雅爾樂服飾公司區(qū)域市場拓展計劃書(更新版)
【正文】 的態(tài)度不是很積極，若是意向不是很強(qiáng)，那就轉(zhuǎn)移話題， C、 若是遇店員態(tài)度不是很好，便可委婉地爭取客戶本人的電話，然后出店后再與客戶溝通，獲取進(jìn)一步的商談機(jī)會。 談判割據(jù)階段 合作細(xì)節(jié)溝通，此時溝通的問題大都集中在跟“錢” 相關(guān)的階段，所以要求各區(qū)域經(jīng)理在自己對于政策有盲點(diǎn)的情況下，盡量在言語表達(dá)上留有彈性。 初步了解階段 （第一次交流） 灌輸階段，一定要做好三個問題的預(yù)演，“第一，我為什么要做加盟（占據(jù)市場）；第二，我為什么要加盟雅爾樂（品牌介紹）；第三，我為什么不選擇加盟 XXX 而選擇加盟雅爾樂（對比）” 深入了解階段 （第二次及以上交流） 通過第一次交流后，及時了解客戶的經(jīng)營狀況以及整個市場環(huán)境的透析，做好全方面問題的預(yù)演，做到有問必答。 進(jìn)店 A、 首先，對店內(nèi)的貨品做個瀏覽，以了解其店鋪的基本產(chǎn)品情況。 【談判的八大策略】 投石問路策略 主要體現(xiàn)在交談開始階段激發(fā)客戶表達(dá)自己更多的想法，開啟客戶交談的欲望。區(qū)域經(jīng)理可以使用類似如下的話術(shù)，“我們在 XX 廣場周邊目前也就計劃選取一個客戶作為合作伙伴，現(xiàn)在像您這樣有意向的也有兩個，機(jī)會是很難得的” 權(quán)力有限策略 主要體現(xiàn)在客戶要求區(qū)域經(jīng)理給出更多的優(yōu)惠政策上，此時表明客戶有了一定的意
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