蘆莊六區(qū)談判案例(編輯修改稿)
2025-09-16 16:59 本頁面
【文章內容簡介】 ??！，可想客戶對無錫還不是很熟。（理解萬歲…）進入簽約中心，首先我向久違的房東表示真摯的歉意。然后進行簡短的幾分鐘房東和客戶以及工作人員的介紹，讓大家彼此相互認識一下，以至于談判不會那么生疏。果然，剛介紹完，雙方都很健談，但是客戶還是明白自己來干嘛的，直奔主題讓房東在47萬的基礎再讓價格，我們雖然迎合了一下客戶，但是立馬又給房東一句支持，至少讓他們感到我們中介方不會刻意的打壓任何一方。隨后房東由于比較誠心賣立馬毫不猶的說我再讓掉2000元，讓后就這一讓就是我們該下手的時候了，雖然我不能肯定就是客戶要的價格，但是我敢斷定，這個價格客戶接受了。突然…..房東老公來了，聽了一下我們基本沒有問題的結果回報，他很禮貌的回了我們一個微笑，讓后手指推了一下自己的眼鏡，看著自己談的甚歡的老婆說：“老婆，你在等等，老媽那邊又有一個客戶去看房了”我就想這是何意？不對勁，立馬拐著他的老婆和他出來詳談才得知，想賣高點！還好跟他老婆比較對口，他老婆微笑看著我然后扭頭對老公說：那就這樣吧！既然他這邊誠心買，我們就賣給他吧！沒必要在乎多賣的那一點點錢。給力！給力！很給力！我雖心喜，但不露于色。我知道任何單子，只要合同沒有簽字，我們沒有收到錢，都不能算的。解決了這問題，心里還是很緊張。翟兄取來合同，正準備往上填寫，客戶冒出一句：“就是自己把戶口遷往無錫過后，自己在老家的一些政策是否還能享受”。（事情是這樣的：“話說河南開封近段時間流行新農村建設，只要你在那里有房有地，國家一旦新農村建設開動，拆房征地都能分房子，只要戶口在就好。）所以這就是整場談判的瓶頸處??！說道這個政策相關知識，腦海一片空白，“真是平時不研究，簽約傷不起??！”還好由于翟兄的詳細解讀客戶能夠完全理解，但是同時客戶限于兩難之地啊！魚與熊掌焉能兼得！是選擇老家的幾畝良田和房產換來的大大的好處呢？還是選擇讓孩子呆在自己的身邊受良好的教育呢？糾結。這時我明白今天這合同簽不了，必須要讓客戶選擇，但是選擇需要時間。最后翟兄叫客戶問問老家的拆遷政策：是按人頭呢？還是按面積？
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