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正文內(nèi)容

經(jīng)典的商務(wù)談判案例及分析-資料下載頁

2025-04-02 05:04本頁面
  

【正文】   談判對手的身份背景,資信,慣用的談判手段,談判對手性格特征以及他們善于談判的特長,談判對手所要達成的目標(biāo)即對方談判的目的。同時也應(yīng)該了解市場行情,客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者,以及在談判中出現(xiàn)爭議的議題的解決方案,時時關(guān)注對方的一舉一動,并且及時作出反應(yīng)!   商務(wù)談判案例及分析案例三:   1992年上海甲公司引進外墻防水涂料生產(chǎn)技術(shù),日本乙公司與香港丙公司報價分別為22萬美元和18萬美元。經(jīng)調(diào)查了解,兩家公司技術(shù)與服務(wù)條件大致相當(dāng),甲有意與丙公司成交。在終局談判中,甲公司安排總經(jīng)理與總工程師同乙公司談判,而全權(quán)委托技術(shù)科長與丙公司談判。丙公司得知此消息后,主動大幅度降價至10萬美元與甲簽約。   問題:   如何評論甲公司安排談判人員的做法?   如何評論丙公司大幅度降價的做法?   分析:   這是商務(wù)談判戰(zhàn)術(shù)中典型的兵不厭詐。在這個商務(wù)談判中,甲公司采用了兵不厭詐戰(zhàn)術(shù),讓丙公司認(rèn)為自己無意和他合作,主動降價。以期更低的價格達成交易。   丙公司中計,這在商業(yè)談判中是不可取的。沒有堅持自己的底線。第 6 頁 / 總頁數(shù) 6 頁
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