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可行性研究報(bào)告-20xx年紫薇mall營(yíng)銷可行性分析報(bào)告word文檔下載-資料下載頁

2025-08-06 08:43本頁面
  

【正文】 艦店的籌建,進(jìn)行各種品牌代理的洽談,并爭(zhēng)取簽定合約;完成項(xiàng)目 20%的租賃面積;美聯(lián)物業(yè)紫薇大賣場(chǎng)美靈公司㎡強(qiáng)力招商階段2022 年 3 月—2022 年 6月? 引入香港名品的洽談,并爭(zhēng)取簽定合約;? 進(jìn)行國內(nèi)外家居品牌商家的實(shí)際性的洽談,并爭(zhēng)取簽定合約;? 引入餐飲主力店和娛樂主力店;完成項(xiàng)目 60%的租賃面積美聯(lián)物業(yè)紫薇大賣場(chǎng)美靈公司㎡熱租階段 2022 年 7—8 月 ? 進(jìn)行西安市各知名品牌或非品牌商家的洽談簽約工作; 完成項(xiàng)目 80%的租賃面積 美聯(lián)物業(yè)紫薇大賣場(chǎng) ㎡美靈公司招商后期 2022 年 9 月以后? 繼續(xù)與國內(nèi)外知名品牌或非品牌商家的洽談簽約工作;? 開業(yè)時(shí)至少達(dá)到 80%的入駐率;逐漸完成項(xiàng)目90%以上的租賃面積美聯(lián)物業(yè)紫薇大賣場(chǎng)美靈公司㎡以上60%產(chǎn)權(quán)銷售進(jìn)度表銷售任務(wù)推進(jìn)招商階段 時(shí) 間 可銷售面積銷售比例 銷售面積 累計(jì)比例負(fù)責(zé)單位及人員估算累計(jì)收益30%公攤 ㎡ ㎡ 13072228 元40%公攤 ㎡ ㎡ 11204760 元不含公攤50%公攤 ㎡ ㎡ 9337292 元銷售初期2022 年 12 月—3 月含公攤 ㎡5%㎡5%美聯(lián)物業(yè)紫薇大賣場(chǎng)美靈公司17227132 元30%公攤 ㎡ ㎡ 130722422 元40%公攤 ㎡ ㎡ 112047791 元不含公攤50%公攤 ㎡ ㎡ 93373159 元銷售引爆期2022 年 4 月—7 月含公攤 ㎡50%㎡55%美聯(lián)物業(yè)紫薇大賣場(chǎng)美靈公司186746318 元30%公攤 ㎡ ㎡ 52288959 元預(yù)售階段持續(xù)推進(jìn)期 2022 年 8 月不含公攤40%公攤 ㎡ 20% ㎡ 75%美聯(lián)物業(yè)紫薇大賣場(chǎng)美靈公司44819136 元50%公攤 ㎡ ㎡ 37349264 元含公攤 ㎡ ㎡ 74698527 元30%公攤 ㎡ ㎡ 52288959 元40%公攤 ㎡ ㎡ 44819136 元不含公攤50%公攤 ㎡ ㎡ 37349264 元開業(yè)后推薦期2022 年 9月—10 月含公攤 ㎡20%㎡95%美聯(lián)物業(yè)紫薇大賣場(chǎng)美靈公司74698527 元30%公攤 ㎡ ㎡ 13072228 元40%公攤 ㎡ ㎡ 11204760 元不含公攤50%公攤 ㎡ ㎡ 9337292 元銷售階段持續(xù)熱銷期2022 年 10 月份以后含公攤 ㎡5%㎡100%美聯(lián)物業(yè)紫薇大賣場(chǎng)美靈公司17227132 元備注:估算銷售收益按照銷售價(jià)平均價(jià)位 4825 元/㎡計(jì)算。招商策略的遵循原則? 核心主力店先行,輔助店隨后的原則;? 主題購物產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)?yōu)先,輔助項(xiàng)目配套的原則;? 放水養(yǎng)魚的原則;? 先做人氣,再做生意的原則;項(xiàng)目的招商推廣策略本項(xiàng)目所面對(duì)的合作商是國內(nèi)外某些建材、家居、餐飲、娛樂等項(xiàng)目的知名企業(yè)、知名品牌,推廣策劃面對(duì)的市場(chǎng)是國際性水準(zhǔn)的眾多招商機(jī)會(huì)的篩選。因此,宣傳內(nèi)容的范圍要廣,重點(diǎn)介紹項(xiàng)目所在地消費(fèi)環(huán)境、本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位、項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理模式等合作商關(guān)心的實(shí)際問題,使合作商對(duì)本項(xiàng)目有更全面、深入的了解,便于進(jìn)一步接觸洽談合作。招商推廣策劃的程序采取“先外后內(nèi)”的原則,即首先去吸引在國際市場(chǎng)上領(lǐng)先的企業(yè)和品牌,其次選擇國內(nèi)知名品牌,最后再選擇本地有特色的商品和服務(wù)項(xiàng)目。招商推廣的形式采用立體交叉的方式進(jìn)行,可以通過新聞發(fā)布會(huì)、報(bào)紙雜志、廣播電視、行業(yè)協(xié)會(huì)等靈活多樣的方式。 招商管理控制? 招商人員質(zhì)素管理:針對(duì)招商人員進(jìn)行上崗前崗位培訓(xùn);? 招商項(xiàng)目的質(zhì)量控制:招商并不是越多越好,而是要有符合本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)定位的合作商;? 招商項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制:對(duì)有意向的合作商的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性要進(jìn)行一定的調(diào)查分析,優(yōu)先選擇經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、管理有序、行業(yè)商譽(yù)好的經(jīng)營(yíng)商作為合作伙伴,避免盲目招商帶來的隱形風(fēng)險(xiǎn);? 