美國人談判案例3篇-資料下載頁
2025-04-02 06:58本頁面
【正文】 年代末，有家中國企業(yè)想與美國一家企業(yè)合作，但是因為長期的觀念問題， 中國企業(yè)代表在談判中一直保持嚴肅態(tài)度。談判中，美方談判代表態(tài)度非常熱情，但中方代 表始終板著臉，面無表情，這種不冷不熱的嚴肅態(tài)度讓美方企業(yè)有了誤解，認為中國企業(yè)來 美國考察是真，合作是假。隨即計劃終止談判，但美方老板仍然不想放棄，咨詢了幾位華裔 朋友后，他得到了一個好辦法，美方老板舉行了一個小型聚會，參加人員都是中美雙方談判 代表，而聚會上以中國菜為主，背景音樂也是中國的音樂，甚至連餐具也使用了中國的筷子。 這一舉動讓中國代表一下子有了賓至如歸的感覺，心理防線也沒有了，大家愉快地度過了一 個晚宴，大家的關(guān)系也親近了很多。通過交流，美方代表也感覺出中方代表內(nèi)心有強烈的合 作意愿，此后，談判進程加快了很多，雙方也順利合作。第 5 頁 / 總頁數(shù) 5 頁
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