商務(wù)模擬談判案例——買方-資料下載頁
2025-05-13 18:59本頁面
【正文】 站時給出的價格上限僅是 USD500,000？這主要是考慮到收購現(xiàn)有的加油站后還需要改造和用新的設(shè)備改造升級，以及新建一個小型超市均需要讓 T公司另外花錢。這就是 BATNA和底線的區(qū)別所在。 ? ? T石油公司的這個談判代表是公司的經(jīng)營主管經(jīng)理，盡管董事會所決定的收購價格預(yù)算的控制限額在500,000美元的底線他是無權(quán)突破的，但在日常經(jīng)營活動中他有許多支出項目經(jīng)費是可以由他來控制的。 ? 談判指導(dǎo) 5：滿足潛在的利益 ? 談判中可以通過探索和發(fā)現(xiàn)賣方的實際利益信息，在此基礎(chǔ)上想辦法附加上其他一些非即時支付現(xiàn)金的條件使得雙方的討價還價區(qū)重疊。一些具有創(chuàng)意的點子能夠創(chuàng)造出談判價值，因為這樣做的結(jié)果是對于一方而言成本低而對另一方卻有很高的價值。你可以通過滿足另一方的潛在利益達成交易，盡管這些潛在利益并不直接涉及到現(xiàn)實的現(xiàn)金交易。 模擬談判作業(yè)總結(jié) 一、本次作業(yè)分工情況（列表） 姓名、學(xué)號、分工、具體工作內(nèi)容、貢獻值得分 二、本次作業(yè)完成的經(jīng)過 （時間、地點，必須進行面對面至少 1小時以上的談判） ? 賣方擬出售加油站的報價： ? 買方擬購買加油站的出價： ? 討價還價階段各方的出價及其結(jié)果和原因： 1） 2） 3） 4） 5） 6） ? 最后的成交價格： USD （注意法律規(guī)范性） ： 三、本次作業(yè)完成后的收獲（每個人都要寫） 紀律 ? 經(jīng)組長同意進入某組并獲取了該組談判內(nèi)容以后不得改變主意進入其他組，此種情況一經(jīng)舉報，當事人成績作 0分處理。 ? 凡參與某組不出力的，組長或其他組員有權(quán)拒絕在最終報告上為其署名。 ? 各組的報告中，在署名之后必須記錄該同學(xué)的貢獻值，采用 100分平均制，如 5個人一個組，則平均貢獻值為 20，具體到每個人，有大于 20的，有小于 20的， 5人相加應(yīng)等于 100。其他類推。 特別申明，組內(nèi)所有人的貢獻值不允許完全相同，至少應(yīng)有一人與其他人不同，內(nèi)部談判解決，老師不負責處理糾紛。 ? 7月 13日各組 PPT演示最后談判達成的結(jié)果（ 68分鐘）。
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