銷售部客戶應(yīng)收款管理制度-展示頁(yè)
2024-11-24 19:25本頁(yè)面
【正文】 不及時(shí) ，降低公司資金風(fēng)險(xiǎn) 特制訂本制度。 開發(fā)新客戶，并對(duì)新客戶信用情況進(jìn)行評(píng)估。 二、 對(duì) 客戶做評(píng)估分級(jí)分類 1． 目的 為了有效的控制 商品銷售過程中的信用風(fēng)險(xiǎn)，減少應(yīng)收賬款的 呆壞賬，加快資金周轉(zhuǎn)，結(jié)合本公司實(shí)際進(jìn)行分級(jí)分類。 財(cái)務(wù)部和銷售部緊密合作，提供意見和建議，盡可能在擴(kuò)大銷售額的同時(shí)避免信用風(fēng)險(xiǎn)。 4． 新客戶的評(píng)級(jí)及授信 包括首次交易的客戶授信，不適用臨時(shí)額度申請(qǐng)的客戶。 5． 老客戶的評(píng)級(jí)及授信 包括有歷史交易但尚未授信過的客戶；已授信過的客戶需重新授信；不適用臨時(shí)額度申請(qǐng)的客戶。 6． 臨時(shí)額度申請(qǐng) 包括各種特殊情況下的額度臨時(shí)額度調(diào)整如超額度發(fā)貨特批等 ，銷售部門經(jīng)理需填寫臨時(shí)額度申請(qǐng)表。 7． 客戶信用分級(jí)原則 信用等級(jí)共分為 A、 B、 C、 D、 E 五 個(gè)等級(jí)，等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)如下 A 級(jí)： 超優(yōu)級(jí)客戶得分 90 分以上且對(duì)本公司到期貨款償還狀況、在本公司的采購(gòu)狀況二項(xiàng)指標(biāo)得分分別在 35 分及 27 分以上 ， 有一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)的信用等級(jí)下調(diào)一個(gè) 等級(jí)。 C 級(jí)：基礎(chǔ)客戶 得分 7079 分 ， 且對(duì)本公司到期貨款償還狀況、在本公司的采購(gòu)狀況二項(xiàng)指標(biāo)得分分別在 25 分和 21 分以上 ， 有一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)的信用等級(jí)下調(diào)一個(gè)等級(jí) ； 償債能力和信用狀況一般 。 E 級(jí)：風(fēng)險(xiǎn)客戶 回款風(fēng)險(xiǎn)大， 合作價(jià)值小 ， 得分 59 分以下 ； 風(fēng)險(xiǎn)很大 ， 不能給予授信 ， 業(yè)務(wù)往來采取預(yù)付訂金或款到發(fā)貨方式進(jìn)行 。 自公司業(yè)務(wù)開展以來 與我方合作曾發(fā)生過不良欠款其他嚴(yán)重違約行為 ，對(duì)于本條需進(jìn)行具體分析 ， 客戶不按照合同規(guī)定的期限進(jìn)行付款的原因是本公司出現(xiàn)了某些不符合合同的事項(xiàng) ， 例如產(chǎn)品質(zhì)量客訴、交貨不及時(shí) 、 引起客戶不滿 、此種情況排除在外 。 客戶已被其他供應(yīng)商就貨款問題提起訴訟 ； 9． 原則上新開發(fā)客戶或關(guān)鍵資料不全的客戶不應(yīng)列入信用 B 級(jí) (含 )以上。 10． 責(zé)任的劃分 信用等級(jí)、信用額度及信用期限的管理部門為公司的 銷售 部和財(cái)務(wù)部 ； 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)傳遞和信息反饋 ； 銷售 部 負(fù)責(zé)客戶的聯(lián)系、資信調(diào)查和款項(xiàng)催收 ；財(cái)務(wù)部和銷售部共同負(fù)責(zé)客戶信用等級(jí)、信用額度及信用期限的確定。填表人應(yīng)對(duì)《客戶信用等級(jí)、信用額度、信用期限申請(qǐng)表》內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)全部
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