蘆莊六區(qū)談判案例-wenkub.com
2025-08-17 16:59 本頁面
【正文】 在此次跟單當(dāng)中讓我明白了很多，深知自身欠缺需要充實(shí)的地方也很多，自己后期還需要不斷的學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識、業(yè)務(wù)技巧。此次成功感謝簽約中心的翟毅，感謝區(qū)經(jīng)冬哥，感謝我的營業(yè)經(jīng)理國金以及風(fēng)雷A組全員對我各方面的支持。艱難的時刻熬過去了，房東提前到了，打電話給客戶，客戶還在家找身份證，我納悶了，下午身份證不還帶在身上嗎？晚上又找，我想不對，立馬又跟他去了個電話，他說在找他老婆的身份證呢？我汗。所以我得知客戶要此房的時候，我只問了他兩個問題：房子您現(xiàn)在確定要了是嗎？什么時候能過來跟房東簽約。國金序：我按照正常的時間和東哥從店里出發(fā)，參加我們一周一次的節(jié)點(diǎn)會，那天天氣有點(diǎn)冷，進(jìn)入夏天以來唯一讓人感到不適的一天，我跟東哥路上還在總結(jié)當(dāng)天下午談的那個單子，實(shí)屬可惜，但是又無能為力，我們只能不斷的總結(jié)不斷的發(fā)現(xiàn)問題，為后期多做鋪墊。當(dāng)場給他家里人去電無人接聽，最后沒有辦法只能先終止簽約，因?yàn)椴荒茏尫繓|等的太久。（事情是這樣的：“話說河南開封近段時間流行新農(nóng)村建設(shè)，只要你在那里有房有地，國家一旦新農(nóng)村建設(shè)開動，拆房征地都能分房子，只要戶口在就好。給力！給力！很給力！我雖心喜，但不露于色。然后進(jìn)行簡短的幾分鐘房東和客戶以及工作人員的介紹，讓大家彼此相互認(rèn)識一下，以至于談判不會那么生疏。他在三鳳橋鴻運(yùn)大酒店路口我叫他看最高的樓（我們習(xí)慣性的在迷失方向的時候，以高的標(biāo)志性建筑作為前進(jìn)方向）但是他就只看到鴻運(yùn)對面那棟健康大廈，他就直接就開到了南禪寺了，我就在汗。談判過程：我們?nèi)缂s而至總部，到總部心中總有一絲不安，不知道是不是太順利的原因。電話客戶，商量怎么樣，客戶說房子能認(rèn)可，就是看看價格還有木有點(diǎn)來去。沒一會，我們拉著客戶下樓，房東走時說，你們考慮吧，下去三點(diǎn)還有個二看的客戶（給客戶感覺到緊迫）。果不然，他朋友也說不錯，蠻好。我們大致轉(zhuǎn)了一圈，位置還不錯。第二天出發(fā)前，國金把一些稅費(fèi)明細(xì)全部打印出來，整理好工具箱放好計算機(jī)。天色已晚，他還有事，走掉了。國金說，難怪感覺那么熟悉，就是下午接到的
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