【正文】 tunities　　◆五龍河因孕育道教傳說中“五龍捧圣”之五龍而得名。它因五龍而祥瑞、因道仙而揚名、因古猿而神圣、因奇秀而清雅。其山谷之幽深，河水之清澈，群山之奇麗，五龍之美名，仙道之靈氣，令人心曠神怡，嘆為觀止。強大的自然風光和傳奇色彩的龍文化影響力將帶動鄖西五龍河旅游紀念品的開發(fā)和銷售?！　hreats　　◆ 市場調研權威性不高；旅游紀念品的設計開發(fā)、資金成本、銷售方式方面存在一定的問題?！　∥?、項目經營模式選擇　　自創(chuàng)品牌　　卓越集團需成立旅游紀念品設計研發(fā)機構，擁有自己的設計團隊，形成調查、設計、宣傳、銷售一條龍，自創(chuàng)品牌，進行主題店自營，打出品牌。這項經營模式前期投資較大，設計、生產、推廣方面所需資金較多?！　∫怨┴浬躺矸莩霈F(xiàn)　　在條件不允許的情況下，先通過尋找適合的禮品生產商家進行產品開發(fā)，然后與其他商家合作，借用其銷售渠道，對其進行折扣供貨?！　』旌辖洜I模式　　混合經營模式即是在開設自營主題專賣店帶動加盟店的同時，向其他商家供貨，在網上或者團購方面也同時啟動?！　×?、項目市場預測　　產品定位　　旅游紀念品根植于鄖西五龍河本土文化，有著鮮明的地域特征、深厚的文化意蘊。　　產品品牌價值　　每一個旅游紀念品都留下了這個風景區(qū)的濃烈情調和鮮明的特色，是一個地方文化和風物的縮影，使人睹物思情、難以忘懷，作為一次旅游經歷只是曾經擁有，而帶回家的旅游紀念品則是天長地久，看到它，就會想起一個地方，想起一段往事。通過產品載體，引起受眾人群對鄖西五龍河旅游文化的情感?！　‘a品市場供給特點及消費特點：　　鄖西五龍河旅游產品豐富、參與性強。如鄖西五龍河激情體驗漂流節(jié)的召開、鄖西五龍　　河野營探險狩獵、仙道養(yǎng)生休閑等?？梢詽M足不同層次的消費需求。值得一提的是，如今鄖西五龍河實施“旅游立縣”戰(zhàn)略，各級旅游部門加大了旅游市場的監(jiān)管力度，旅游公共服務得到加強,旅游投資規(guī)模大幅增長。2014年，鄖西五龍河旅游業(yè)總體保持較快發(fā)展，旅游總收入實現(xiàn)較大幅度增長。據統(tǒng)計，今年一季度鄖西接待游客82萬人次、實現(xiàn)旅游收入45182萬元，%、%。這些條件給鄖西五龍河旅游紀念品的開發(fā)提供了消費人群和銷售市場。　　人們夠買旅游紀念品的積極性與旅游距離成正比，與紀念品獨特的紀念意義成正比。一般地，人們外出旅游，目的地距離客源地的空間距離，文化距離越大，對旅游者的吸引也就越大，人們往往就更青睞于購買紀念品帶回家作為對這段特殊旅游經歷的紀念或者送給親朋好友，共同分享這段經歷。同樣，一般情況下，目的地旅游紀念品的獨特性、紀念性越大，就越能激起旅游者的購買欲望?！　÷糜渭o念品更重要的是產品所承載的文化主題和對文化藝術的傳播，鄖西五龍河旅游紀念品的系列性較強，主題比較明確，在實際銷售過程中主要是通過銷售終端的物料如文案，冊頁、門票等傳播，通過對文化的提煉引發(fā)消費者內心的情感傾向。只要通籌策劃、精心運作，可以預測，鄖西五龍河的旅游紀念品市場有良好前景。我們相信，結合我們自身實際，借鑒前人經驗教訓，走出適合我們卓越集團自己的發(fā)展旅游紀念品的道路，　　20141114　　石林光大旅行社關于石林縣彝族第一村旅　　游景區(qū)總體開發(fā)項目策劃書　　一、 項目概述　　項目名稱：石林縣彝族第一村旅游景區(qū)總體開發(fā)項目　　項目單位：云南省石林縣旅游局　　項目聯(lián)系人：　　電話：　　傳真：　　主管部門：云南省**市石林縣人民政府　　二、 項目背景　　石林彝族自治縣，原名路南彝族自治縣，距**78公里。