娃哈哈營養(yǎng)快線北京市場終端銷售策劃方案-資料下載頁
2025-08-05 22:45本頁面
【正文】 。 開始時間：2005年7月1日 結(jié)束時間：待定 三、目標(biāo)區(qū)域 北京城區(qū)及遠(yuǎn)郊區(qū)縣 四、廣告訴求對象及重點(diǎn) 訴求對象一：寫字樓白領(lǐng)階層為主，年齡在22到30歲之間，在環(huán)CBD商務(wù)區(qū)或北京各區(qū)成熟的商住兩用社區(qū)工作、居住，個人月收入2千元到3萬元，受過大專以上教育，初涉職場的白領(lǐng)或高級主管甚至私營企業(yè)主。 訴求重點(diǎn)：品牌價(jià)值。 清新、滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)（15種營養(yǎng)素全面攝?。?訴求對象二：大中專在校學(xué)生和中小學(xué)生。年齡在8到22歲之間，在城區(qū)各大中院校、小學(xué)學(xué)習(xí)，大部分無穩(wěn)定收入但有良好的家庭環(huán)境，對膳食營養(yǎng)有一定要求，并有人（家長）代為支付相關(guān)費(fèi)用。 訴求重點(diǎn)： 清新、滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)（15種營養(yǎng)素全面攝?。?。 對于娃哈哈品牌完全采用感性訴求策略，深化娃哈哈營養(yǎng)內(nèi)涵。在營養(yǎng)快線廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)飲料的清新和滑爽的口感，尤其強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)快線在同層次同價(jià)位飲料中擁有最全面的營養(yǎng)。 五、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃 建議娃哈哈營養(yǎng)快線廣告大幅度投放在北京早餐工程戶外廣告上，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn)，在戶外這種到達(dá)率高，訴求時間長的媒體效果會更好，廣告不需要品牌介紹，只需要目標(biāo)人群被動接受精巧畫面大量全面的持續(xù)沖擊，從而達(dá)到強(qiáng)化產(chǎn)品形象的作用。 六、廣告載體介紹： 2002年首批設(shè)立早餐車99輛、早餐亭151個，分布在東城、西城、宣武、崇文、朝陽、海淀、石景山、昌平、大興等地區(qū)并以每年20%的速度遞增。截止目前早餐亭發(fā)展為421座,早餐車發(fā)展為375輛 ●媒體價(jià)值分析 １. 受眾傳達(dá)優(yōu)勢 地點(diǎn)集中：以點(diǎn)帶面，網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京市城八區(qū)及遠(yuǎn)郊區(qū)縣，深入社區(qū)， 與北京居民生活、工作息息相關(guān)。 時間集中：以早餐車為例，經(jīng)營時間為早六點(diǎn)至十點(diǎn)（早餐亭全天營業(yè)），正是北京一天人流的最高峰。既是廣告媒體，又是全新的銷售渠道。企業(yè)產(chǎn)品可以通過早餐經(jīng)營公司統(tǒng)一配置各早餐網(wǎng)點(diǎn)，在早餐亭及早餐車上進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品的銷售。 廣告宣傳與產(chǎn)品銷售緊密結(jié)合。充分發(fā)揮產(chǎn)品廣告宣傳績效，長期刺激目標(biāo)人群的購買欲望，在他們做出購買決策之前對其施加影響。 廣告形式多樣 戶外宣傳 + 零售鋪貨 = ? ： 通常情況下，參與政府公益活動比平時廣告投入的效益增強(qiáng)三倍左右。既能達(dá)到品牌宣傳效果,又能體現(xiàn)企業(yè)的社會價(jià)值。 ： 刊例價(jià)： 早餐工程載體區(qū)域分布 早餐媒體圖釋 早餐車: 外觀總面積:*，，廣告面積為: **2=㎡。*.=㎡ ㎡。㎡/車 早餐亭： 企業(yè)廣告位置在正面檐子下面，長4米，*=㎡.以及早餐亭兩側(cè)墻體，，**2=㎡.㎡/亭。 七，早餐廣告附加值 自廣告投放之日起三十個工作日內(nèi)，早餐從業(yè)人員所著統(tǒng)一配發(fā)的服裝背面或左側(cè)胸前顯示海天標(biāo)識；時間一年。 新聞發(fā)布會支持 早餐廣告客戶產(chǎn)品銷售渠道支持 自廣告投放日起，相應(yīng)早餐經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)須銷售早餐廣告客戶指定產(chǎn)品，并保證早餐廣告客戶的產(chǎn)品在早餐網(wǎng)點(diǎn)其它同類產(chǎn)品銷售中占壓倒性優(yōu)勢或達(dá)到單一品牌的專賣。具體鋪貨方法見下表： 鋪貨方法： （1）客戶直接供貨 早餐廣告客戶直接對早餐經(jīng)營點(diǎn)供貨，采取現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)方法，由早餐廣告客戶組織供貨給早餐經(jīng)營點(diǎn)，并由早餐經(jīng)營點(diǎn)負(fù)責(zé)人以現(xiàn)金方式支付貨款。 （2）早餐經(jīng)營單位代為供貨 早餐廣告客戶為早餐經(jīng)營企業(yè)供貨，再由早餐經(jīng)營企業(yè)統(tǒng)一配置到各早餐經(jīng)營點(diǎn)位，供貨第一個月早餐經(jīng)營企業(yè)不支付現(xiàn)款，自第二個月起，早餐經(jīng)營企業(yè)以現(xiàn)款方式支付貨款，第一個月貨款至廣告合同終至日結(jié)算。 八、廣告費(fèi)用預(yù)算（略）千尋創(chuàng)意為中國企業(yè)提供動力！
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1