【正文】 是你它贊助一個是白贊助的嗎？你肯定是在稅收方面，其他征地方面給他一些政策，讓利的，不然的話這個企業(yè)不可能有那么多錢讓給你的，這叫“變相誘錢”，地方也是這樣的，雖說你讓給它，當(dāng)時政府就把這些人抓上去送去法辦，桐華馬上說不能這樣，說我給皇帝寫一封信，說我們這些情況，我們皇帝講的是讓我們查明情況，不是讓我們把它殺頭。我們不是為了把這個稅收問題解決掉，到底江蘇的虧空在哪里？然后她查了，查明有一些確實是貪了，但有一些不是，所以雍正、康熙，一次一次地微服私訪，到這里欠下的，你承諾給人家免掉的，這樣一查，查清楚之后，奏章報上去之后，當(dāng)時皇帝看完之后非常高興，就夸獎這個童華，這個人將來可以重用。這是我們蘇州的一個知府，當(dāng)然是很不容易，就是你能不能正確領(lǐng)導(dǎo)圣上的意圖是什么？然后去落實。第二，兵貴神速，行動起來。就是你不管做什么事，政策來了之后你要搶時間抓住，兵貴神速，動作越快越好，慢了是耽誤時間的。當(dāng)時我們的光大集團(tuán)，當(dāng)時改革開放之初，剛成立的時候，當(dāng)時是在智利有一筆訂單，這筆訂單當(dāng)時要用美元結(jié)算，當(dāng)時智利正好是趕上了，智利的銅礦都是國家的，它這個銅礦在美國買了一批挖掘機(jī)，還有一批20噸和30噸的卡車，翻斗車，都是新的，基本沒用。用苫布蒙著。但是這個國有企業(yè)虧損了，要把它賣掉，賣掉的價格還不到市場價格的一半。當(dāng)時，我們的光大集團(tuán)就很快地簽了那個協(xié)議，在國內(nèi)，也到國外去到處貸款。因為當(dāng)時鄧小平找他們談話的話，你們光大集團(tuán)也沒有別的，你就給國家創(chuàng)外匯，結(jié)果他們很快就把訂單做成了。這邊協(xié)議剛簽完，美國的一個客戶就去了，要打市場價格的70%跟他談。但是我們先談了，當(dāng)時我們先談了，就是我們中國光大銀行的第一筆外匯金就是這樣進(jìn)來的。兵貴神速。第三就講求方法，保證結(jié)果。辦事情的方法是為結(jié)果服務(wù)，方法要靈活，不是說限定了幾個方法告訴你，已成的幾個方面告訴你，而關(guān)鍵是要我把這個事情做成，怎么樣才能夠做成，那么怎么樣才能夠把這個事情做成？下面幾個原則要堅持的：第一，要服從第一，理由第二。特別是重大問題出現(xiàn)的時候你不能夠討價還價，我有充分的理由證明我不能去執(zhí)行。你先執(zhí)行，后講結(jié)果。后討價還價，這一點必須要明確；特別是重要任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)部署給你了。只要它的決策是合法的，是上級，你可以申明理由，但是你不可以動搖你的執(zhí)行，我們現(xiàn)在行政效率低就是因為有一些下屬討價還價，所以說我們不但對上級是這樣，我們要求我們的下屬這樣，要服從第一，理由第二。先邊干邊講，你才能夠做得到。第二要認(rèn)真第一，聰明第二。大家看我們MPA教材里邊有一個佐羅的故事，講做個佐羅會情人，騎著他的馬，他的馬好，一吹口哨就來了，然后騎上就跑了。佐羅正在房間里和情人約會，然后她的情人就講了一句話，說是如果這個時候我丈夫回來怎么樣，他說沒關(guān)系，我的馬就在你的窗下，我窗戶已經(jīng)開開了，如果你丈夫一敲門，我這邊一個翻身就跨出窗，坐到馬背上我就走誰都不會出現(xiàn)，神不知鬼不覺。