招商項(xiàng)目的進(jìn)度控制:本項(xiàng)目籌備階段的招商工作有別于營(yíng)業(yè)后的調(diào)整性招商,要求在有限的時(shí)間段內(nèi)完成全部招商項(xiàng)目的 80%以上,項(xiàng)目才能順利開張營(yíng)業(yè)。因此,招商過程中須按照不同類型的合作項(xiàng)目及時(shí)在限定時(shí)間段內(nèi)明確合作關(guān)系。招商確認(rèn)流程美聯(lián)物業(yè)招商部接待客戶客戶簽定“客戶確認(rèn)紙 ”美聯(lián)物業(yè)招商人員進(jìn)行項(xiàng)目介紹客戶鋪位要求初步洽談美聯(lián)物業(yè)招商人員租控表美聯(lián)物業(yè)與紫薇有關(guān)部門進(jìn)行價(jià)位商談美聯(lián)物業(yè)招商人員與客戶進(jìn)行價(jià)位洽淡紫薇公司與客戶簽定租賃合同達(dá)成租賃意向客戶到財(cái)務(wù)部交納定金紫薇公司與客戶簽定認(rèn)租書若干日客戶到紫薇公司財(cái)務(wù)部交納鋪位租金達(dá)成交易鑒于“紫薇之家”作為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者的品牌定位,決定了“紫薇之家”需要以強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。但所謂“強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入”并非簡(jiǎn)單、漫無目的地講求高成本、大投放量。因此在推盤階段,必須清楚地確定目標(biāo),并合理地進(jìn)行資源和媒介組合,方能形成有效的立體整合推廣攻勢(shì)。所謂“紫薇之家”的整合推廣,是立體的、多元的、成體系的:? 對(duì)開發(fā)商各類可利用資源的整合;? 對(duì)專業(yè)機(jī)構(gòu)各類可利用資源的整合;? 對(duì)行業(yè)的整合;? 對(duì)媒介的整合;? 對(duì)推廣方式的整合;? 推廣所指向的對(duì)象可能是多種的,但目標(biāo)是一致的;? 達(dá)到對(duì)內(nèi)的高度統(tǒng)一和對(duì)外的高度識(shí)別;———— 總體總體 推廣思路建議推廣思路建議 ———— “紫薇之家”作為西部乃至國內(nèi)少見的建材、家居“專業(yè) MALL”,其推廣面絕不應(yīng)僅僅局限于西安或西部,而應(yīng)在追求優(yōu)良的租售業(yè)績(jī)的同時(shí),更將推廣的觸角延伸的更遠(yuǎn)、更廣:? 業(yè)內(nèi)推廣將“紫薇之家”與世界各家居行業(yè)緊密聯(lián)系,不斷打造和提升“紫薇之家”的國際地位,在國際著名家具雜志上定期推薦“紫薇之家” ,使“紫薇之家”走向世界。與此同時(shí),籌備規(guī)模盛大的家具文化節(jié),作為行業(yè)集中展示的重要窗口,吸引大量國內(nèi)外人士參與,形成會(huì)展經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。? 業(yè)外傳播? 在三年內(nèi)將持續(xù)營(yíng)造廣告宣傳活動(dòng),在電視、報(bào)紙、路牌、車身等媒體進(jìn)行廣泛宣傳,迅速提升知名度。鎖定房地產(chǎn)的新業(yè)主群體為又一重要的家具消費(fèi)群。通過建立 VIP 制度,使新業(yè)主收樓的同時(shí)自動(dòng)成為會(huì)員,以系列優(yōu)惠措施等鎖定消費(fèi)群,建立牢固的消費(fèi)忠誠度。????單擊此處輸入文字。公司單擊此處輸入文字。項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制單位:北京 xxxxxxxxx 有限責(zé)任公司法人代表:工程咨詢資質(zhì)等級(jí):甲級(jí)工程咨詢資質(zhì)證書編號(hào):工咨甲 xxxxxxxxx 二〇一二年七月單擊此處輸入文字。公司單擊此處輸入文字。項(xiàng)目可行性研究報(bào)告項(xiàng)目負(fù)責(zé)人: xxxx 注冊(cè)咨詢工程師(投資)編寫人員: xxx 高級(jí)工程師xxx 注冊(cè)咨詢工程師(投資)xxx 注冊(cè)咨詢工程師(投資)xxx 注冊(cè)咨詢工程師(投資)xxx 高級(jí)工程師審 核 : xxx 高級(jí)工程師 注冊(cè)咨詢工程師(投資)二〇一二年七月目錄1 總論 ..........................................................................................................................1 項(xiàng)目概況 .........................................................................................................................1 項(xiàng)目名稱 .................................................................................................................1 承辦單位概況 .........................................................................................................1 可行性研究報(bào)告編制依據(jù) .....................................................................................1 項(xiàng)目提出背景 .........................................................................................................1 項(xiàng)目概況 .........................................................................................................................1 擬建地點(diǎn) .................................................................................................................1 建設(shè)規(guī)模及目標(biāo) .....................................................................................................1 主要建設(shè)條件 .........................................................................................................1 項(xiàng)目總投資及資金來源 .........................................................................................1 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) .........................................................................................1 結(jié)論和建議 .....................................................................................................................12 項(xiàng)目建設(shè)必要性 .......................................................................................................1 項(xiàng)目符合國家及地方產(chǎn)業(yè)政策 .....................................................................................1.......................................................................................................................................1 項(xiàng)目符合國家及地方行業(yè)規(guī)劃 .....................................................................................1.......................................................................................................................................1 項(xiàng)目符合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃需要 .........................................................................................1 有利于 .....................................................................................................................1 有利于 .....................................................................................................................1.......................................................................................................................................13 市場(chǎng)分析 ..................................................................................................................1 1......................................................................
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