【導(dǎo)讀】公司以源于生活、體現(xiàn)人性、孜孜以求、引領(lǐng)時(shí)尚為宗旨。萬(wàn)元均系風(fēng)險(xiǎn)投資入股，占總資本的80%。目前，公司以?shī)A式晾鞋架（專利號(hào)：。標(biāo)，通過(guò)不斷的開發(fā)滿足消費(fèi)者追求生活品味的要求。更好地選擇，通過(guò)開發(fā)富有藝術(shù)性、有品味的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供美好生活的享受。公司致力于建設(shè)一批優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，作為公司保貴的財(cái)富。劃和深入的銷售渠道策略將產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。公司以研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、生產(chǎn)作為發(fā)展核心，因此非常注重對(duì)員工的管理，體素質(zhì)，使用權(quán)公司立于不敗之地。為了實(shí)現(xiàn)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)公司發(fā)展。方面的保證與服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。在公司創(chuàng)立初期，公司擬采取直線制的組織結(jié)構(gòu)形式，注重團(tuán)隊(duì)精神。夠關(guān)注于顧客需求的滿足，以及關(guān)注于真正能夠?yàn)楣編?lái)增值的地方。達(dá)到中型企業(yè)的水平。人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)達(dá)成一致；用"內(nèi)在動(dòng)力機(jī)制"牽引人才能夠自我發(fā)展與提高；集中于長(zhǎng)三角地區(qū)市場(chǎng)。以大幅度提升公司業(yè)績(jī)。

　　

【正文】 職稱從現(xiàn)有的 14%提高到 20%。 （ 4） 、技術(shù)工人通過(guò)培訓(xùn)，培養(yǎng)一批各個(gè)行業(yè)技術(shù)操作能手，形成一支各系列工種的初級(jí)工、中級(jí)工、高級(jí)工、技師、高級(jí)技師結(jié)構(gòu)合理的隊(duì)伍，把目前技術(shù)工人的比例由 %提高到 10%。 （ 5）、員工隊(duì)伍經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，使之具有嶄新的現(xiàn)代理念，掌握一般的知識(shí)和技能，能適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展要求，績(jī)效優(yōu)秀的員工比例大幅提高。 （ 6）、建設(shè)高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。從具有較深理論功底和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高等院校、企業(yè)單位、專家、學(xué)者中選聘 專職或兼職教師。按照規(guī)模適當(dāng)、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良、專兼結(jié)合，動(dòng)態(tài)管理的原則，在企業(yè)建立教育師資網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化師資配置。 （ 7）、推進(jìn)教育培訓(xùn)信息化和教學(xué)手段現(xiàn)代化建設(shè)：學(xué)習(xí)和運(yùn)用現(xiàn)代教育的培訓(xùn)方法，采用情景模擬、安全教育、對(duì)策研討等方式提高學(xué)員的參與程度、注意能力培訓(xùn)。 （ 8）、建立教育培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估制度，制定培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，建立評(píng)估質(zhì)量制度。 （ 9）、強(qiáng)化激勵(lì)和約束機(jī)制。嚴(yán)格執(zhí)行公司的培訓(xùn)制度。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，加大培訓(xùn)力度。定期檢查，保證有一定比例的人員參加培訓(xùn)，把經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人員作為選用干部的必須具備的資格。