突然聽到有敲門聲，然后佐羅一個箭步有飛出去了，結(jié)果一下子就摔到地下了，沒有坐到馬背上的。為什么？因為這個馬太聰明了，趕上下邊下雨，它一看覺得不得了，我主人這么大一個英雄不能被雨澆了，趕緊進(jìn)門告訴敲門，是外邊下雨了。結(jié)果他聰明了，不認(rèn)真了，結(jié)果造成了大的失誤。這當(dāng)然是笑話，但是這個笑話是寫在MPA教材里的，所以我們在執(zhí)行的過程當(dāng)中，落實的過程當(dāng)中，認(rèn)真有多么重要。第三，執(zhí)著第一，成敗第二。當(dāng)英國在二戰(zhàn)期間面對著德國的一輪又一輪的空襲的時候，英國人就要堅持不住的時候，最后它堅持住了，有記者問丘吉爾，你在這個時候是怎么堅持出來的。丘吉爾我有三個秘訣，第一個秘訣是絕不投降，第二個秘訣是絕不絕不投降。第三個秘訣我不說大家也知道，是什么？這叫絕不絕不絕不投降。他就是不投降，我堅持到底，我不管對錯，不管成不成，我就是不投降了。就是干工作就是要有這樣一種執(zhí)著的精神，沒有執(zhí)著的精神是不能做好工作的。最后一個結(jié)果第一，完美第二。有一個老和尚派三個小和尚，徒弟，去到河對面的山上去打柴。第一個和尚了，趕上下大雨，河水暴漲就不去了。第二個回來了，說兩手空空回來沒有打到柴，第二個和尚也是到了河邊發(fā)現(xiàn)大水怎么辦呢？他繞，繞到上游過了河，找到一個水淺的地方灘過去了，到了河對岸的山上，發(fā)現(xiàn)柴火都淋濕了，濕的沒有用，拿回來又沒有用，拿回來燒又不能燒，然后就回來了。第三個和尚過了河，到了對面的山上，發(fā)現(xiàn)這個柴火是濕了，但是他發(fā)現(xiàn)果子是熟的，采了一堆果子回來了，大家想，這個老和尚肯定是要表揚(yáng)這個小和尚，因為他不管怎么說，這個結(jié)果不完美，我讓你去打柴，你怎么就弄水果回來了。這叫什么？這叫摟草打兔子，捎帶腳。就我這個事情沒有辦成，我干成另外一件事情，我總比空手回來強(qiáng)，我覺得這個時候完美并不重要，我要追求一個結(jié)果，我不管做了多少，但是我有一個結(jié)果。第四個要勇于負(fù)責(zé)，不找借口。第五，要關(guān)注細(xì)節(jié)，一絲不茍。這一點比較困難，有的時候這個細(xì)節(jié)要關(guān)注到，也要關(guān)注到點子上。最后一個把握本質(zhì)，開拓創(chuàng)新。四、知人善任（一）破除用人的誤區(qū)下面我們再介紹一下，關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部他在領(lǐng)導(dǎo)活動當(dāng)中需要注意的第四個問題就是知人善任。首先要破除用人的誤區(qū)，就是我們說在你在選人用人的過程當(dāng)中，你只要是走上領(lǐng)導(dǎo)崗位的時候，你決策制定了，你就要用人，用人去落實，用人去執(zhí)行。甚至很多決策的初稿也是由于你用人的緣故，下屬給你提供的稿子。這個時候你就是要把人用好，領(lǐng)導(dǎo)干部，毛澤東講的最根本的兩條的時候：一個是出主意，一個是用人。用人是第二重要的。用人怎么用？要注意幾個我們?nèi)菀自谌粘Ｉ町?dāng)中遇到的誤區(qū)。第一個叫首因效應(yīng)。這個很簡單，首因效應(yīng)就是我們中國人就幾句傳統(tǒng)的俗語，第一句話叫做一碗水看到底；第二句話叫三歲看到老。