曇花一現”，很多的“知名”、“著名”企業(yè)已經在市場上很難尋得影蹤、也死因不明，難道只尋得差異化就能脫離“紅?！眴幔繌膰鴥戎行∶駹I企業(yè)往往希望一夜暴富，很多企業(yè)仍然將心思集中在如何創(chuàng)造個“好概念”，而往往忽視了營銷體系的存在，而寄托于“戰(zhàn)役”取勝的概率將越來越低，只有將自己的營銷系統(tǒng)基礎打好，才能贏得整場“戰(zhàn)爭”。二、企業(yè)運作基礎在于團隊打造企業(yè)作為一個組織，最大的目的是盈利，沒有利潤資金的支撐，無疑是“皮之不存、毛將焉否”，而能為企業(yè)組織實現這一目的關鍵是團隊，沒有好的團隊、沒有好的執(zhí)行，再有好的藍海策略、再有好的差異化、都將等于零，企業(yè)的團隊組織才是企業(yè)立足的根本，有了強有力的組織架構與團隊組合，紅海市場的發(fā)掘、藍海戰(zhàn)略的制定、藍海戰(zhàn)術的實現都將是水到渠成，人力資源將成為困擾中國民營企業(yè)發(fā)展的藍海根源！職業(yè)經理人的誕生、從外企到民企的熱潮、中國特色策劃行業(yè)的興起、民企老板與職業(yè)經理故事的延續(xù)……，都在驗證著人力資源，特別是銷售、市場人才的缺乏，而民營企業(yè)的突破更需要一批現代職業(yè)精英的注入！從目前更多的民營企業(yè)在以高薪請人、加大培訓力度、贈送企業(yè)股權、建立良好的工作環(huán)境，民營企業(yè)的“藍海戰(zhàn)略”已經在開始逐步運營，但往往并不理想！國內企業(yè)名家柳傳志的一句話值得我們去思考“建平臺、搭班子、帶隊伍”，具有了一個團隊的執(zhí)行，任何藍海都能在實踐中找到，并能將藍海真正實現落地，這才是企業(yè)運營、持久競爭的真諦！而這項藍海往往在企業(yè)、營銷界追趕前沿、流行理論的熱潮中忘卻掉，確是國內中小民營企業(yè)發(fā)展的瓶頸！在與很多企業(yè)、獵頭公司、職業(yè)經理人交流時，往往都是在講缺人才、缺團隊。三、追逐藍海的同時要洞察本質企業(yè)家在追逐的同時，更多企業(yè)應深深考慮到持久競爭、企業(yè)發(fā)展的根本在哪里？這是一項長期的工程，也不僅僅一個點的突破，而是企業(yè)整體體系匹配的結果，更多企業(yè)應該在浮躁追逐的同時，結合企業(yè)現狀來進行深深的思索，而不要走在路上、資金投入了，確發(fā)現機會錯失了、方向走錯了！戰(zhàn)略一定要結合實際，一定要階段推進、一定要系統(tǒng)配合！單點突破的時代已經過去，中國的民營企業(yè)要打造自己的核心競爭力與持久競爭力，更應注重團隊的建設與打造，而奢求于的“空降兵”職業(yè)經理人，往往只是一個階段的需求與過客，在企業(yè)競爭、發(fā)展迷茫的時刻，應多從內部找找問題！再好的戰(zhàn)略規(guī)劃、再好的機會捕捉，沒有團隊的執(zhí)行無疑是“緣木求魚”。希望更多中小企業(yè)在追逐流行的同時，要選擇適合自己的，而不要茫然的從眾，更多的跳躍會影響團隊的打造、市場的執(zhí)行，而無功而返！藍海是要找，但找的前提是你企業(yè)具有一定的基礎！35 / 35