因境內的世界自然遺產石林地質公園而改名。全縣國土面積1719平方公里，人口24萬，少數(shù)民族人口約占總人口的34%?！妫?，℃，，無霜期263天。%，云淡風清，空氣清新，是最佳的旅游目的地和最適宜人居的生態(tài)環(huán)境?！　∽?014年起，“彝族第一村”。新建成的“彝族第一村”位于石林大道沿線，距石林景區(qū)1公里，占地426畝，建有搬遷房423幢。村內建有停車場2個、公廁4個、廣場2個，幼兒園、文化站、村公祠、衛(wèi)生所、老人院、公園等設施，綠化面積達5萬余平方米。立足于長遠發(fā)展，縣委、政府在“彝族第一村”主大門入口處、金水潭公園沿岸，全力打造旅游商業(yè)步行街。此外，石林縣還采取招商引資形式，建成“彝族第一村”斗牛城，以斗牛產業(yè)吸引游客，為“彝族第一村”拉動人氣、帶動相關產業(yè)發(fā)展?！　∪?、 項目建設條件　　旅游資源豐富，特點顯著 ,　　氣候宜人　　石林地處中亞熱帶濕潤區(qū)，屬大陸性季風氣候。石林海拔較高，具有夏無酷暑，冬無嚴寒，干濕季節(jié)分明，類型多樣的氣候特點。氣溫稍高于**?！　∮捎谑炙募救绱?，所以任何月份都適合旅游?！　〗煌ū憷　∫妥宓谝淮彘_發(fā)生態(tài)旅游有較好的區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢。彝族第一村距依托的aaaaa級石林風景名勝區(qū)只有2公里，僅6分鐘的車程。彝族第一村距大疊水瀑布、長湖、乃古石林在100公里以內，均有一級公路連接，交通十分便利?！　÷糜伍_發(fā)已有一定的基礎,以本身的石林國內國際影響力,來帶動本項目的發(fā)展, 當　　地的風土人情,撒尼文化,單獨看兩小時的石林是完全領略不到的,游客看完石林感覺還意猶未盡就是因為缺少一個這樣的景點來增加客人對撒尼文化的了解.　　四、 項目對當?shù)氐挠绊憽　∫妥宓谝淮遒Y源豐富，旅游資源獨具特色，頗具吸引力，成為石林縣開發(fā)旅游項目中的　　一大特色，為加速我縣經濟的發(fā)展，對外開放，選擇已開發(fā)的旅游資源為突破口，保護生態(tài)環(huán)境建設，促進全縣經濟社會的繁榮，增強綜合縣情勢力，是十分必要的?！　〈隧椖康拇笾乱?guī)劃依托本身第一村的規(guī)劃方案,一樓鋪面為玉石珠寶,撒尼美食,.　　此項目如果五棵樹村民參與入股,每戶村民按照入股比例每年將得到10萬至100萬分紅,如此大的利潤分紅將有利于五棵樹未搬遷家庭配合政府的規(guī)劃,積極參與搬遷. 此項目做為景點每年將給縣里財政增加幾億的財政收入,此景區(qū)真正的促進了來石林游客的二次消費, 旅游資源一般分為自然旅游資源和人文旅游資源，它是旅游業(yè)賴以發(fā)展的首要條件和重要的物質基礎，　　就彝族第一村來講，人文旅游資源極為豐富。怎樣領略阿詩瑪?shù)哪芨枭莆?怎樣領略阿黑哥的勤勞勇敢,怎樣感受阿詩瑪和阿黑哥的純真浪漫愛情故事,那么這個大型文藝匯演,一定會讓游客體會的酣暢淋漓.　　