【正文】 企業(yè)治理。未來的企業(yè)競爭，必然更激烈，這是商業(yè)社會中一切企業(yè)的宿命很多企業(yè)是很懷念過去，商家在外面排隊(duì)等待提貨，不愁銷路的暴利時(shí)代?？稍谝粋€(gè)正常的商業(yè)社會中，絕大多數(shù)的行業(yè)應(yīng)該是低利潤的，只有少數(shù)壟斷行業(yè)、高新行業(yè)才是高利潤，這就是奢侈品與大眾產(chǎn)品的區(qū)別；在一個(gè)行業(yè)中，只有少數(shù)頂端產(chǎn)品是高利潤的，而絕大多數(shù)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該微利經(jīng)營的，這就是高端產(chǎn)品與普通產(chǎn)品的區(qū)別；也是二八定律最普遍的規(guī)律！在一開始就設(shè)計(jì)了一個(gè)假設(shè)前提，如果一個(gè)行業(yè)無好的利潤，就應(yīng)該另外開辟“藍(lán)海”，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；如果一個(gè)產(chǎn)品無比較高的利潤，就必須被拋棄，另外開拓新品。其致命的缺陷，就是忽略了前提，對商業(yè)社會本質(zhì)的視而不見，把適用于少數(shù)行業(yè)，少數(shù)企業(yè)，少數(shù)產(chǎn)品的東西，硬是上升為一個(gè)普遍現(xiàn)象。在一個(gè)正常的商業(yè)社會，應(yīng)該是大多數(shù)行業(yè)微利，大多數(shù)企業(yè)微利，同一行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品微利，作為普遍現(xiàn)象，如果大家都要去找什么藍(lán)海，世界上有那么多的藍(lán)海嗎？二、過分強(qiáng)調(diào)金字塔效應(yīng)，是二技致富的最佳體現(xiàn)就象是非法傳銷中的金子塔一樣，它只看到了站在金子塔尖的和最初進(jìn)入的人，而沒有看到如何使這個(gè)金字塔或這一流行趨勢進(jìn)行到底。新領(lǐng)域出現(xiàn)需要時(shí)間，在既定時(shí)期內(nèi)，永遠(yuǎn)無法出現(xiàn)無限的藍(lán)海，它只屬于少數(shù)企業(yè)！古時(shí)有個(gè)以釘鉸手藝為生的人，路上遇見皇帝駕臨在郊外?；实鬯魈炱焦趬牧耍拖旅罱兴バ扪a(bǔ)。修完后，賞給他一筆可觀的酬金。回到山里，遇見一只老虎趴在地上呻吟，見了他，把腳爪舉起來給他看，原來腳爪上有根大竹刺。他就為老虎拔掉了那根刺，老虎銜來一只鹿作為酬報(bào)。到了家里，他對妻子說：“我有兩種絕技，可以立即致富！” 于是在門上書寫兩行大字：“專修補(bǔ)平天冠，兼拔虎刺?！边@個(gè)故事告訴我們，不要把偶然出現(xiàn)的個(gè)別現(xiàn)象，當(dāng)作必然的普遍規(guī)律，否則你就會被餓死的。非法傳銷也注定了只能是極少數(shù)的參與者發(fā)財(cái)，而絕大多數(shù)人是血本無歸！為什么？因?yàn)槟切﹨⒓觽麂N的聰明人，只看到了表象沒有看透本質(zhì)，或者是貪欲過剩，沒有看到虧本是絕大多數(shù)人的宿命。同樣，也如此，當(dāng)舊的市場已經(jīng)日益飽和的時(shí)候，是到了開辟藍(lán)海的時(shí)候了，但是，新的市場領(lǐng)域開拓需要時(shí)間，每個(gè)企業(yè)都要開辟新領(lǐng)域，在同一時(shí)間內(nèi)，能夠開拓出無數(shù)新領(lǐng)域嗎？不行！在一定時(shí)期內(nèi)，任何行業(yè)永遠(yuǎn)都只能從事在他們當(dāng)時(shí)看來是傳統(tǒng)的領(lǐng)域。所以，所提倡的企業(yè)普遍地尋找新領(lǐng)域，完全忽視了新領(lǐng)域的培育時(shí)間。彩電企業(yè)前幾年喊要突圍，于是，進(jìn)軍高端彩電，三年過去了，市場還沒有完全培育起來，假使當(dāng)年所有的彩電企業(yè)都要去找什么藍(lán)海，都去搞什么新領(lǐng)域，估計(jì)早都一起死了。在既定的時(shí)間內(nèi)，藍(lán)海，永遠(yuǎn)是一片小小的海域，它絕不廣闊！如果過早地進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，你就很可能成為先烈。三、片面強(qiáng)調(diào)最大笨蛋理論片面強(qiáng)調(diào)事物發(fā)展的偶然性，忽視了必然性。藍(lán)海戰(zhàn)是戰(zhàn)略上的投機(jī)主義，他能否成功的關(guān)鍵是能否找到下一個(gè)更大的笨蛋！期貨和證券在某種程度上是一種投機(jī)行為或賭博行為。比如說，你不知道某個(gè)股票的真實(shí)價(jià)值，但為什么你花20元去買走1股呢？