蘆莊六區(qū)談判案例(文件)
【正文】 道任何單子，只要合同沒有簽字，我們沒有收到錢，都不能算的。）所以這就是整場談判的瓶頸處?。≌f道這個(gè)政策相關(guān)知識(shí)，腦海一片空白，“真是平時(shí)不研究，簽約傷不起??！”還好由于翟兄的詳細(xì)解讀客戶能夠完全理解，但是同時(shí)客戶限于兩難之地啊！魚與熊掌焉能兼得！是選擇老家的幾畝良田和房產(chǎn)換來的大大的好處呢？還是選擇讓孩子呆在自己的身邊受良好的教育呢？糾結(jié)。所以沒有能形成當(dāng)場簽約，客戶回家問清楚，考慮是魚還是熊掌！客戶承諾無論結(jié)果如何，都會(huì)在次日中午給答復(fù)。正常時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)開始，手機(jī)調(diào)到靜音，會(huì)議剛開始不久，不知道我的手什么時(shí)候碰到手機(jī)，我不知道是振動(dòng)一下呢？還是最后一次振動(dòng)，我不清楚，但是又響了，我看了一下，哦，是下午的客戶，我出了會(huì)議室接聽他的電話。跟房東去電話時(shí)，不知道為什么我感覺房東很渴望我的電話過去，彩鈴剛剛響起她就接聽了電話，很熟悉的應(yīng)到，是“小李吧”。由于時(shí)間緊迫我說您先不用找了，今天簽約帶上您的身份證來就好了，然后他說去拿錢，我說您要帶的錢都知道吧！（房東定金10000元，中介費(fèi)我們談好的先要帶一半6000元，還有你補(bǔ)稅單的錢2500元）最后做了一個(gè)有情提示。簽約完成。 對性價(jià)比高的一些資源能夠熟記在心，能夠達(dá)到外網(wǎng)進(jìn)來的需求現(xiàn)場匹配以及形成有效帶看。填表日期20120515跟單人朱方濤區(qū)域經(jīng)理陳冬入選公司案例庫：√是（“入選案例” “優(yōu)秀案例”） 否評(píng)選人曹燕。這樣才能不斷的提高自身的操單水準(zhǔn)。謝謝！自我總結(jié)： 其實(shí)資源缺少也許是不可避免的，但是很多時(shí)候還是看我們?nèi)绾伟盐湛蛻?，讓客戶相信信賴我們很重要?5分鐘后，客戶來了，帶著鼓鼓的錢包來了。約好19點(diǎn)30簽約，我和東哥19點(diǎn)就到了，我第一次感覺30分鐘好長好長。我想好了，房子還是買下來吧！）你們知道嗎？他說的竟是第2種呢？我的心不知道是喜是憂??！喜，房子還在價(jià)格不變，憂，房子下午賣掉了或者房子還在但是價(jià)格上漲了。整理好了心情繼續(xù)前進(jìn)，下午國金和東哥都去開節(jié)點(diǎn)會(huì)了。最
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