商務(wù)談判案例ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 07:17本頁(yè)面
【正文】 例外的情形發(fā)生，如賄賂事件、被贖買(mǎi)事件、 意外泄露等。 （ 5）談判過(guò)程中，對(duì)外界無(wú)關(guān)者封鎖談判的相關(guān)信息，減少泄密的機(jī)會(huì)。 （ 6）有關(guān)成交底線的核心機(jī)密只讓關(guān)鍵人物知道。 （ 7）堅(jiān)決懲罰違反保密制度的人。 案例四 山東 A公司向日本 B公司出口自產(chǎn)汽油添加劑3000噸。這是試訂單，也是 A公司第一次出口。日方認(rèn)為中方 產(chǎn)品價(jià)格 有競(jìng)爭(zhēng)力，品質(zhì)也不差。只是添加劑是易燃易爆的液體，存儲(chǔ)運(yùn)輸較危險(xiǎn)，按運(yùn)輸危險(xiǎn)等級(jí)系一級(jí)危險(xiǎn)品，為了考察青島港的儲(chǔ)運(yùn)情況，日方一行 5人 到 A公司來(lái)談判， A公司的領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)主談以及儲(chǔ)運(yùn)人員共 6人參加了談判。 中方產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量的問(wèn)題不大，雙方很快就達(dá)成了 共識(shí)，但就運(yùn)輸問(wèn)題討論了很長(zhǎng)時(shí)間。從工廠到碼頭間的運(yùn)輸，再到碼頭儲(chǔ)罐；從運(yùn)輸船的船型到輸油的管子材料、工具，討論得很仔細(xì)，甚至環(huán)境 污染的細(xì)節(jié)也討論到了。最后日方認(rèn)為從安全的角度出發(fā)，由其派船為宜，不過(guò)要求中方為其裝船創(chuàng)造好岸上條件。 此外，還要求價(jià)格再優(yōu)惠。對(duì)此，中方主談為了省事，又急于做成第一筆出口生意，不假思索即表示： “ 可以考慮 ” 。中方領(lǐng)導(dǎo)在一旁聽(tīng)后，馬上糾正： “ 不行 ” 。日方主談隨即問(wèn)道： “ 貴方反悔了？ ”“ 不是反悔，而是討論。 ” 于是日方主談反過(guò)來(lái)與中方領(lǐng)導(dǎo)討論運(yùn)輸條件，中方領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為：創(chuàng)造裝船條件可以，但降價(jià)有困難。日方認(rèn)為：自己盡的義務(wù)大，中方應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。結(jié)果討論延續(xù)了一個(gè)小時(shí)，中方主談在旁靜靜聽(tīng)著，略顯些許尷尬。 分析： 1 A公司和 B公司進(jìn)行的是何種談判？ 2 如何評(píng)價(jià)中方的主談的表現(xiàn)？ 3 如何評(píng)價(jià)中方領(lǐng)導(dǎo)的表現(xiàn)？
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