蘆莊六區(qū)談判案例(已修改)
2025-09-01 16:59 本頁(yè)面
【正文】 買賣談判案例分析營(yíng)銷中心城南營(yíng)銷中心所在營(yíng)業(yè)組風(fēng)雷A組跟單人 跟單周期1天簽約中心談判人 客戶類型置業(yè)型談判日期 談判結(jié)果成功買賣房屋及雙方客戶大致情況房屋信息：蘆莊六區(qū)148號(hào)602 滿五年 無(wú)雙稅買方：張先生 外地人 需要遷戶口孩子上學(xué)賣方：改善型 賣掉此房 買了套朗詩(shī)的房子談判成功（成功）因素分析跟單過(guò)程：那天是我跟國(guó)金去曹張新村帶看，帶看完曹張又趕去金城新村帶看，殊不知半路上愛(ài)車突然爆胎，汗。路邊修車閑暇的時(shí)候，熟悉的音樂(lè)不知何時(shí)響起，滅了手上的煙，是國(guó)金的手機(jī)響起，接到客戶張先生的電話。他要國(guó)金網(wǎng)上掛的那套沁園新村70平向上的兩房，聊了十幾分鐘后了解客戶詳細(xì)信息，外地人 收入可觀 公積金貸款 買房后把兒子接過(guò)來(lái)在無(wú)錫上學(xué)。最近在蘆莊那塊看過(guò)不少房子，沒(méi)看到合適的。修車師傅的技術(shù)可嘉，短短幾分鐘就把愛(ài)車服侍的服服帖帖，好了。路上跟國(guó)金聊的時(shí)候聊到了蘆莊六區(qū)有套五樓的和六樓的兩房還不錯(cuò)。賣的便宜，還不是頂樓，滿適合他。心中有底。話說(shuō)在金城新村門口等客戶的時(shí)候，一名神秘男子突然湊了上來(lái)說(shuō)，小哥是來(lái)看房子的吧。我一想，不對(duì)額，我的客戶明明是操著一口流利的四川話。正在我準(zhǔn)備給客戶去電話的時(shí)候，國(guó)金已經(jīng)和該男子聊上了，原來(lái)該男子是在等順馳小哥。該男子在抱怨順馳小哥遲到的同時(shí)，我們已經(jīng)向他推薦了蘆莊那兩五和六樓的，國(guó)金繪聲繪色的描述該房子的優(yōu)點(diǎn)。問(wèn)他等下有木有時(shí)間實(shí)地看看。殊不知他說(shuō)五樓的他看過(guò)了，至于六樓的，他說(shuō)，等等吧，這邊看完再說(shuō)。我一邊起哄，這怎么可以讓客戶等那么長(zhǎng)時(shí)間呢。忒不專業(yè)了嘛。后來(lái)交換完聯(lián)系方式的時(shí)候，國(guó)金朝我看了一下，當(dāng)時(shí)我不知道什么意思。聊著正嗨，順馳倆小伙姍姍來(lái)遲，我去，不正是我上次套房源的帥哥么，我趕緊扭頭。該男子和我們打了招呼就進(jìn)去了。國(guó)金說(shuō)，難怪感覺(jué)那么熟悉，就是下午接到的那個(gè)需求。不到20分鐘，該男子出來(lái)了，看我們還在等客戶，他朝我們一笑，笑的不燦爛同時(shí)又有何深意。我明白了，問(wèn)他
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