銷售部客戶應(yīng)收款管理制度-文庫(kù)吧資料
2024-11-20 19:25本頁(yè)面
【正文】 中發(fā)生的問(wèn)題。 銷售部部門經(jīng)理 負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶資信前期調(diào)查 ， 保證所收集客戶資信資料的真實(shí)性 ， 認(rèn)真填寫《客戶信用等級(jí)、信用額度、信用期限申請(qǐng)表》經(jīng) 銷售部?jī)?nèi)勤復(fù)核后 ， 財(cái)務(wù) 部進(jìn)行審批，銷售部總 經(jīng)理進(jìn)行最終審批。除了少數(shù)行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)較高的客戶首次交易可列入信用 B 級(jí) (含 )以上需要經(jīng)過(guò)特批。 經(jīng)常不兌現(xiàn)承諾 ； 出現(xiàn)不良債務(wù)糾紛或嚴(yán)重的轉(zhuǎn)移資產(chǎn)行為 ； 資金實(shí)力 不足 ， 償債能力較差 ； 生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況不良 ， 嚴(yán)重虧損 ， 或營(yíng)業(yè)額持續(xù)多月下滑 ； 最近對(duì)方產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售出現(xiàn)連續(xù)嚴(yán)重下滑現(xiàn)象 ， 或有不公正行為 ， 例如以質(zhì)量客訴為由拖欠正常無(wú)客訴貨款 ； 開具空頭支票給本司 ； 注：信用期限： 信用期限是公司允許客戶從購(gòu)貨到付款之間的時(shí)間 。 8． 出現(xiàn)以下任何情況的客戶 ， 應(yīng)評(píng)為信用 E 級(jí) 。 D 級(jí)：一般客戶 得分 6069 分 ， 且對(duì)本公司到期貨款償還狀況、在本公司的采購(gòu)額狀況二項(xiàng)指標(biāo)得分分別在 20 分和 18 分以上 ， 有一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)的信用等級(jí)下調(diào) 一個(gè)等級(jí) ； 存在風(fēng)險(xiǎn) ， 授信額度從嚴(yán)控制 。 信用狀況相當(dāng)良好 、 極具合作前景 、 信用額度需要考慮戰(zhàn)略合作協(xié)議等因素 ； B 級(jí)：優(yōu)良客戶 ， 得分 8089 分 ， 且對(duì)本公司到期貨款償還狀況、在本公司的采購(gòu)狀況二項(xiàng)指標(biāo)得分分別在 30 分和 24 分以上 ， 有一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)的信用等級(jí)下調(diào)一個(gè)等級(jí) ； 形象良好 ， 信用度高 。 注：信用期限： 信用期限是公司允許客戶從購(gòu)貨到付款之間的時(shí)間 。銷售 部門經(jīng)理必須填寫老客戶信用等級(jí)、信用額度、信用期限申請(qǐng)表。 銷售部部門經(jīng)理對(duì)客戶首次交易簽訂合同前，必須進(jìn)行資信調(diào)查，填寫新客戶信用等級(jí)、信用額度，信用期限申請(qǐng)表。 3． 適用范圍 適用于本公司的往來(lái)新老客戶的信用評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)及后續(xù)管理工作。 2． 目標(biāo)： 對(duì)客戶進(jìn)行信用分析、信用等級(jí)評(píng)定、確定客戶的信用額度； 迅速?gòu)目蛻糁凶R(shí)別出 存在的 風(fēng)險(xiǎn)、可能無(wú)力償還或者惡意拖欠貨款的客戶。 催收應(yīng)收賬款，追繳不良欠款 ，降低公司資金風(fēng)險(xiǎn) 。 一、 職責(zé) 維護(hù)老客戶，促成訂單的達(dá)成。注：信用期限： 信用期限是公司允許客戶從購(gòu)貨到付款之間的時(shí)間 。 銷售部客戶 應(yīng)收款 管理制度 目的：為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極追繳應(yīng)收賬款，預(yù)防不良欠款較多，回款
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1