蘆莊六區(qū)談判案例(專業(yè)版)
【正文】 由于下午的談判前期工作，簽約順利進(jìn)行著。這時我明白今天這合同簽不了，必須要讓客戶選擇，但是選擇需要時間。房東準(zhǔn)時到場。進(jìn)屋后，客戶左看右看，從客戶的表情可以看出，挺滿意。聊著正嗨，順馳倆小伙姍姍來遲，我去，不正是我上次套房源的帥哥么，我趕緊扭頭。路邊修車閑暇的時候，熟悉的音樂不知何時響起，滅了手上的煙，是國金的手機(jī)響起，接到客戶張先生的電話。我一邊起哄，這怎么可以讓客戶等那么長時間呢。到了樓底，離十點還有一刻，電話房東，快到了。電話約好房東兩點半直接去總部談。翟兄取來合同，正準(zhǔn)備往上填寫，客戶冒出一句：“就是自己把戶口遷往無錫過后，自己在老家的一些政策是否還能享受”。約好19點30簽約，我和東哥19點就到了，我第一次感覺30分鐘好長好長。填表日期20120515跟單人朱方濤區(qū)域經(jīng)理陳冬入選公司案例庫：√是（“入選案例” “優(yōu)秀案例”） 否評選人曹燕。跟房東去電話時，不知道為什么我感覺房東很渴望我的電話過去，彩鈴剛剛響起她就接聽了電話，很熟悉的應(yīng)到，是“小李吧”。我知道任何單子，只要合同沒有簽字，我們沒有收到錢，都不能算的。當(dāng)時心情十分雞凍，帶看的時候房東直接讓了一萬，應(yīng)該問題不大。（我們是一個專業(yè)的團(tuán)隊同時這為后面的簽約起到重大作用）。問他等下有木有時間實地看看。最近在蘆莊那塊看過不少房子，沒看到合適的。國金說，難怪感覺那么熟悉，就是下午接到的那個需求。果不然，他朋友也說不錯，蠻好。他在三鳳橋鴻運(yùn)大酒店路口我叫他看最高的樓（我們習(xí)慣性的在迷失方向的時候，以高的標(biāo)志性建筑作為前進(jìn)方向）但是他就只看到鴻運(yùn)對面那棟健康大廈，他就直接就開到了南禪寺了，我就在汗。當(dāng)場給他家里人去電無人接聽，最后沒有辦法只能先終止簽約，因為不能讓房東等的太久。此次成功感謝簽約中心的翟毅，感謝區(qū)經(jīng)冬哥，感謝我的營業(yè)經(jīng)理國金以及風(fēng)雷A組全員對我各方面的支持。艱難的時刻熬過去了，房東提前到了，打電話給客戶，客戶還在家找身份證，我納悶了，下午身份證不還帶在身上嗎？
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