第四章-藥品購買行為(參考版)
2025-08-10 11:18本頁面
【正文】 購貨方為了更好地完成采購任務(wù)，部分調(diào)整采購方案（二）中間商市場購買行為 主要是配貨決策，即產(chǎn)品組合決策。 為了執(zhí)行政府職能而購買藥品和服務(wù)的各級政府及其下屬部門 為了維持正常運作和履行職能而購買藥品和服務(wù)的各類非營利組織（機關(guān)團體、事業(yè)單位）（三）藥品組織市場的需求特征，購買次數(shù)少，購買量大，互惠購買，連續(xù)性購買二、影響藥品組織市場購買行為的因素（一）環(huán)境因素（二）組織因素（三）個人因素（四）人際因素三、藥品組織市場的購買決策（一）購買決策的參與者 即購買決策的先導(dǎo)（一些技術(shù)專家） 在企業(yè)內(nèi)部和外部直接或間接影響購買決策的人員（企業(yè)技術(shù)人員最重要） 企業(yè)中對是否購買、怎樣購買有權(quán)進行最終決定的人員（企業(yè)采購部門經(jīng)理） 即在企業(yè)中進行實際購買的人員，還包括參加談判的高層管理人員 是企業(yè)實際使用所購買某種產(chǎn)業(yè)藥品或服務(wù)的一些工程技術(shù)人員和生產(chǎn)第一線的工人（二）購買決策過程四、藥品組織市場購買行為（一）生產(chǎn)者市場購買行為生產(chǎn)者市場購買行為主要包括三種類型： 即藥品的首營，是指生產(chǎn)企業(yè)向某一藥品生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營企業(yè)首次購進某種藥品。 購買對象主要包括四類：生產(chǎn)裝置，原輔材料、中間體及零部件，附屬設(shè)備和消耗品 購買藥品用于轉(zhuǎn)售，以獲取利潤的單位和個人。第二節(jié) 藥品組織市場購買行為一、藥品組織市場及其需求特征（一）組織市場及其特征 組織市場是指企業(yè)為進行生產(chǎn)、銷售活動，政府部門為維持機構(gòu)運作，非營利性組織為履行職責(zé)，而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場。 藥品消費者的需要主要表現(xiàn)為三方面： （二）收集信息信息來源主要四個方面：（家庭成員、朋友、鄰居、同事）（廣告、推銷人員、中間商、包裝）（報紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)）（以前的使用經(jīng)驗、已有的商品知識、使用產(chǎn)品的過程）（三）比較評價
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