蘆莊六區(qū)談判案例-資料下載頁
2025-08-20 16:59本頁面
【正文】 到了，打電話給客戶，客戶還在家找身份證，我納悶了，下午身份證不還帶在身上嗎？晚上又找，我想不對，立馬又跟他去了個電話，他說在找他老婆的身份證呢？我汗。由于時間緊迫我說您先不用找了，今天簽約帶上您的身份證來就好了，然后他說去拿錢，我說您要帶的錢都知道吧?。ǚ繓|定金10000元，中介費我們談好的先要帶一半6000元，還有你補稅單的錢2500元）最后做了一個有情提示。15分鐘后，客戶來了，帶著鼓鼓的錢包來了。由于下午的談判前期工作，簽約順利進行著。簽約完成。此次成功感謝簽約中心的翟毅，感謝區(qū)經冬哥，感謝我的營業(yè)經理國金以及風雷A組全員對我各方面的支持。謝謝！自我總結： 其實資源缺少也許是不可避免的，但是很多時候還是看我們如何把握客戶，讓客戶相信信賴我們很重要。 同時我們一定要專業(yè)，我們不止要給各戶介紹適合他的房源也需要我們表現的更專業(yè)，專業(yè)的職業(yè)形象、專業(yè)的業(yè)務操作、專業(yè)的業(yè)務知識。 對性價比高的一些資源能夠熟記在心，能夠達到外網進來的需求現場匹配以及形成有效帶看。 在此次跟單當中讓我明白了很多，深知自身欠缺需要充實的地方也很多，自己后期還需要不斷的學習一些專業(yè)知識、業(yè)務技巧。這樣才能不斷的提高自身的操單水準。營銷中心區(qū)域經理總結1. 前期的房源梳理和優(yōu)質資源的關注給這個跟單過程開了個好頭，營業(yè)經理和經紀人對于成交熱點區(qū)域內的房源相當了解，渠道內的資源都很熟悉，同時對于外網其他公司的推薦房源也有一定關注，在溝通客戶時大體知道最近和其他中介看過哪幾套房子，匹配有針對性！2. 帶看前期準備充分，稅費明細一目了然，讓客戶認可服務的同時，更能感覺到專業(yè)度，對后期的超傭起到了關鍵作用！3. 真誠對待客戶，從客戶的角度出發(fā)，思考問題，同時敏感的找準買賣雙方的關注點，絕不拖延，立即逼單。填表日期20120515跟單人朱方濤區(qū)域經理陳冬入選公司案例庫：√是（“入選案例” “優(yōu)秀案例”） 否評選人曹燕
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