建 立完善培訓(xùn)人員的培訓(xùn)檔案，及時(shí)掌握學(xué)習(xí)狀況和培訓(xùn)需求，為干部使用和有計(jì)劃地開展教育培訓(xùn)服務(wù)。 保障措施 （ 1）、提高對(duì)培訓(xùn)工作的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo) 大力開展全員培訓(xùn)工作，對(duì)全面提高員工的整體素質(zhì)，推動(dòng)公司現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，適應(yīng)加入 WTO 后新經(jīng)濟(jì)環(huán)境，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力都具有重要意義。 各廠（公司）和領(lǐng)導(dǎo)要把培訓(xùn)工作當(dāng)作一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)抓，要把培訓(xùn)工作與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略同時(shí)研究、同時(shí)制訂和落實(shí)，要明確培訓(xùn)的戰(zhàn)略與方針，研究開展卓有成效的培訓(xùn)工作方式方法和途徑。同時(shí)，切實(shí)重視培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)隊(duì)伍的建設(shè)，經(jīng)常 幫助培訓(xùn)人員解決出現(xiàn)的問(wèn)題和困難。 （ 2）、建立和健全培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)，加快培訓(xùn)基地的建設(shè) 集團(tuán)公司重新組建培訓(xùn)中心。至 2020 年前，力爭(zhēng)建成培訓(xùn)基地。集團(tuán)公司培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)全公司的教育培訓(xùn)工作的組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施和監(jiān)督，下屬專業(yè)公司、直屬企業(yè)必須設(shè)立培訓(xùn)專門機(jī)構(gòu)，應(yīng)由一名分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，以便構(gòu)建全公司的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，由集團(tuán)公司培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。同時(shí)，加快培訓(xùn)基地和設(shè)施建設(shè)，以保證培訓(xùn)工作順利開展。 ①、集團(tuán)公司培訓(xùn)中心的職能：舉辦全公司共同性培訓(xùn)課程；擬定、呈報(bào)全公司年度培訓(xùn)計(jì)劃；上報(bào)全公司員工培訓(xùn)的實(shí)施成果和改善方案 ；審議下屬專業(yè)公司、直屬企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，提出意見；審查、辦理全公司外派出國(guó)（境）培訓(xùn)人員的有關(guān)手續(xù)；協(xié)調(diào)下屬專業(yè)公司、直屬企業(yè)培訓(xùn)工作；檢查、考核、培訓(xùn)實(shí)施情況；擬定各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃費(fèi)用。 ②、下屬專業(yè)公司、直屬企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)職責(zé)：制定本單位培訓(xùn)計(jì)劃；負(fù)責(zé)本單位組織的培訓(xùn)工作的實(shí)施；向人力資源部培訓(xùn)中心上報(bào)本單位培訓(xùn)實(shí)施成果和改善方案；檢查考核本單位培訓(xùn)實(shí)施情況。 （ 3）、推行領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)工作目標(biāo)責(zé)任制 培訓(xùn)工作是各級(jí)管理者責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任，應(yīng)列入各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的崗位職責(zé)，在年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任制中進(jìn)行考核，并作為領(lǐng)導(dǎo)干部任職 、晉升的依據(jù)之一。