彝族人最重要的火把節(jié)并不是每位來石林的游客都能趕到,所以大多數(shù)人不知道火把節(jié)是怎么回事,怎么狂歡的,會解決游客的這個遺憾,每天晚上的21點到22點都會舉行大型狂歡的,這樣游客就一定會住在石林,不來石林遺憾,來石林不看火把節(jié)更遺憾,遠方的客人怎么留下來,不只是大小石林的魅力,更要有撒尼文化的魅力,　　不少游客認為斗牛是屬于西方的國家體育項目,殊不知他來到的這個石林就有,不過并不是每天都有比賽,石林的斗牛文化希望在此項目得到推廣讓來到石林的游客天天都能看到斗牛.　　綜合上述旅游資源優(yōu)勢和其他有利條件，立足根本，從長遠考慮，充分利用資源，加大資金投入，彝族第一村旅游業(yè)將迅速崛起。那么遠方的客人真的就留下來了　　旅游產品組合　　生態(tài)養(yǎng)生休閑一日游　　9：0010:30 游覽撒尼家居，體會撒尼家居獨特之處　　10：3011：00 參觀彝族服飾　　11：3013：30 自費品嘗撒尼特色小吃　　14：0016：00 觀賞石林阿詩瑪藝術團大型表演 暫命名　　20：0021：00 觀看斗牛比賽　　22：0022：:00 參加篝火晚會，狂歡類　　23：00住彝族第一村　　旅游產品特色　　藍天白云，綠水青山，甜潤空氣，詩意田園。換言之，讓游客在舒適氣溫、舒適濕度下，沐浴在撒尼熱情好熱的文化中，盡情領略山水田園風光、奇山、地質遺址等特色景觀，吃特色風味有機食品，住撒尼彝宅，讓青年人回歸童年、回歸自然，讓老年人盡享健康養(yǎng)生，讓一切成功人士更加煥發(fā)生機和活力?！　∥?、旅游市場與營銷策劃分析　　市場需求分析：旅游市場是一個最具潛力、增幅較大的市場。進入二十一世紀以來，世界旅游產業(yè)發(fā)展迅猛，每年以兩位數(shù)增長。中國旅游產業(yè)更是異軍突起，發(fā)展方興未艾，令世界注目。另據世界衛(wèi)生組織提供的資料，全球60%的人群處于亞健康狀態(tài)，經濟越發(fā)達，亞健康人群比例越高，人們對健康，對養(yǎng)生的需求越迫切，因此，發(fā)展生態(tài)養(yǎng)生休閑游游巨大的市場潛力?！　∧繕耸袌鰟澐郑旱谝粚哟螢橐妥宓谝淮迨袌龊褪仁袌觥?，可成為觀光游目標市場；第二層次為石林縣市場，第三層次為**市市場。　　價格策略：一天出游消費300元左右已被廣大游客所接受，因此，彝族第一村　　生態(tài)養(yǎng)生休閑一日游，在石林地區(qū)報價260元被廣大游客廣泛接受。組團社從每位游客中可獲得100元左右的回扣，有較強的市場拓展吸引力。　　營銷策略：一是確保每一個來到彝族第一村觀光休閑度假的游客均可獲得意外驚喜，不留任何遺憾，提升知名度，增加美譽度。二是在彝族第一村迅速形成客源市場是成功的關鍵?！　∑摺?效益分析　　項目建設，不僅能為地方經濟增加活力，同時其生態(tài)和社會效益顯著?！　?經濟效益　　項目建成后，按照第一年接待一日游游客100 萬人次，每年遞增20%以上，第五年穩(wěn)定在 200 萬人次以上，實現(xiàn)利潤最大化?！　?生態(tài)效益　　旅游項目的建設是本著開發(fā)建設與保護管理并重的原則，以達到可持續(xù)發(fā)展，在開發(fā)資源的同時對資源采取相應的保護措施，　　 社會效益　　旅游區(qū)的建設代表了一個地區(qū)的物質文化生活水平的提高，是社會進步的標志，它既解決政府在征地方面遇到的問題，又帶動撒尼彝家的經濟收入，同時能讓世界廣大人士更深刻的了解火把的民族，成為世界少數(shù)民族文化教育基地?！　∩畚膹V　　2014年8月4日星期六 WORD格式整理