就是你對一個人有第一印象，叫先入為主。對于這個人你有一個不好的印象，別人說什么，你就說那個人我聽說過，不怎么樣。然后在腦子里定格了，他到你單位工作的時候你對她就沒有好印象，要先入為主。這是需要避免的。魯肅在東吳的時候，當(dāng)年陸遜小的時候，魯肅跟他有過一次會面，魯肅認(rèn)為這個孩子不怎么樣，但是后來陸遜成了大器，再看到他的時候，魯肅說時隔三日當(dāng)刮目相看。就是你對于這個人要不斷地有新認(rèn)識，不能夠一碗水看到底，三歲看到老。有一些人是可以三歲看到老的，有一些人是三歲看不到老的。有的人小的時候鼻涕老長，但是到了大了以后確實能夠有一番作為的。小的時候很干練，到了成年的時候什么都不是，這種情況也有。第二是叫暈輪效應(yīng)。暈輪效應(yīng)就是這個人曾經(jīng)在歷史上做過一番功績，曾經(jīng)有過一個非常耀眼的光環(huán)在他的頭上。我們現(xiàn)在又會出現(xiàn)這樣的情況叫“一俊遮百丑”，什么人可以的，什么都會。很多單位都是這樣，選勞模選什么都把這個人放到一個人身上，是這樣的。我在東北的時候，我也遇到過這樣一個例子，說有一個同志非常地能干，要樹他做典型，但是當(dāng)這個人不會講話，當(dāng)記者采訪他說，你憑借著什么精神、什么動力鼓舞著你，推動著你夜以繼日、披星戴月地去工作。他說沒什么，滿洲國的時候我就這么干。大家想，這樣的政績可以推廣嗎？我們說暈輪效應(yīng)是要避免的，就是你要看的長處在哪里，到底他有什么長處。第三個，月光效應(yīng)。這個月光效應(yīng)在我們這個地方，在現(xiàn)代社會里還是比較多的，他本人不太有本事，但是他的父親很有本事，他的同學(xué)很有本事，他的老師很有本事，這個時候他就可以借光，寫某一個文章他不會寫，我老師會寫，他老師會寫有用嗎？有用的，可以幫他發(fā)表的，一個事情做不成，他老子能做成也可以用，但是你不能全用。搞公共關(guān)系，如果把它放在重點上就錯了，關(guān)鍵還是看本人，本人有沒有能力。最后一個馬太效應(yīng)。馬太效應(yīng)也是需要我們避免的。什么叫做馬太效應(yīng)呢？我們老子的《道德經(jīng)》里有一句話，中國傳統(tǒng)文化里邊講的，“天之道，損有余而補(bǔ)不足”。這是大自然的道理，就是這樣，“損有余而補(bǔ)不足”。而《圣經(jīng)》里邊講的馬太福音里邊有一句話：多的再給他，少的不給他。減少他，什么意思？多者亦多，少者亦少。這叫做馬太效應(yīng)。這種情況在我們的社會里邊是有出現(xiàn)的。（二）培養(yǎng)知人的智慧第二，培養(yǎng)知人的智慧，對于一個人怎么樣才能夠去了解，這里邊有的時候，我們說《增廣賢文》里邊有一句話叫畫人畫虎畫難畫骨，知人知面不知心。當(dāng)時白居易曾經(jīng)寫過一首詩，寫王莽，他說王莽當(dāng)年沒有參政之前很謙恭的，他寫王莽，寫周公說“公恐懼流言日,王莽禮賢下士時。若是當(dāng)時便身死，千古忠佞有誰知？”就是說周公最后如果不把朝政還給周王，大家就意味周公篡權(quán)了，王莽如果他造反之前他死了，他就是忠誠。林彪如果71年沒有出事就死掉了，他也是個忠臣，就是這樣的。所以說對于一個人的真?zhèn)魏茈y判斷，畫人畫虎難畫骨，知人知面不知心。這一點是很關(guān)鍵的。所以說諸葛亮這樣一個人他認(rèn)為這樣的人都是很難知的。