蘆莊六區(qū)談判案例(編輯修改稿)
2025-09-16 16:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 啊！，可想客戶對(duì)無錫還不是很熟。（理解萬歲…）進(jìn)入簽約中心，首先我向久違的房東表示真摯的歉意。然后進(jìn)行簡(jiǎn)短的幾分鐘房東和客戶以及工作人員的介紹，讓大家彼此相互認(rèn)識(shí)一下，以至于談判不會(huì)那么生疏。果然，剛介紹完，雙方都很健談，但是客戶還是明白自己來干嘛的，直奔主題讓房東在47萬的基礎(chǔ)再讓價(jià)格，我們雖然迎合了一下客戶，但是立馬又給房東一句支持，至少讓他們感到我們中介方不會(huì)刻意的打壓任何一方。隨后房東由于比較誠(chéng)心賣立馬毫不猶的說我再讓掉2000元，讓后就這一讓就是我們?cè)撓率值臅r(shí)候了，雖然我不能肯定就是客戶要的價(jià)格，但是我敢斷定，這個(gè)價(jià)格客戶接受了。突然…..房東老公來了，聽了一下我們基本沒有問題的結(jié)果回報(bào)，他很禮貌的回了我們一個(gè)微笑，讓后手指推了一下自己的眼鏡，看著自己談的甚歡的老婆說：“老婆，你在等等，老媽那邊又有一個(gè)客戶去看房了”我就想這是何意？不對(duì)勁，立馬拐著他的老婆和他出來詳談才得知，想賣高點(diǎn)！還好跟他老婆比較對(duì)口，他老婆微笑看著我然后扭頭對(duì)老公說：那就這樣吧！既然他這邊誠(chéng)心買，我們就賣給他吧！沒必要在乎多賣的那一點(diǎn)點(diǎn)錢。給力！給力！很給力！我雖心喜，但不露于色。我知道任何單子，只要合同沒有簽字，我們沒有收到錢，都不能算的。解決了這問題，心里還是很緊張。翟兄取來合同，正準(zhǔn)備往上填寫，客戶冒出一句：“就是自己把戶口遷往無錫過后，自己在老家的一些政策是否還能享受”。（事情是這樣的：“話說河南開封近段時(shí)間流行新農(nóng)村建設(shè)，只要你在那里有房有地，國(guó)家一旦新農(nóng)村建設(shè)開動(dòng)，拆房征地都能分房子，只要戶口在就好。）所以這就是整場(chǎng)談判的瓶頸處??！說道這個(gè)政策相關(guān)知識(shí)，腦海一片空白，“真是平時(shí)不研究，簽約傷不起?。 边€好由于翟兄的詳細(xì)解讀客戶能夠完全理解，但是同時(shí)客戶限于兩難之地啊！魚與熊掌焉能兼得！是選擇老家的幾畝良田和房產(chǎn)換來的大大的好處呢？還是選擇讓孩子呆在自己的身邊受良好的教育呢？糾結(jié)。這時(shí)我明白今天這合同簽不了，必須要讓客戶選擇，但是選擇需要時(shí)間。最后翟兄叫客戶問問老家的拆遷政策：是按人頭呢？還是按面積？
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