酒店項目開發(fā)策劃書-預覽頁
【正文】 （ 3）、項目定位 根據(jù) 項目 SWOT 分來看，巴厘原墅開發(fā)項目具有區(qū)域優(yōu)勢和品質優(yōu)勢，將五星級酒店的品質融入到優(yōu)雅閑適的溫泉之中，湯山的廣闊面積和常年養(yǎng)生溫泉為項目開發(fā)創(chuàng)造了獨一無二的基本條件；劣勢在于春秋兩季過短；機會在于來寧游客數(shù)和消費水平在逐年增加；威脅則存在于與其他大型旅游城市溫泉度假酒店的相互競爭 。 受調查者的學歷絕大部分 分布在高中及其以上學歷 ，達到了 %?？梢?，帶有溫泉的樓盤是消費 者選擇住房的重要因素之一； 近 6 成消費者認為，溫泉的同等樓盤差價在 10% ~30%或以上。 四、 建造篇 （ 1）、 總體構造 “巴厘風情”應該是一種地域性的氣候特征相適應的整體建筑文化氛圍，還會彌漫著當?shù)刈诮涛幕臍夥眨绕涫茄b飾性的紋飾造型，似乎述說著過去的歷史文化存在，這種超越表象的存在，形成了“巴厘風情”的特質，以上 概述可以歸納為以下特點： 建筑群體比例 與尺度形成宜人的室外空間，保留原始自然元素； 空透開敞的空間感覺，半開敞的公共空間作為休閑活動的延伸； 平面自由布局、景觀步移景異、空間對景與借景； 室外空間均以水景（泳池）為中心，水景（泳池）多以天水一色為主題； 充分利用地方性建筑材料來形成材質肌理對比； 半開敞的空間圍合，熱帶植物的點綴，水景（泳池）的鋪墊，造型瑰麗的涼亭，柔性空間塑造； 橫向寬幅海景落地窗、大露臺、大陽臺、茂盛的熱帶植物花園； 當?shù)刈诮涛幕哪镜?、磚（石）雕裝飾 、浪漫的茅草屋頂裝飾。每一個別墅都有可以觀景的泳池。本地的植物適應這里的干燥熱帶草原景觀，在旱季可以休眠，開花非常壯觀，季節(jié)性的開花景觀效果。 （ 2）、 可行性分析 建設地點分析：該規(guī)劃區(qū)地理位置優(yōu)越，處于湯山風景區(qū)，距離中山門 25 公里，約 30 分鐘車程。 客戶分析：本項目的消費群體定位于自用型買家和投資型買家，前者的身份可能是：私營企業(yè)或外資企業(yè)老總級人物，高科技工作者，金融、證券界高管，中產(chǎn)階級或準貴族，其特點是 有財力支撐，注重社區(qū)環(huán)境、生活講品味、崇尚品質生活。 五、 營銷篇 （ 1）、宣傳策略與渠道 全國宣傳策略 根據(jù)本項目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項目的特點，通過 門戶網(wǎng)站 微博 、SNS 宣傳模板 等網(wǎng)絡手段針對性地宣傳，做到有的放矢，使整個宣傳策略與銷售策略緊密配合，達到熱銷的效果； 常規(guī)宣傳策略 廣告宣傳以報紙廣告、電視廣告為常規(guī)宣傳，屬最有效的宣傳方式，但由于成本較高，因而須緊 密配合銷售策略所采用，從而令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大。 宣傳手段 A．地盤精心包裝，給信心形象方面的保證； B．戶 外廣告到位，屆時在主要路口樹立項目廣告牌； C．報紙廣告 繕文登錄，宣傳物業(yè)形象。因此，本項目在推廣上應努力挖掘項目的文化內涵和賣點，促進銷售順利進行，以此提高項目在市場的知名度和美譽 度。 發(fā)展商和項目的需要，引入具有戰(zhàn)略性意義的品牌營銷戰(zhàn)略。 二、 銷售控制思路 “低價入市”策略，有計劃、有節(jié)奏、有步驟地將物業(yè)推向市 場，銷售前期以合理比例推出，引起市場注意，營造熱銷氣氛；后續(xù)期將房源按比例推出，價格逐級攀升。 即在宣傳中明示市場，項目的價格將會不斷上升，欲購從速。注意分期分批推 出保留單位，以保證客戶的不同需求，建議每一周期中推出素質較差的單位，并陸續(xù)推出素質高的單位，視市場的反映情況來調節(jié)單位的價格距離。 （四）尾盤沖刺期 超出預期均價水平的 基礎上，有步驟地放出余留的，低質素的單位作特價處理，并帶動人氣，消化剩余高價單位。 （ 2）、 推出時機 利用一個適合的時間和適當?shù)姆绞剑鬼椖客瞥龊笫艿綇V泛的關注，給人留下強烈的印象，是項目成功營運的關鍵，這 樣既能促進整個項目的銷售，又能提升樓盤的整體售價 ；另一方面，為保 證整個銷售過程當中，每 一期都有各自的市場賣點，維持人們的購買熱情，更好的吸引客戶， 在銷售時將采用分批推出的策略： （ 3） 入市應遵循的條件： A、準備充分后入市： 我們要避免為一個特定的時間入市，為某種偏好入市或為入市而入市。 D、控制的入市 ：根據(jù)工程進度、價格策略、銷售導向等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一擁而上，好景觀迅速被搶盡、劣房積壓的局面，實現(xiàn)均衡、有序的銷售目標。 E、 避廣告競爭策略 ； 本項目在推出時一定要求新存異，推出屬于自己的全新觀念，有利于目前同類市場廣告誘導的誤區(qū)，大力營造本項目在此地區(qū)獨樹一幟的人文居住文 化和生活模式，通過宣傳推廣，讓目標客戶一次吸收一點兒本項目的信息，積累對本項目的好感和信任。而巴厘原墅這種原汁原味的巴厘島四季酒店，注定會成為無數(shù)追求精 神享受者的樂園，再加上巴厘原墅這一類休閑度假酒店價值空間的升值和市場印象的加深，不遠的將來必定會引起“中國式巴厘島”休閑度假狂潮，再加上“酒肉不怕巷子深”的時代已經(jīng)結束，信息“泛在”的時代已經(jīng)來臨，巴厘原墅憑借其自身特點，和準確到位的營銷，必定會有明天得華章！
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1