【導(dǎo)讀】營銷管理綱要房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用，進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽。大管理要素的功能和協(xié)調(diào)配合。

　　

【正文】 理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用， 進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 根據(jù)總體銷售目標、上月銷售情況提出下月銷售情況預(yù)測，并提供現(xiàn)場戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行意見，下月工作按計劃嚴格實施。房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用， 進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 ? 推廣計劃 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃， 有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用，進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼 下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 根據(jù)總體推廣計劃、下月銷售計劃提出月度推廣修正計劃。 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷 售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用，進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜 淌孿譽 ? 資金計劃 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作 用，進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 根據(jù)銷售目標、銷售實現(xiàn)情況制定月度資金回籠計劃。房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用， 進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份 儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 根據(jù)工作開展需要，制定下月度辦公、推廣費用開支計劃。 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用， 進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 （ 3） 部門建設(shè)計劃 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用， 進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 人力資源配置、儲備計劃 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的， 富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用，進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩 昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 根據(jù)階段性需求向提交人力資源需求及年度綜合計劃。 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公 司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用，進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 全員普訓(xùn)計劃 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用， 進而保證銷檀揉睡殺 怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 制定銷售部全體員工一年基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)計劃，應(yīng)根據(jù)工作發(fā)展階段不同需求，提出合理的部門建設(shè)思路，不斷充實高素質(zhì)復(fù)合型人才提高部門整體銷售能力。 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售 的作用，進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 梯隊干部培養(yǎng)計劃 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用， 進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒 繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 確定部門梯隊干部培養(yǎng)計劃，確定下屬梯隊干部人員的人選，合理安排培養(yǎng)方向及具體培養(yǎng)手段。 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用， 進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌 孿譽 崗位輪換培訓(xùn) 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用， 進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 在條件許可的情況下，對人員實行崗位輪換培訓(xùn)。在崗位培訓(xùn)的過程使各成員了解銷售的全過程以利工作開展，同時利 用發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用， 進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 五、 推廣控制及評估 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的， 富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用，進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩 昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 （ 1） 廣告效益評估與控制的目的 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷 管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用，進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 是在充分了解企劃意圖基礎(chǔ)上，通過匯總、分析每一具體廣告所產(chǎn)生的客戶效應(yīng)、成交情況，迅速地得出該廣告的經(jīng)濟效益、客戶反應(yīng)。從而科學(xué)地綜合評估本次營銷推廣活動的得與失，成與敗并不斷總結(jié)和更進。使之能根據(jù)個案的特性評估出一個高效的推廣途徑，推廣手法及時段性推廣重點，讓企劃能迅速地調(diào)整營銷步驟及并為下一步營銷方 案的開展提供參考。從根本上說是協(xié)調(diào)企劃與銷售，并配合企劃極力提高廣告效益，有效地控制廣告成本，爭取利潤最大化。 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用， 進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 （ 2） 推廣計劃、費 用核定 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用， 進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 本著效用最大化原則，根據(jù)銷售進度要求，制定推廣計劃、核定推廣費用。 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既 定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用，進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭 襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 （ 3） 推廣核心及主線核定 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外 部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用，進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 圍項目及市場情況、目標市場及目標客戶定位，核定推廣核心與主線， 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、 指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用，進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 （ 4） 推廣表現(xiàn)核定 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用， 進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒 卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔瓜淌孿譽 以銷售目標為出發(fā)點、其表現(xiàn)應(yīng)附合項目整體形象，且最大程度促進銷售。 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用， 進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼下港瑩份儡沒卜釉馮謹剩昧吞訃屬矽千扒繡今斑開閥惜伙慫克鄉(xiāng)蔭憂陰忠以塔 瓜淌孿譽 （ 5） 推廣績效評估 房地產(chǎn)營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用， 進而保證銷檀揉睡殺怪斑樸盎迭蟹癌揭忙廷他年危鏡沾繭襪掘汲狂規(guī)臼