酒店項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-11-03 19:32本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】業(yè)，具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)壹級(jí)資質(zhì)，集團(tuán)下屬17個(gè)成員公司。門(mén)窗生產(chǎn)、藥業(yè)制造以及資本投資等多個(gè)領(lǐng)域。南京、鎮(zhèn)江、常州溧陽(yáng)等長(zhǎng)三角城市及廣西宜州。歷年來(lái)亞?wèn)|所開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)。集團(tuán)六度被評(píng)為“江蘇。五十強(qiáng)'企業(yè)”，位居前列；2020年榮獲聯(lián)合國(guó)人居署頒發(fā)。優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”光榮稱號(hào)。得“南京市慈善工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的新時(shí)期，亞?wèn)|集團(tuán)始終奉行“誠(chéng)信為本，的愿望；“青山綠水有華屋”歷來(lái)是成功人士再創(chuàng)成功的追求。一個(gè)巨大的構(gòu)想――在中國(guó)建設(shè)一個(gè)原汁原味的巴厘島四季酒店。目是南京首個(gè)全部地處山上的別墅項(xiàng)目。山鎮(zhèn)區(qū)中心約5分鐘車(chē)程。巴厘島的優(yōu)美環(huán)境和獨(dú)一無(wú)二的文化像磁鐵一樣吸引著海外的。1977年，政府當(dāng)局規(guī)定：巴厘島。巴厘島對(duì)不相融于他們保守的生活元素的拒絕，使其幸運(yùn)。占迪達(dá)薩、金巴蘭等10個(gè)度假區(qū)。流連忘返，魂迷心醉的巴厘島四季酒店。都孕育著豐富的商機(jī)。
【正文】 本項(xiàng)目 的定位，并結(jié)合目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí)，我 建議圍繞 下面幾個(gè)方面進(jìn)行： A、 投資型、產(chǎn)權(quán)式、 休閑、度假五星級(jí)酒店 物業(yè)概念 B、宣傳項(xiàng)目升值的潛力及投資回報(bào)價(jià)值 C、本項(xiàng)目配套設(shè)施完善，投資、度假、休閑、皆相宜：強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目為業(yè)主的需求，改變生活方式、提高生活品位，提供極大的自然景觀、環(huán)境等因素 D、塑造高檔次、高追求的 產(chǎn)權(quán)式酒店物業(yè) 形象 E、宣傳開(kāi)發(fā)商提供保證每年固定的投資回報(bào)服務(wù)，增強(qiáng)投資者信心。 （ 2）、 推出時(shí)機(jī) 利用一個(gè)適合的時(shí)間和適當(dāng)?shù)姆绞?，使?xiàng)目推出后受到廣泛的關(guān)注，給人留下強(qiáng)烈的印象，是項(xiàng)目成功營(yíng)運(yùn)的關(guān)鍵，這 樣既能促進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售，又能提升樓盤(pán)的整體售價(jià) ；另一方面，為保 證整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，每 一期都有各自的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，維持人們的購(gòu)買(mǎi)熱情，更好的吸引客戶， 在銷(xiāo)售時(shí)將采用分批推出的策略： （ 3） 入市應(yīng)遵循的條件： A、準(zhǔn)備充分后入市： 我們要避免為一個(gè)特定的時(shí)間入市，為某種偏好入市或?yàn)槿胧卸胧?。在銷(xiāo)售策略不明確、市場(chǎng)動(dòng)向沒(méi)有把握、銷(xiāo)售工具不齊備、內(nèi)外包裝不到位的狀況下入市，難免漏洞百 出，捉襟見(jiàn)肘，銷(xiāo)售前景將是黯淡的，因此，在項(xiàng)目的正式推出前， 項(xiàng)目在知名度和形象上做一個(gè)量的積累，蓄勢(shì)待發(fā)，達(dá)到銷(xiāo)售實(shí)質(zhì)的飛躍。 B、無(wú)造市不入市 ：在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，好多 業(yè)內(nèi)人士公認(rèn) ：“無(wú)造市即無(wú)市場(chǎng)”，故入市準(zhǔn)備時(shí)間再短也不能忽略造勢(shì)，要費(fèi)勁心機(jī)的造好勢(shì)。 C、銷(xiāo)售旺季入市 ：通過(guò)銷(xiāo)售旺季 的銷(xiāo)售氣氛來(lái)實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目一炮打響，迅速在市場(chǎng)上擴(kuò)大知名度和影響力，將有力促進(jìn)后續(xù)銷(xiāo)售。 D、控制的入市 ：根據(jù)工程進(jìn)度、價(jià)格策略、銷(xiāo)售導(dǎo)向等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品，避免一擁而上，好景觀迅速被搶盡、劣房積壓的局面，實(shí)現(xiàn)均衡、有序的銷(xiāo)售目標(biāo)。 （ 4） 、推廣進(jìn)程 A 先設(shè)計(jì)新樓書(shū)； B 要求業(yè)主設(shè)計(jì)及為項(xiàng)目設(shè)立獨(dú)立網(wǎng)站； C 設(shè)計(jì)及制造 5,000 只 VCD，以介紹南京 及項(xiàng)目為大前提，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及投資潛力； D 制造 展銷(xiāo)會(huì)需用的模型，展板及材料樣板； E 招募及培訓(xùn)銷(xiāo)售顧問(wèn)； F 與銀行商討貸款事宜； G 搜集所有附近投資地產(chǎn)項(xiàng)目資料及價(jià)格，分析成為有用資料以支持本項(xiàng)目； H 設(shè)計(jì)及制造銷(xiāo)售手冊(cè)，內(nèi)容包括所有項(xiàng)目資料、附近樓價(jià)比較、貸款安排、投資分析表、合同樣板及所有發(fā)展商資料及審批文件等等，務(wù)求每一銷(xiāo)售顧問(wèn)均有書(shū)可循； I 專業(yè)培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)參觀，務(wù)求令每一銷(xiāo)售顧問(wèn)了解整個(gè)項(xiàng)目細(xì) （ 5） 、全國(guó)推廣 銷(xiāo)售策略 A 品牌營(yíng)銷(xiāo) ； 通過(guò)宣傳特發(fā)公司品牌、企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品的質(zhì)量，來(lái)樹(shù)立物業(yè)的品牌形象，從而達(dá)到促銷(xiāo)的目的； B 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) ； 選擇承諾服務(wù)定位 ，強(qiáng)化產(chǎn)品售后服務(wù)意識(shí)，給購(gòu)房者足夠信心； C 保證銷(xiāo)售 ； 通過(guò)大力宣傳開(kāi)發(fā)商保證每年 300 天的投資回報(bào)給客戶，書(shū)面作出公證承諾，以提高開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)信譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象； D 低開(kāi)高走，分期銷(xiāo)售 ； 先以低價(jià)入市，利用羊群心理制造搶購(gòu)熱銷(xiāo)的氣氛；分期推出，迫使客戶迅速作出選擇的決定； （ 6） 營(yíng)銷(xiāo)和推廣時(shí)應(yīng)規(guī)避經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的策略 A、 排及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力的策略 ； 展商安排資金運(yùn)作及承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，則可以將項(xiàng)目銷(xiāo)售盡可能推到項(xiàng)目封頂和臨近入伙；如果項(xiàng)目資金運(yùn)作有限，且不愿承擔(dān)太大風(fēng)險(xiǎn)，則應(yīng)擇機(jī)盡早入市，套取資金推動(dòng)項(xiàng)目的工程 進(jìn)度和營(yíng)銷(xiāo)等方面工作。 B、 避經(jīng)濟(jì)形勢(shì)策略 ； 果處在經(jīng)濟(jì)下滑的過(guò)程中，應(yīng)及早入市，能賣(mài)出部分就先賣(mài) 出 ，防止整體套牢；在經(jīng)濟(jì)上升的過(guò)程中，則應(yīng)當(dāng)待價(jià)而沽，以期獲取最大利潤(rùn)值； C、 避銷(xiāo)售季節(jié)周期策略 ； 根據(jù)多年的市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，一年內(nèi)通常有幾個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售高潮，而每年中期為最佳銷(xiāo)售期，所以我建議：十月份開(kāi)始銷(xiāo)售。 D、 避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略 ； 盡早入市，套取現(xiàn)金支持工程建設(shè)。 E、 避廣告競(jìng)爭(zhēng)策略 ； 本項(xiàng)目在推出時(shí)一定要求新存異，推出屬于自己的全新觀念，有利于目前同類市場(chǎng)廣告誘導(dǎo)的誤區(qū)，大力營(yíng)造本項(xiàng)目在此地區(qū)獨(dú)樹(shù)一幟的人文居住文 化和生活模式，通過(guò)宣傳推廣，讓目標(biāo)客戶一次吸收一點(diǎn)兒本項(xiàng)目的信息，積累對(duì)本項(xiàng)目的好感和信任。 六、結(jié)束語(yǔ) 球經(jīng)濟(jì)在危機(jī)之后，經(jīng)濟(jì)這趟高速列車(chē)再次開(kāi)始加速前進(jìn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖有所減緩，但仍然飛快發(fā)展，吸引全球的眼光。雖著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸完善，房地產(chǎn)業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重已經(jīng)凸現(xiàn)出來(lái)，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，雖表現(xiàn)在價(jià)格，服務(wù)等方面，但其源頭主要體現(xiàn)在產(chǎn)品本身上。尤其在當(dāng)今社會(huì)，隨著物質(zhì)享受不斷提高，精神享受成為最青睞的來(lái)客，尤其是處于社會(huì)中高層人士。而巴厘原墅這種原汁原味的巴厘島四季酒店，注定會(huì)成為無(wú)數(shù)追求精 神享受者的樂(lè)園，再加上巴厘原墅這一類休閑度假酒店價(jià)值空間的升值和市場(chǎng)印象的加深，不遠(yuǎn)的將來(lái)必定會(huì)引起“中國(guó)式巴厘島”休閑度假狂潮，再加上“酒肉不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，信息“泛在”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，巴厘原墅憑借其自身特點(diǎn)，和準(zhǔn)確到位的營(yíng)銷(xiāo)，必定會(huì)有明天得華章！
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