第四章-藥品購買行為-資料下載頁
2025-08-07 11:18本頁面
【正文】 品和服務(wù)的組織，包括企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)及各種社會團(tuán)體。 購買對象主要包括四類：生產(chǎn)裝置，原輔材料、中間體及零部件，附屬設(shè)備和消耗品 購買藥品用于轉(zhuǎn)售，以獲取利潤的單位和個人。 它由各種藥品批發(fā)商和零售商、各級各類醫(yī)院和診所組成。 為了執(zhí)行政府職能而購買藥品和服務(wù)的各級政府及其下屬部門 為了維持正常運(yùn)作和履行職能而購買藥品和服務(wù)的各類非營利組織（機(jī)關(guān)團(tuán)體、事業(yè)單位）（三）藥品組織市場的需求特征，購買次數(shù)少，購買量大，互惠購買，連續(xù)性購買二、影響藥品組織市場購買行為的因素（一）環(huán)境因素（二）組織因素（三）個人因素（四）人際因素三、藥品組織市場的購買決策（一）購買決策的參與者 即購買決策的先導(dǎo)（一些技術(shù)專家） 在企業(yè)內(nèi)部和外部直接或間接影響購買決策的人員（企業(yè)技術(shù)人員最重要） 企業(yè)中對是否購買、怎樣購買有權(quán)進(jìn)行最終決定的人員（企業(yè)采購部門經(jīng)理） 即在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)際購買的人員，還包括參加談判的高層管理人員 是企業(yè)實(shí)際使用所購買某種產(chǎn)業(yè)藥品或服務(wù)的一些工程技術(shù)人員和生產(chǎn)第一線的工人（二）購買決策過程四、藥品組織市場購買行為（一）生產(chǎn)者市場購買行為生產(chǎn)者市場購買行為主要包括三種類型： 即藥品的首營，是指生產(chǎn)企業(yè)向某一藥品生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營企業(yè)首次購進(jìn)某種藥品。 從熟悉的供應(yīng)商那里訂購過去采購過的同類藥品。 購貨方為了更好地完成采購任務(wù)，部分調(diào)整采購方案（二）中間商市場購買行為 主要是配貨決策，即產(chǎn)品組合決策。獨(dú)家配貨；專深配貨；廣泛配貨；混合配貨（ 1）購買全新品種（ 2）選擇最佳賣主（ 3）尋求更佳交易條件（ 1）藥品批發(fā)商和零售商的采購（ 2）醫(yī)院基本目錄藥品的采購（三）政府市場購買行為（ 1）公開性原則（ 2）效益性原則（ 3）預(yù)算性原則（ 4）計劃性原則（ 1）醫(yī)療機(jī)構(gòu)提出采購要求（ 2）藥品招標(biāo)采購經(jīng)辦機(jī)構(gòu)組織招標(biāo)活動
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