因?yàn)槟泐A(yù)期有人會花更高的價(jià)錢從你那兒把它買走。這就是凱恩斯所謂的“最大笨蛋”理論。你之所以完全不管某樣?xùn)|西的真實(shí)價(jià)值，即使它一文不值，你也愿意花高價(jià)買下，是因?yàn)槟泐A(yù)期有一個(gè)更大的笨蛋，會出更高的價(jià)格，從你那兒把它買走。投機(jī)行為的關(guān)鍵是判斷有無比自己更大的笨蛋，只要自己不是最大的笨蛋就是贏多贏少的問題。如果再也找不到愿出更高價(jià)格的更大笨蛋把它從你那兒買走，那你就是最大的笨蛋。有人猜測凱恩斯可能參加過報(bào)紙選美有獎投票，否則，他不可能用這么一個(gè)例子：從100張照片中選擇你認(rèn)為最漂亮的臉蛋，選中有獎。當(dāng)然最終是由最高票數(shù)來決定哪張臉蛋最漂亮。你應(yīng)該怎樣投票呢？正確的做法不是選自己真的認(rèn)為漂亮的那張臉蛋，而是猜多數(shù)人會選誰就投她一票，哪怕她丑得像時(shí)下出沒于各種搞笑場合、令人晚上做噩夢的娛樂明星。這就是說，投機(jī)行為應(yīng)建立在對大眾心理的猜測之上。競爭無處不在。微利時(shí)代的出現(xiàn)，讓一切回歸本真。放眼企業(yè)界，我們可以發(fā)現(xiàn)，這是個(gè)企業(yè)利潤越來越低的時(shí)代，而象以往那樣，跑馬圈地的時(shí)代也一去不復(fù)返。利潤的降低，并不是末日來臨，而是意味著一個(gè)新的時(shí)代的醞釀。企業(yè)的強(qiáng)盛，不再取決于橫向的疆域，而在于其內(nèi)部的組織。商業(yè)文明的演進(jìn)，其實(shí)就是組織形態(tài)不斷進(jìn)化的過程對于中國企業(yè)來說，現(xiàn)代商業(yè)文化的建立，企業(yè)治理的完善，組織和的變革，才是決定能夠走多遠(yuǎn)的的最終力量。正面競爭，是絕大多數(shù)企業(yè)都無法逃避的，對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，只是一種夢想，本質(zhì)不過是一種投機(jī)，妄圖找到比自己更大的笨蛋。對于國內(nèi)眾多中小型企業(yè)來說，只有在紅海中爭得自己的一席之地，才能最終立足。而競爭才會使商業(yè)社會的永遠(yuǎn)存在。四、夸大差異化策略總是體現(xiàn)從紅海到藍(lán)海轉(zhuǎn)變的差異化，但大多數(shù)的差異化都是可以很快復(fù)制的，也就是說差異化只可以帶來短暫的競爭優(yōu)勢，而不是長期競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。這點(diǎn)在日化行業(yè)就能夠明顯地看出來，往往是某個(gè)知名廠家成功地推出某一概念，往往在進(jìn)行招商的過程中就會有一些廠家，利用企業(yè)自身的資源，對其包裝、成分、宣傳手段等進(jìn)行仿制，并利用已存在的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和各種資源優(yōu)勢，進(jìn)行大面積跟進(jìn)。并且還會在供貨價(jià)格上照顧好經(jīng)銷商利益，在零售價(jià)格上比競爭對手略低，在推廣力度和促銷力度上有可能比競爭對手還大，往往是知名品牌在做廣告，而他們卻在撈取利潤。企業(yè)自身的差異化和提高競爭對手進(jìn)入壁壘的結(jié)合才是戰(zhàn)略成功的精髓所在。否則差異化只是企業(yè)自己迷戀的一種說法而已?！端{(lán)海戰(zhàn)略》帶來了思索突破的啟迪從中國民營企業(yè)的發(fā)展與中國市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程來看，民營企業(yè)的崛起在于市場機(jī)會的捕捉、在于企業(yè)老板的魄力與理念，使企業(yè)度過生存期逐漸走向發(fā)展期、成熟期，但面對目前快速巨變的市場環(huán)境與激烈競爭的市場形式，單純依靠模仿跟隨的競爭戰(zhàn)略已經(jīng)逐步失效，渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)使更多企業(yè)深陷紅海的泥潭，有銷量但無利潤，使企業(yè)長期發(fā)展處在邊緣的尷尬境地，《藍(lán)海戰(zhàn)略》無疑為更多企業(yè)帶來了思索突破的啟迪，但這種市場細(xì)分、差異化的策略能否從根源上拯救企業(yè)？確實(shí)為企業(yè)持久的盈利能力、競爭能力提供支撐？我認(rèn)為仍然是一種表象的熱潮。一、機(jī)會存在但概率越來越低伴隨中國市場的逐步成熟、消費(fèi)者的逐步理性、競爭越來越激烈，機(jī)會主義的成功不是沒有機(jī)遇，但概率越來越低，為什么很多企業(yè)在尋找到機(jī)會、市場也快速擴(kuò)張、品牌影響力也快速崛起，但往往確是“曇花一現(xiàn)”，很多的“知名”、“著名”企業(yè)已經(jīng)在市場上很難尋得影蹤、也死因不明，難道只尋得差異化就能脫離“紅?！