【總結】案例1一致式開局策略-“套近乎”1972年2月,美國總統(tǒng)尼克松訪華,中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。為了創(chuàng)造一種融洽和諧的談判環(huán)境和氣氛,中國方面在周恩來總理的親自領導下,對談判過程中的各種環(huán)境都做了精心而又周密的準備和安排,甚至對宴會上要演奏的中美兩國民間樂曲都進行了精心的挑選。在歡迎尼克松一行的國宴上,當軍樂隊熟練地演奏起由周總理親自選定的《美麗的亞美利
2025-05-12 01:14
【總結】從經典案例分析商務談判的技巧經典案例1黑臉白臉戰(zhàn)術有一回,傳奇人物——億萬富翁休斯想購買大批飛機。他計劃購買三十四架,而其中的十一架,更是非到手不可。起先,休斯親自出馬與飛機制造廠商洽談,但卻怎么談都談不攏,最后搞得這位大富翁勃然大怒,拂袖而去。不過,休斯仍舊不死心,便找了一位代
2025-01-07 04:47
【總結】?第10章國際商務談判案例分析【學習目標】?▲知識目標?◎了解國際商務談判案例分析的方法?◎理解國際商務談判案例分析的意義?◎掌握商務談判案例分析的過程?▲技能目標?◎能夠熟練運用商務談判中常用的原理、原則、技巧和策略處理談判事務
2025-03-08 01:10
【總結】?第10章國際商務談判案例分析【學習目標】?▲ 知識目標?◎ 了解國際商務談判案例分析的方法?◎理解國際商務談判案例分析的意義?◎掌握商務談判案例分析的過程?▲技能目標?◎能夠熟練運用商務談判中常用的
2025-02-28 14:21
【總結】商務談判案例分析題案例一日本一家著名汽車公司剛剛在美國“登陸”,急需找一個美國代理商來為其推銷產品,以彌補他們不了解美國市場的缺陷。當日本公司準備同一家美國公司談判時,談判代表因為堵車遲到了,美國談判代表抓住這件事緊緊不放,想以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件,日本代表發(fā)現(xiàn)無路可退,于是站起來說:“我們十分抱歉耽誤了您的時間,但是這絕非我們的本意,我們對美國的交通狀況了解不足,導致了這個不愉快
2025-04-17 00:14
【總結】土豆合并優(yōu)酷商務談判案例2022年3月中國視頻門戶倆大巨頭——優(yōu)酷網和土豆網為了共同應對融資和成本問題,進一步擴大市場份額,倆公司決定開展合作。倆公司董事會初擬以合并的方式進行合作,為對合并形式、價格等相關問題進行商討,倆公司決定互派高層進行談判……..世界都在看
2025-04-29 12:30
【總結】第七章商務談判中的價格談判學習目標學習目標報價的依據和策略2023.05價格磋商2023.05價格解評2023.05案例視頻案例視頻賣方溫州甌海茶具有限公司買方新加坡農產品進出口有限公司甌柑進出口交易談判甌柑進出口交易談判案例分析案例分析o談判中,影響甌柑價格的因素有哪些?o談判中買賣雙方用了哪些策略?報價的依據
2025-01-06 20:55
【總結】第一篇:國際商務經典談判案例分析 國際商務經典談判案例分析 @案例三 1983年曰本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產線,其中技術轉讓費報價2.4億日元,設備費12.5億日元.包括了備件、技術服...
2024-10-13 11:15
【總結】商務談判案例分析總結報告案例背景引入我方開誠布公地介紹了我方紅豆的情況:新貨庫存不足,陳貨偏多。價格上新貨要高一些,因此希望日方購買去年的存貨。雖經再三說明,日方仍然堅持全部購買新貨,談判陷入僵局。第二天,雙方再次回到談判桌前。日方首先拿出一份最新的官方報紙,指著上面的一篇報道說:“你們的報紙報道今年的紅豆獲得了大豐收,所以,不存在供應量的問題,我們依然堅持昨天的觀點。”日方
2025-05-31 07:54
【總結】商務談判案例分析外事0932文姣詹珍珍趙文娟農機設備談判中的競爭與合作?中國某公司與日本某公司在上海著名的國際大廈,圍繞進口農業(yè)加工機械設備,進行了一場別開生面的競爭與合作,競爭與讓步的談判。報價分析?談判一開局,按照國際慣例,首先由賣方報價。日方首次報價為1000萬日元。?這
2025-01-06 08:57
【總結】美團網與大眾點評合并案商務談判代表方:大眾點評網團隊:沉睡的小奶茶47/48目錄一、背景分析 2 2 2二、談判人員 2三、談判目標 3: 3: 3 4 4 5 6 6 7四、環(huán)境分析 8——PEST分析 8——SWOT分析 10——SWOT分析 12五、談判程
2025-05-02 04:07
【總結】第一篇:國際商務談判期末案例 國際商務談判期末案例 案例一:經理層的尷尬 這個案例主要是針對管理層在談判中有關信任的討論與分析。我們身處于一個商業(yè)高度發(fā)達的信息社會里,在這個市場上的所有公司都在...
2024-10-17 22:24
【總結】Group2VSGroup12國際商務國際商務談談判判TheTeam濟鋼集團有限公司澳大利亞ASC公司濟鋼集團有限公司始建于1958年,資產總額422億元,產品以中板、中厚板、熱軋薄板、冷軋薄板為主,現(xiàn)是山東國有資產管理委員會監(jiān)管的省屬大型企業(yè)集團。07年出口創(chuàng)匯,進出口貿易總額。
2025-03-02 11:44
【總結】第一篇:國際商務談判引導案例 【引導案例】 2004年4月,國務院召開專題會議,就發(fā)展高速鐵路和機車裝備問題提出一個重大指導方針:“引進先進技術,聯(lián)合設計生產,打造中國品牌?!痹凇爸袊F路”這個世...
2024-11-09 17:21
【總結】商務談判案例分析題案例一:背景材料:一中國談判小組赴中東某國進行一項工程承包談判。在閑聊中,中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教,引起對方成員的不悅。當談及實質性問題時,對方較為激進的商務談判人員絲毫不讓步,并一再流露撤出談判的意圖。問題:(1)案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面?(2)這種障礙導致談判出現(xiàn)了什么局面?(3)應
2025-06-10 00:36