各級(jí)、各部門領(lǐng)導(dǎo)要根據(jù)培訓(xùn)工作目標(biāo)、培訓(xùn)規(guī)劃和年度培訓(xùn)計(jì)劃，做好檢查、監(jiān)督組織實(shí)施工作。 （ 4）、確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的落實(shí) 集團(tuán)公司教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)控制在員工工資總額的 2%，確保專款專用。有條件的單位可根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)的需要，進(jìn)一步加大培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入力度。 （ 5）、建立內(nèi)外部講師聘任制度 外部師資主要用于公司中高級(jí)職員和中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)；大量的內(nèi)部專業(yè)技能和技術(shù)培訓(xùn)應(yīng)通過(guò)內(nèi)聘講師實(shí)施，既可節(jié)約培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)和把有限的經(jīng)費(fèi)用于重點(diǎn)骨干上，又可促使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)履行培訓(xùn)教育之職能，更重要的是可傳承公司自身的企業(yè)文 化。 （ 6）、強(qiáng)化激勵(lì)措施 培訓(xùn)作為一種投資，應(yīng)優(yōu)先投向有培訓(xùn)價(jià)值的員工，使培訓(xùn)成為員工的一種福利，鼓勵(lì)員工奉獻(xiàn)于企業(yè)。同時(shí)，對(duì)培訓(xùn)取得明顯成效的員工相應(yīng)給予加薪、晉升的機(jī)會(huì)；對(duì)營(yíng)銷、生產(chǎn)工作中有突出貢獻(xiàn)的生產(chǎn)骨干送國(guó)（境）外培訓(xùn)；對(duì)中層干部、優(yōu)秀班組長(zhǎng)給予 3~6 個(gè)月的脫產(chǎn)培訓(xùn)，促進(jìn)培訓(xùn)工作實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，形成良性循環(huán)。對(duì)參加各類與職務(wù)相關(guān)的學(xué)歷學(xué)習(xí)，獲得畢業(yè)證書后，給予獎(jiǎng)勵(lì)。 （ 7）、對(duì)各類內(nèi)聘講師在精神鼓勵(lì)的同時(shí)，在嚴(yán)格考評(píng)的基礎(chǔ)上運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿予以激勵(lì)。 培訓(xùn)需要投入人力和財(cái)力，培訓(xùn)工作的浪費(fèi)是企業(yè)最大 的浪費(fèi)。要研究培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估的方法，制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，建立評(píng)估制度，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作 的檢查、監(jiān)管、跟蹤管理，防止培訓(xùn)工作走形式或弄虛作假，造成企業(yè)的浪費(fèi)。 各下屬專業(yè)公司、直屬企業(yè)可參照本規(guī)劃要求，根據(jù)本單位實(shí)際，分別制定具體的培訓(xùn)實(shí)施規(guī)劃和計(jì)劃 八、人員考核規(guī)劃 包括：制定績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，考核方式規(guī)劃等等。 