銷售部客戶應(yīng)收款管理制度-資料下載頁(yè)
2024-11-12 19:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】1．目的為了有效的控制商品銷售過程中的信用風(fēng)險(xiǎn)，減少應(yīng)收賬款的呆壞賬，加快資金周轉(zhuǎn)，結(jié)合本公司實(shí)際進(jìn)行分級(jí)分類。時(shí)避免信用風(fēng)險(xiǎn)。包括首次交易的客戶授信，不適用臨時(shí)額度申請(qǐng)的客戶。下調(diào)一個(gè)等級(jí)；形象良好，信用度高。級(jí)下調(diào)一個(gè)等級(jí)；存在風(fēng)險(xiǎn)，授信額度從嚴(yán)控制。給予授信，業(yè)務(wù)往來采取預(yù)付訂金或款到發(fā)貨方式進(jìn)行。出現(xiàn)不良債務(wù)糾紛或嚴(yán)重的轉(zhuǎn)移資產(chǎn)行為；生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況不良，嚴(yán)重虧損，或營(yíng)業(yè)額持續(xù)多月下滑；質(zhì)量客訴為由拖欠正常無客訴貨款；客戶已被其他供應(yīng)商就貨款問題提起訴訟；級(jí)領(lǐng)導(dǎo)全權(quán)負(fù)責(zé)。死帳，壞帳，將追究有關(guān)人員的賠償責(zé)任。況需要對(duì)客戶修改信用額度或信用期限，由業(yè)務(wù)人員提出申請(qǐng)，部門負(fù)責(zé)人確認(rèn)，
【正文】 收賬款確認(rèn)函的就不予辦理離職； 《離職移交清單》至少一式三份，由移交、接交人核對(duì)內(nèi)容無誤后雙方簽字，經(jīng)監(jiān)交人簽字后，交移交人一份，接交人一份，公司存留一份。 業(yè)務(wù)人員接交時(shí)，遇有疑問或賬目不清時(shí)應(yīng)立即向業(yè)務(wù)部門 經(jīng)理反映，注：信用期限： 信用期限是公司允許客戶從購(gòu)貨到付款之間的時(shí)間 。 有意代為隱瞞者應(yīng)與離職人員同負(fù)全部責(zé)任。 四、應(yīng)收賬款 回款時(shí)限及對(duì)業(yè)務(wù)人員的考核 制度 （協(xié)議） 及對(duì)業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施 新簽訂合同客戶自提貨之日起一月內(nèi)回款 85%以上的，提成 5%； 老客戶欠款半年以上的，自本制度施行之日起，一月內(nèi)追繳欠款 85%及以上的，給予實(shí)際回款額 5%作為獎(jiǎng)勵(lì)； 3 月內(nèi)將余款追繳回款的，給予余款 3%作為獎(jiǎng)勵(lì)； 6 個(gè)月內(nèi)將欠款追繳并余款結(jié)清的，給予回款額的 1%作為獎(jiǎng)勵(lì)； 6 個(gè)月以上的，公司銷售部將該客戶市場(chǎng)轉(zhuǎn)移給銷售項(xiàng)目部或其他業(yè)務(wù)部門，且 因此產(chǎn)生的所有獎(jiǎng)勵(lì)與原負(fù)責(zé)人無關(guān)。 ，以督促和激勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極進(jìn)行回款管理工作。 本制度自二 O 一三年八月一日起執(zhí)行。本制度最終解釋權(quán)歸注：信用期限： 信用期限是公司允許客戶從購(gòu)貨到付款之間的時(shí)間 。 客戶信用等級(jí)、信用額度、信用期限申請(qǐng)表（老客戶） 客戶名稱： 時(shí)間： 年 月 日 序號(hào) 評(píng)定內(nèi)容 得分 1 到期貨款償還情況 (1)到期貨款未清還數(shù)占該客戶月均銷售額的 10%以下； (2) 2 在本公司的采購(gòu)狀況 3 品質(zhì)特性評(píng)價(jià) 整體印象 4 行業(yè)地位 5 負(fù)責(zé)人品德及企業(yè)管理素質(zhì) 6 業(yè)務(wù)關(guān)系持續(xù)期 7 業(yè)務(wù)關(guān)系強(qiáng)度 8 發(fā)展?jié)摿? 得分合計(jì) 信用等級(jí)申請(qǐng) 信用額度申請(qǐng) 信用期限申請(qǐng) 申請(qǐng)人 銷售經(jīng)理意見 財(cái)務(wù)經(jīng)理意見 總經(jīng)理意見 注： 客戶信用等級(jí)劃分：得分 90分以上為 A 級(jí)、得分 8089 為 B 級(jí)、得分 7079 為 C級(jí)、得分 6069為 D 級(jí)、得分 59 及以下為 E 級(jí)； 信用期限為 30 天、 45 天、 90 天及其他天數(shù)； 信用額度不能超過上一 年月度平均銷售額
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1