酒店項目開發(fā)策劃書-資料下載頁
2024-11-12 19:32本頁面
【導讀】業(yè)，具有房地產開發(fā)企業(yè)壹級資質，集團下屬17個成員公司。門窗生產、藥業(yè)制造以及資本投資等多個領域。南京、鎮(zhèn)江、常州溧陽等長三角城市及廣西宜州。歷年來亞東所開發(fā)的樓盤，獲多項大獎。集團六度被評為“江蘇。五十強'企業(yè)”，位居前列；2020年榮獲聯(lián)合國人居署頒發(fā)。優(yōu)秀民營企業(yè)”光榮稱號。得“南京市慈善工作先進單位”榮譽稱號。在市場競爭日益激烈的新時期，亞東集團始終奉行“誠信為本，的愿望；“青山綠水有華屋”歷來是成功人士再創(chuàng)成功的追求。一個巨大的構想――在中國建設一個原汁原味的巴厘島四季酒店。目是南京首個全部地處山上的別墅項目。山鎮(zhèn)區(qū)中心約5分鐘車程。巴厘島的優(yōu)美環(huán)境和獨一無二的文化像磁鐵一樣吸引著海外的。1977年，政府當局規(guī)定：巴厘島。巴厘島對不相融于他們保守的生活元素的拒絕，使其幸運。占迪達薩、金巴蘭等10個度假區(qū)。流連忘返，魂迷心醉的巴厘島四季酒店。都孕育著豐富的商機。
【正文】 本項目 的定位，并結合目前房地產市場的實際情況，在項目的推廣宣傳時，我 建議圍繞 下面幾個方面進行： A、 投資型、產權式、 休閑、度假五星級酒店 物業(yè)概念 B、宣傳項目升值的潛力及投資回報價值 C、本項目配套設施完善，投資、度假、休閑、皆相宜：強調本項目為業(yè)主的需求，改變生活方式、提高生活品位，提供極大的自然景觀、環(huán)境等因素 D、塑造高檔次、高追求的 產權式酒店物業(yè) 形象 E、宣傳開發(fā)商提供保證每年固定的投資回報服務，增強投資者信心。 （ 2）、 推出時機 利用一個適合的時間和適當?shù)姆绞?，使項目推出后受到廣泛的關注，給人留下強烈的印象，是項目成功營運的關鍵，這 樣既能促進整個項目的銷售，又能提升樓盤的整體售價 ；另一方面，為保 證整個銷售過程當中，每 一期都有各自的市場賣點，維持人們的購買熱情，更好的吸引客戶， 在銷售時將采用分批推出的策略： （ 3） 入市應遵循的條件： A、準備充分后入市： 我們要避免為一個特定的時間入市，為某種偏好入市或為入市而入市。在銷售策略不明確、市場動向沒有把握、銷售工具不齊備、內外包裝不到位的狀況下入市，難免漏洞百 出，捉襟見肘，銷售前景將是黯淡的，因此，在項目的正式推出前， 項目在知名度和形象上做一個量的積累，蓄勢待發(fā)，達到銷售實質的飛躍。 B、無造市不入市 ：在房地產市場競爭如此激烈的競爭態(tài)勢下，好多 業(yè)內人士公認 ：“無造市即無市場”，故入市準備時間再短也不能忽略造勢，要費勁心機的造好勢。 C、銷售旺季入市 ：通過銷售旺季 的銷售氣氛來實現(xiàn)本項目一炮打響，迅速在市場上擴大知名度和影響力，將有力促進后續(xù)銷售。 D、控制的入市 ：根據(jù)工程進度、價格策略、銷售導向等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產品，避免一擁而上，好景觀迅速被搶盡、劣房積壓的局面，實現(xiàn)均衡、有序的銷售目標。 （ 4） 、推廣進程 A 先設計新樓書； B 要求業(yè)主設計及為項目設立獨立網(wǎng)站； C 設計及制造 5,000 只 VCD，以介紹南京 及項目為大前提，突出項目優(yōu)勢及投資潛力； D 制造 展銷會需用的模型，展板及材料樣板； E 招募及培訓銷售顧問； F 與銀行商討貸款事宜； G 搜集所有附近投資地產項目資料及價格，分析成為有用資料以支持本項目； H 設計及制造銷售手冊，內容包括所有項目資料、附近樓價比較、貸款安排、投資分析表、合同樣板及所有發(fā)展商資料及審批文件等等，務求每一銷售顧問均有書可循； I 專業(yè)培訓及現(xiàn)場參觀，務求令每一銷售顧問了解整個項目細 （ 5） 、全國推廣 銷售策略 A 品牌營銷 ； 通過宣傳特發(fā)公司品牌、企業(yè)實力和產品的質量，來樹立物業(yè)的品牌形象，從而達到促銷的目的； B 服務營銷 ； 選擇承諾服務定位 ，強化產品售后服務意識，給購房者足夠信心； C 保證銷售 ； 通過大力宣傳開發(fā)商保證每年 300 天的投資回報給客戶，書面作出公證承諾，以提高開發(fā)商的市場信譽度，樹立良好的企業(yè)形象； D 低開高走，分期銷售 ； 先以低價入市，利用羊群心理制造搶購熱銷的氣氛；分期推出，迫使客戶迅速作出選擇的決定； （ 6） 營銷和推廣時應規(guī)避經營市場風險的策略 A、 排及承擔風險能力的策略 ； 展商安排資金運作及承擔較大的風險，則可以將項目銷售盡可能推到項目封頂和臨近入伙；如果項目資金運作有限，且不愿承擔太大風險，則應擇機盡早入市，套取資金推動項目的工程 進度和營銷等方面工作。 B、 避經濟形勢策略 ； 果處在經濟下滑的過程中，應及早入市，能賣出部分就先賣 出 ，防止整體套牢；在經濟上升的過程中，則應當待價而沽，以期獲取最大利潤值； C、 避銷售季節(jié)周期策略 ； 根據(jù)多年的市場調查統(tǒng)計，一年內通常有幾個房地產銷售高潮，而每年中期為最佳銷售期，所以我建議：十月份開始銷售。 D、 避市場風險策略 ； 盡早入市，套取現(xiàn)金支持工程建設。 E、 避廣告競爭策略 ； 本項目在推出時一定要求新存異，推出屬于自己的全新觀念，有利于目前同類市場廣告誘導的誤區(qū)，大力營造本項目在此地區(qū)獨樹一幟的人文居住文 化和生活模式，通過宣傳推廣，讓目標客戶一次吸收一點兒本項目的信息，積累對本項目的好感和信任。 六、結束語 球經濟在危機之后，經濟這趟高速列車再次開始加速前進，中國經濟雖有所減緩，但仍然飛快發(fā)展，吸引全球的眼光。雖著我國房地產市場的逐漸完善，房地產業(yè)在整個國民經濟中的比重已經凸現(xiàn)出來，殘酷的市場競爭，雖表現(xiàn)在價格，服務等方面，但其源頭主要體現(xiàn)在產品本身上。尤其在當今社會，隨著物質享受不斷提高，精神享受成為最青睞的來客，尤其是處于社會中高層人士。而巴厘原墅這種原汁原味的巴厘島四季酒店，注定會成為無數(shù)追求精 神享受者的樂園，再加上巴厘原墅這一類休閑度假酒店價值空間的升值和市場印象的加深，不遠的將來必定會引起“中國式巴厘島”休閑度假狂潮，再加上“酒肉不怕巷子深”的時代已經結束，信息“泛在”的時代已經來臨，巴厘原墅憑借其自身特點，和準確到位的營銷，必定會有明天得華章！
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