考核內(nèi)容： 德：政治思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、心理素質(zhì) 能：業(yè)務(wù)知識(shí)水平、綜合分析能力、自學(xué)能力、口頭表達(dá)能力、文字表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、決策能力、調(diào)劑人際關(guān)系能力、工作經(jīng)驗(yàn) 勤：事業(yè)心、工作 責(zé)任感、服務(wù)精神、出勤率 績(jī)：工作數(shù)量、工作質(zhì)量、工作效率、工作效益 考核的目的： 通過(guò)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作表現(xiàn)的分析，把握員工工作執(zhí)行與適應(yīng)情況，給予員工業(yè)績(jī)公正的評(píng)價(jià)，使相應(yīng)人員得到相應(yīng)的待遇，并且激發(fā)員工潛力，達(dá)到員工與公司共同發(fā)展的目的。因此考核應(yīng)以員工的進(jìn)步為主要目標(biāo)，輔助的目標(biāo)是提醒和警示。 核的種類：①職能考核，作為職務(wù)晉升的依據(jù)，每半年進(jìn)行一次；②工作能力和態(tài)度考核，作為調(diào)整工資等級(jí)的依據(jù)，每月進(jìn)行一次。 考核方法： 自評(píng)、他評(píng)、互評(píng)相結(jié)合的方法。 （ 1）、職能考核評(píng)核等級(jí)與職 務(wù)晉升：職務(wù)晉升考核每半年進(jìn)行一次，考核內(nèi)容為職務(wù)承擔(dān)者的 職能資格 。 分?jǐn)?shù) 等級(jí) 指導(dǎo) 85≤分?jǐn)?shù) S 可考慮升職并擔(dān)任更重要的工作； 70 ≤分?jǐn)?shù)85 A 在現(xiàn)崗位給予更具挑戰(zhàn)性的工作，以利其能力的延展和進(jìn)一步完善； 50 ≤分?jǐn)?shù)70 B 應(yīng)給予足夠的指導(dǎo)、培訓(xùn)，并督促本人考慮改進(jìn)工作的意見和計(jì)劃。上級(jí)要考慮現(xiàn)崗位是否并不是最適合被考核人的崗位，換一個(gè)新的崗位是否更有利于被考核人的培養(yǎng)和發(fā)展； 30 ≤分?jǐn)?shù)50 C 建議仔細(xì)考察其各項(xiàng)能力，另?yè)Q工作崗位，或找出目前績(jī)效不佳的原因，留崗觀察一段時(shí)間， 如三個(gè)月。在此時(shí)間段內(nèi)，令其參加相應(yīng)的培訓(xùn)；如三個(gè)月觀察期過(guò)后仍無(wú)改進(jìn)，則給予降級(jí)、降工資、扣獎(jiǎng)金等辦法，甚至辭退。 分?jǐn)?shù) 30 D 建議辭退。 工作能力與態(tài)度考核評(píng)核等級(jí)與工資調(diào)整 工資微調(diào)。月基準(zhǔn)工資每月微調(diào)一次，微調(diào)依據(jù)為考核結(jié)果及其工資系數(shù)。考核內(nèi)容為職務(wù)承擔(dān)者的 工作能力與態(tài)度 。 考核等級(jí) S A B C D 工資等級(jí) 1 工資升 /降級(jí)。每三個(gè)月升降一次，每 1分 1級(jí)；升級(jí)至改等 20級(jí)為止。 考核等級(jí) S A B C D 考核得分 9 6 3 0 － 3 工資晉等。與職能考核一致。 九、薪酬規(guī)劃 包括工資總額計(jì)劃，薪酬政策、薪酬水平計(jì)劃、保險(xiǎn)與福利規(guī)劃等等。 建立起以績(jī)效為依據(jù)的薪酬分配機(jī)制：憑競(jìng)爭(zhēng)上崗，靠貢獻(xiàn)取報(bào)酬，目前已成為大部分企業(yè)進(jìn)行人力資源開發(fā)與管理的共識(shí)?？控暙I(xiàn)取報(bào)酬，實(shí)際上就是以員工在實(shí)際工作中的工作績(jī)效，作為領(lǐng)取必得的工資報(bào)酬的依據(jù)。這是充分調(diào)動(dòng)員工積極性的動(dòng)力本源所在，也是 按勞分配和按生產(chǎn)要素 進(jìn)行工資分配的具體體現(xiàn)。在企業(yè)中實(shí)施以 績(jī)效考核 為依據(jù)的薪酬分配機(jī)制，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，充分開發(fā)員工潛力的一個(gè)基本杠桿。 總則： 除各級(jí) 按銷售額提取收入的銷售人員外，其他職務(wù)人員年收入的確定辦法：根據(jù)“工作評(píng)價(jià)因素標(biāo)準(zhǔn)表”，由上級(jí)主管評(píng)分，依據(jù)評(píng)分結(jié)果確定職務(wù)等級(jí)，在“薪酬等級(jí)”中即可查到該職務(wù)等級(jí)所對(duì)應(yīng)的薪酬范圍（年收入）。依據(jù)下面所述各職務(wù)薪資給付比例計(jì)算出月收入（稱為“月基準(zhǔn)收入”）和年底獎(jiǎng)金，以此作為基準(zhǔn)，但每月收入及年底獎(jiǎng)金要依據(jù)定期舉行的業(yè)績(jī)考核結(jié)果加以調(diào)整，上浮或下調(diào)。