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2025-08-03 03:37本頁(yè)面
【正文】 60。 企業(yè)文化的建立（略） 管理方式和技巧（略） 管理意識(shí)（略） 注：以上只限于本人闡明管理思路，詳細(xì)方案待日后根據(jù)場(chǎng)所實(shí)際情況詳細(xì)制訂， 第三章成本與經(jīng)濟(jì)管理概述 一、目標(biāo)總?cè)蝿?wù)的設(shè)定 年目標(biāo)：1200萬(wàn)淡旺季節(jié)的利潤(rùn)分配： 目標(biāo)年?duì)I業(yè)總額：1200萬(wàn)元, 開(kāi)支900萬(wàn)元,利潤(rùn)300萬(wàn)元。目標(biāo)任務(wù)的部門(mén)分擔(dān) 餐飲部；每年150萬(wàn) 門(mén)票部：每年500萬(wàn) 住宿部：每年50萬(wàn) 會(huì)員部：每年200萬(wàn) ?。?泳池部：每年30萬(wàn) 養(yǎng)殖部；每年20萬(wàn)燒烤部：每年30萬(wàn) 滑索部:每年20萬(wàn) 10水上樂(lè)園: 每年20萬(wàn) \四章銷售管理概述 一、銷售對(duì)象分析（略） 主客源的設(shè)立 其他客源 散客源 二、銷售市場(chǎng)推廣及協(xié)作互贏 電視、廣播等傳統(tǒng)傳媒的擇項(xiàng)宣傳 人際傳播的宣傳 產(chǎn)品公司的協(xié)作互贏（草） A、由銷售部門(mén)擬訂強(qiáng)強(qiáng)協(xié)作協(xié)議；（概） B、由銷售部門(mén)擬訂意向性合作對(duì)象，并作好藍(lán)圖；（概） C、由銷售推廣人員與相關(guān)意想單位進(jìn)行溝通和交流，簽訂合作協(xié)議及相關(guān)協(xié)議；（概） D、合作意向單位類型：時(shí)尚鞋服名品店、時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)、類似的其他企業(yè)；（概） E、詳細(xì)新穎、對(duì)顧客有著相當(dāng)誘惑力，對(duì)企業(yè)有著極高社會(huì)效益的項(xiàng)目；（概） 產(chǎn)品展示發(fā)布的應(yīng)用（設(shè)想） 三、銷售及VI形象推廣（略） VI的設(shè)計(jì)和宣傳 VI包裝的內(nèi)容和項(xiàng)目 四、會(huì)員系統(tǒng)管理草案 會(huì)員資格以及會(huì)員檔案管理 A、會(huì)員類型：固定會(huì)員、長(zhǎng)期短期會(huì)員、廣告會(huì)員等（概） B、會(huì)員檔案：姓名、生日、單位、電話、愛(ài)好、會(huì)員號(hào)碼、、（概） 會(huì)員卡的分類和相關(guān)要求 A、至尊會(huì)員、黃金會(huì)員（男性）（概） B、淑女卡會(huì)員（概） 會(huì)員卡的申請(qǐng)與銷售贈(zèng)送流程略（略） 會(huì)員卡的使用方式方法（略） 會(huì)員卡的積分和沖值（略） 會(huì)員流程圖 會(huì)員類型→會(huì)員推廣→會(huì)員維護(hù)→會(huì)員回訪→會(huì)員反饋→弱點(diǎn)消除→永久會(huì)員 五、銷售業(yè)績(jī)的內(nèi)部激勵(lì)方案（略）
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