蘆莊六區(qū)談判案例-資料下載頁(yè)
2025-08-20 16:59本頁(yè)面
【正文】 到了，打電話給客戶，客戶還在家找身份證，我納悶了，下午身份證不還帶在身上嗎？晚上又找，我想不對(duì)，立馬又跟他去了個(gè)電話，他說(shuō)在找他老婆的身份證呢？我汗。由于時(shí)間緊迫我說(shuō)您先不用找了，今天簽約帶上您的身份證來(lái)就好了，然后他說(shuō)去拿錢，我說(shuō)您要帶的錢都知道吧?。ǚ繓|定金10000元，中介費(fèi)我們談好的先要帶一半6000元，還有你補(bǔ)稅單的錢2500元）最后做了一個(gè)有情提示。15分鐘后，客戶來(lái)了，帶著鼓鼓的錢包來(lái)了。由于下午的談判前期工作，簽約順利進(jìn)行著。簽約完成。此次成功感謝簽約中心的翟毅，感謝區(qū)經(jīng)冬哥，感謝我的營(yíng)業(yè)經(jīng)理國(guó)金以及風(fēng)雷A組全員對(duì)我各方面的支持。謝謝！自我總結(jié)： 其實(shí)資源缺少也許是不可避免的，但是很多時(shí)候還是看我們?nèi)绾伟盐湛蛻?，讓客戶相信信賴我們很重要?同時(shí)我們一定要專業(yè)，我們不止要給各戶介紹適合他的房源也需要我們表現(xiàn)的更專業(yè)，專業(yè)的職業(yè)形象、專業(yè)的業(yè)務(wù)操作、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。 對(duì)性價(jià)比高的一些資源能夠熟記在心，能夠達(dá)到外網(wǎng)進(jìn)來(lái)的需求現(xiàn)場(chǎng)匹配以及形成有效帶看。 在此次跟單當(dāng)中讓我明白了很多，深知自身欠缺需要充實(shí)的地方也很多，自己后期還需要不斷的學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技巧。這樣才能不斷的提高自身的操單水準(zhǔn)。營(yíng)銷中心區(qū)域經(jīng)理總結(jié)1. 前期的房源梳理和優(yōu)質(zhì)資源的關(guān)注給這個(gè)跟單過(guò)程開(kāi)了個(gè)好頭，營(yíng)業(yè)經(jīng)理和經(jīng)紀(jì)人對(duì)于成交熱點(diǎn)區(qū)域內(nèi)的房源相當(dāng)了解，渠道內(nèi)的資源都很熟悉，同時(shí)對(duì)于外網(wǎng)其他公司的推薦房源也有一定關(guān)注，在溝通客戶時(shí)大體知道最近和其他中介看過(guò)哪幾套房子，匹配有針對(duì)性！2. 帶看前期準(zhǔn)備充分，稅費(fèi)明細(xì)一目了然，讓客戶認(rèn)可服務(wù)的同時(shí)，更能感覺(jué)到專業(yè)度，對(duì)后期的超傭起到了關(guān)鍵作用！3. 真誠(chéng)對(duì)待客戶，從客戶的角度出發(fā)，思考問(wèn)題，同時(shí)敏感的找準(zhǔn)買賣雙方的關(guān)注點(diǎn)，絕不拖延，立即逼單。填表日期20120515跟單人朱方濤區(qū)域經(jīng)理陳冬入選公司案例庫(kù)：√是（“入選案例” “優(yōu)秀案例”） 否評(píng)選人曹燕
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