蘆莊六區(qū)談判案例-免費閱讀
【正文】 同時我們一定要專業(yè)，我們不止要給各戶介紹適合他的房源也需要我們表現(xiàn)的更專業(yè)，專業(yè)的職業(yè)形象、專業(yè)的業(yè)務(wù)操作、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識。當(dāng)我肯定他的房子和價格都沒有變化時，就約簽約時間，客戶想次日上午，我就跟房東說，客戶可能次日要去上海，想晚上把它定下來，房東說那好吧！然后跟客戶說房東次日要去朗詩簽約只有晚上有時間，好說歹說的緊迫性讓他來了，但是客戶不想在跑摩天了，晚上天黑不認(rèn)路，所以央求去門店簽約，我深知簽約中心與門店簽約的大大的區(qū)別，但是無奈，只能去了。我把雙方送下摩天，回頭除了有一絲寒意外，同時欣喜的是自己至少又學(xué)習(xí)到一樣自己之前沒有關(guān)注到的新問題！回公司也許有點失落，但是工作還得繼續(xù)。解決了這問題，心里還是很緊張。在出發(fā)之前我還特意把公司地址以及時間已經(jīng)發(fā)到房東客戶手機上了?。?，可想客戶對無錫還不是很熟。讓客戶帶上身份證和定金，以表誠意。突然房東來一句，你誠心買，我讓掉一萬。我開玩笑的說，咱帶著合同上吧。我明白了，問他看的怎么樣，他直搖頭。殊不知他說五樓的他看過了，至于六樓的，他說，等等吧，這邊看完再說。路上跟國金聊的時候聊到了蘆莊六區(qū)有套五樓的和六樓的兩房還不錯。他要國金網(wǎng)上掛的那套沁園新村70平向上的兩房，聊了十幾分鐘后了解客戶詳細(xì)信息，外地人 收入可觀 公積金貸款 買房后把兒子接過來在無錫上學(xué)。正在我準(zhǔn)備給客戶去電話的時候，國金已經(jīng)和該男子聊上了，原來該男子是在等順馳小哥。該男子和我們打了招呼就進去了。回公司后，國金馬上讓我約蘆莊的房東，電話約好雙方隔天十點。我跟國金一對眼，心想有戲。下午一點多點，心想該逼單了。果然……接到客戶電話，客戶說：摩天360在哪里？汗。突然…..房東老公來了，聽了一下我們基本沒有問題的結(jié)果回報，他很禮貌的回了我們一個微笑，讓后手指推了一下自己的眼鏡，看著自己談的甚歡的老婆說：“老婆，你在等等，老媽那邊又有一個客戶去看房了”我就想這是何意？不對勁，立馬拐著他的老婆和他出來詳談才得知，想賣高點！還好跟他老婆比較對口，他老婆微笑看著我然后扭頭對老公說：
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