將公司全體員工分為銷售職、市場(chǎng)職、技術(shù)職、管理職、行政職等五大類，采用不同的薪酬標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)算方法。 （ 1）、銷售職 銷售職原則上根據(jù)所完成的銷售額提取酬金： ① 銷售經(jīng)理以下：依據(jù)銷售定額計(jì)算出恰好完成定額時(shí)的年收入，第一個(gè)月收入＝年收入247。 14，下一個(gè)月收入兌現(xiàn)上月銷售額。每半年結(jié)算一次獎(jiǎng)金。 ② 銷售經(jīng)理：考核因素：完成比（銷售額 /定額），回款比（本月回款額 /截止本月末累計(jì)應(yīng)收款） 月收入 =銷售額 *提成比 *（完成比 *+回款比 *） （ 2）、市場(chǎng)職 ① 市場(chǎng)部經(jīng)理 考核因素：工作能力，工作態(tài)度 收入范圍： 7等 4級(jí)（月平均 5560 元） 7 等 13 級(jí)（月平均 6640 元） 月收入： 年終獎(jiǎng)金 =7： 3 ② 市場(chǎng)主管（媒體，制作，信息） 考核因素：工作能力，工作態(tài)度，工作效果 收入范圍： 4等 1級(jí)（月平均 2500 元） 4 等 10 級(jí)（月平均 3220 元） 月收入：年終獎(jiǎng)金 =7： 3 （ 3）、技術(shù)職 月基準(zhǔn)收入之和 :年底獎(jiǎng)金＝ 7:3。分高、中、普通三檔。 高級(jí)工程師收入在 8等 4級(jí)（月平均 6620 元） 8等 13 級(jí)（ 8080 元）之間； 中級(jí)工程師收入在 7等 4級(jí)（月平均 5560 元） 7等 13 級(jí)（ 6640 元）之間； 普通工程師收入在 6等 4級(jí)（月平均 4500 元） 6等 13 級(jí)（ 5500 元）之間。 月總收入和年終獎(jiǎng)金為 7： 3。每月考核一次，確定級(jí)調(diào)；每半年考核一次確定等調(diào)。 （ 4）、管理職 ① 項(xiàng)目經(jīng)理以上職（含項(xiàng)目經(jīng)理）薪酬提取辦法為：月基準(zhǔn)收入之和 :年底獎(jiǎng)金＝ 7:3 ② 助理和管理秘書薪酬提取辦法為：月基準(zhǔn)收入之和 :年底獎(jiǎng)金＝ 8:2 ③ 經(jīng)理班子?？己艘蛩兀汗ぷ髂芰?、工作態(tài)度、工作方法 根據(jù)整個(gè)公司年終獎(jiǎng)金總額，在滿足業(yè)務(wù)人員（銷售人員和工程師）的獎(jiǎng)金要求后，綜合考慮。副總經(jīng)理收入在 9 等 4 級(jí)（月平均 8340 元） 9 等 13 級(jí)（ 9960元）之間；總監(jiān)收入在 8等 11 級(jí)（月平均 7800 元） 8等 20級(jí)（ 9060 元）之間； ④ “三大”總經(jīng)理（暫不考慮行業(yè)產(chǎn)品軟件） 開放信息系統(tǒng)和資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理 考核因素：工作能力，部門業(yè)績(jī)，下屬能力的提升，工作態(tài)度等 收入范圍（考慮到考核以業(yè)績(jī)?yōu)橹?，范圍要大一些）?9等 1級(jí)（月平均 7800 元）9等 20 級(jí)（月平均 10800 元） 月收入：年終獎(jiǎng)金 =7： 3 行業(yè)事業(yè)部經(jīng)理、產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理 考核因素：工作能力，部門業(yè)績(jī)，工作態(tài)度等 收入范圍（考慮到考核以 業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎秶笠恍?8等 1級(jí)（月平均 6400 元）8等 20 級(jí)（月平均 8550 元） 月收入：年終獎(jiǎng)金 =7： 3 （ 4）、行政職 月基準(zhǔn)收入之和 :年底獎(jiǎng)金＝ 9:1 ① 辦公室人員 考核因素：工作態(tài)度，工作能力，出勤率 收入范圍： 2等 4級(jí)（月平均 1380 元） 2 等 13 級(jí)（月平均 1920 元） 月收入：年終獎(jiǎng)金 =8： 2 ② 秘書及前臺(tái) 考核因素：工作態(tài)度、出勤率、年功 收入范圍： 2等 4級(jí)（月平均 1380 元） 2 等 13 級(jí)（月平均 1920 元） 月收入：年終資金 =8： 2 在評(píng)定級(jí)別時(shí)，加上年功因素，如每在公司服務(wù)一年，工資加一級(jí)