眴?？從國內(nèi)中小民營企業(yè)往往希望一夜暴富，很多企業(yè)仍然將心思集中在如何創(chuàng)造個(gè)“好概念”，而往往忽視了營銷體系的存在，而寄托于“戰(zhàn)役”取勝的概率將越來越低，只有將自己的營銷系統(tǒng)基礎(chǔ)打好，才能贏得整場“戰(zhàn)爭”。二、企業(yè)運(yùn)作基礎(chǔ)在于團(tuán)隊(duì)打造企業(yè)作為一個(gè)組織，最大的目的是盈利，沒有利潤資金的支撐，無疑是“皮之不存、毛將焉否”，而能為企業(yè)組織實(shí)現(xiàn)這一目的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)，沒有好的團(tuán)隊(duì)、沒有好的執(zhí)行，再有好的藍(lán)海策略、再有好的差異化、都將等于零，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)組織才是企業(yè)立足的根本，有了強(qiáng)有力的組織架構(gòu)與團(tuán)隊(duì)組合，紅海市場的發(fā)掘、藍(lán)海戰(zhàn)略的制定、藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)都將是水到渠成，人力資源將成為困擾中國民營企業(yè)發(fā)展的藍(lán)海根源！職業(yè)經(jīng)理人的誕生、從外企到民企的熱潮、中國特色策劃行業(yè)的興起、民企老板與職業(yè)經(jīng)理故事的延續(xù)……，都在驗(yàn)證著人力資源，特別是銷售、市場人才的缺乏，而民營企業(yè)的突破更需要一批現(xiàn)代職業(yè)精英的注入！從目前更多的民營企業(yè)在以高薪請人、加大培訓(xùn)力度、贈送企業(yè)股權(quán)、建立良好的工作環(huán)境，民營企業(yè)的“藍(lán)海戰(zhàn)略”已經(jīng)在開始逐步運(yùn)營，但往往并不理想！國內(nèi)企業(yè)名家柳傳志的一句話值得我們?nèi)ニ伎肌敖ㄆ脚_、搭班子、帶隊(duì)伍”，具有了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行，任何藍(lán)海都能在實(shí)踐中找到，并能將藍(lán)海真正實(shí)現(xiàn)落地，這才是企業(yè)運(yùn)營、持久競爭的真諦！而這項(xiàng)藍(lán)海往往在企業(yè)、營銷界追趕前沿、流行理論的熱潮中忘卻掉，確是國內(nèi)中小民營企業(yè)發(fā)展的瓶頸！在與很多企業(yè)、獵頭公司、職業(yè)經(jīng)理人交流時(shí)，往往都是在講缺人才、缺團(tuán)隊(duì)。三、追逐藍(lán)海的同時(shí)要洞察本質(zhì)企業(yè)家在追逐的同時(shí)，更多企業(yè)應(yīng)深深考慮到持久競爭、企業(yè)發(fā)展的根本在哪里？這是一項(xiàng)長期的工程，也不僅僅一個(gè)點(diǎn)的突破，而是企業(yè)整體體系匹配的結(jié)果，更多企業(yè)應(yīng)該在浮躁追逐的同時(shí)，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀來進(jìn)行深深的思索，而不要走在路上、資金投入了，確發(fā)現(xiàn)機(jī)會錯(cuò)失了、方向走錯(cuò)了！戰(zhàn)略一定要結(jié)合實(shí)際，一定要階段推進(jìn)、一定要系統(tǒng)配合！單點(diǎn)突破的時(shí)代已經(jīng)過去，中國的民營企業(yè)要打造自己的核心競爭力與持久競爭力，更應(yīng)注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與打造，而奢求于的“空降兵”職業(yè)經(jīng)理人，往往只是一個(gè)階段的需求與過客，在企業(yè)競爭、發(fā)展迷茫的時(shí)刻，應(yīng)多從內(nèi)部找找問題！再好的戰(zhàn)略規(guī)劃、再好的機(jī)會捕捉，沒有團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行無疑是“緣木求魚”。希望更多中小企業(yè)在追逐流行的同時(shí)，要選擇適合自己的，而不要茫然的從眾，更多的跳躍會影響團(tuán)隊(duì)的打造、市場的執(zhí)行，而無功而返！藍(lán)海是要找，但找的前提是你企業(yè)具有一定的基礎(chǔ)！35 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