蘆莊六區(qū)談判案例-文庫(kù)吧
2025-08-05 16:59 本頁(yè)面
【正文】 看的怎么樣，他直搖頭。說(shuō)蘆莊那套明天帶我去看吧。天色已晚，他還有事，走掉了。緊接著，我的客戶閃亮登場(chǎng)，哎呀，小哥不好意思，讓你們等了那么久。結(jié)果帶看不是很滿意?；毓竞螅瑖?guó)金馬上讓我約蘆莊的房東，電話約好雙方隔天十點(diǎn)。第二天出發(fā)前，國(guó)金把一些稅費(fèi)明細(xì)全部打印出來(lái)，整理好工具箱放好計(jì)算機(jī)。（我們是一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)同時(shí)這為后面的簽約起到重大作用）。我開(kāi)玩笑的說(shuō)，咱帶著合同上吧。到了樓底，離十點(diǎn)還有一刻，電話房東，快到了。我們大致轉(zhuǎn)了一圈，位置還不錯(cuò)。十點(diǎn)，接到客戶和他朋友介紹了樓下以及周邊的一些詳細(xì)情況，因?yàn)槲覀兲崆暗近c(diǎn)已經(jīng)踩好了，然后直接上樓。進(jìn)屋后，客戶左看右看，從客戶的表情可以看出，挺滿意。我跟國(guó)金一對(duì)眼，心想有戲。果不然，他朋友也說(shuō)不錯(cuò)，蠻好。房東十分健談，大家聊的相當(dāng)投機(jī)。突然房東來(lái)一句，你誠(chéng)心買(mǎi)，我讓掉一萬(wàn)?？蛻舸藭r(shí)還有一絲猶豫。沒(méi)一會(huì)，我們拉著客戶下樓，房東走時(shí)說(shuō)，你們考慮吧，下去三點(diǎn)還有個(gè)二看的客戶（給客戶感覺(jué)到緊迫）。到了樓底，國(guó)金把稅費(fèi)明細(xì)表拿出來(lái)，客戶眼睛一亮，說(shuō)你們這個(gè)真專業(yè)，很詳細(xì)，條條款款很清楚。聊了大概15分鐘，他提到還要回去和老婆說(shuō)一下，兩點(diǎn)之前給答復(fù)。下午一點(diǎn)多點(diǎn)，心想該逼單了。電話客戶，商量怎么樣，客戶說(shuō)房子能認(rèn)可，就是看看價(jià)格還有木有點(diǎn)來(lái)去。當(dāng)時(shí)心情十分雞凍，帶看的時(shí)候房東直接讓了一萬(wàn)，應(yīng)該問(wèn)題不大。讓客戶帶上身份證和定金，以表誠(chéng)意。電話約好房東兩點(diǎn)半直接去總部談。談判過(guò)程：我們?nèi)缂s而至總部，到總部心中總有一絲不安，不知道是不是太順利的原因。不知道談判會(huì)如何，雖然深知價(jià)格問(wèn)題不大，但是還是忐忑不安。房東準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。果然……接到客戶電話，客戶說(shuō)：摩天360在哪里？汗。他在三鳳橋鴻運(yùn)大酒店路口我叫他看最高的樓（我們習(xí)慣性的在迷失方向的時(shí)候，以高的標(biāo)志性建筑作為前進(jìn)方向）但是他就只看到鴻運(yùn)對(duì)面那棟健康大廈，他就直接就開(kāi)到了南禪寺了，我就在汗。沒(méi)辦法為了能讓談判準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，我讓他回到原點(diǎn)（鴻運(yùn)）我去接。在出發(fā)之前我還特意把公司地址以及時(shí)間已經(jīng)發(fā)到房東客戶手機(jī)上了
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