他說：“夫知人之性，莫難查焉。美惡既殊，情貌一，有溫良而為詐者，有外恭而內(nèi)自欺者，有外勇而內(nèi)怯者，有盡力而不忠者?！本褪潜砻婧蛢?nèi)在是完全不一樣的。齊桓公臨死的時候，周邊有幾個太監(jiān)、近臣，有易牙、開方等等這些人，有的人把自己兒子的肉挖下來給他吃，有的人說齊桓公得病的時候便秘，然后他去嘗一嘗大便的味道怎么樣，齊桓公說這些孩子對我真是忠誠，管仲說這些人你可不能信，他對于你這樣忠誠的話，他都能夠把自己的兒子舍得，你說兒子親還是你親。說有一個家庭，有一個兒子，他的鄰居有一個女兒，兩個孩子戀愛了，但是男方家長不同意，兩條原因：第一個女方要嫁妝要得太多；第二個女方的孩子名聲不太好，別的也沒有什么原因，就是名聲不大好。家長不同意，大家這個孩子就死活要同意，說你要是不同意，我就離家出走，果然離家出走，離家出走了兩個月之后昏倒在路上，被一個路人搭救了，送給他一口稀飯這個孩子醒過來之后就向路人磕頭，說我要拜你為父，我要一生一世地孝敬你，大家說這句話可信嗎？路人講了一句話，你的父母把你養(yǎng)得這么大，就因為你的女朋友你就離家出走，我就給你一個稀飯，你就要拜我為父，我能信你的嗎？你還是回去吧，所以我說看一個人是很難的事情。首先根據(jù)諸葛亮用人的這樣一些策略，我們把它調(diào)整了一下，主要是這幾個方面：首先要聽其言，第二要觀其行?？鬃诱f：“吾始于人也,聞其言而信其行；今吾于人也，聞其言而觀其行！”孔子一開始說我對人了解，我不大在行，別人說什么我就信什么。今天我長了幾歲年紀(jì)我知道里要聞其言而觀其行，先聽他怎么說，然后再看他干什么。第三個要看他的朋友，叫“近朱者赤，近墨者黑，物以類聚，人以群分?！笨纯茨愣继袅艘恍┦裁磁笥选５谒膫€，詢于眾，看一看周圍的鄰居，下屬，同事對他是怎么評價的。第五個考于績，看看他有什么歷史，有沒有什么政績。像馬謖這個人口若懸河，很有水平 ，但是他沒有什么歷史政績，就會說，不行。最后一個試于事，給他一件事情做一下，這是很重要的。（三）掌握用人的要領(lǐng)第三，掌握用人的要領(lǐng)。第一個，“親”與“賢”的關(guān)系，第二個“德”與“才”的關(guān)系。這個由于時間關(guān)系，我們就不展開了在這里邊，司馬光對于“德”和“才”有一個非常精當(dāng)?shù)恼撌觯f德才兼?zhèn)?，這是圣人，但是圣人比較小，德才皆無這叫愚人，德勝于才的叫君子，才勝于德的叫小人，他把人分成四類，德才兼?zhèn)涞慕惺ト耍虏湃珶o的叫愚人，德勝于才的叫君子，才勝于德的叫小人。按照司馬光的《資治通鑒》給皇上出主意的這本書里邊的講法，他認(rèn)為在圣人不可求的時候要求君子，君子不可求的時候還要求愚人，我可求小人，為什么？大家看這里邊有一句話，他說愚人和小人之間什么關(guān)系呢？他說小人要想做壞事的時候，我們就是說為虎作倀，他有如虎添翼了，壞人做壞事做得更絕，壞人做好事當(dāng)然也做得很好。但是壞人做壞事的時候，他比君子做壞事做得厲害，但是愚人不要緊，愚人做壞事的時候，他像一個小狗一樣，他一咬人的話，你就可以一腳把他踢開了，咬不到人，但是壞人，有才華的人，他要做壞事的時候是不得了。但是這個里邊我們要對于這個“才”和“德”你要怎么看，看看它是“大德”，還是“小德”?！按蟛拧边€是“小才”，“小才”是這樣的，“大才”就不是，前面我們講了管仲，大家知道管仲這個人的日常生活也不是很怎么樣，但是他是治國之才。曹操這個人品行也不是那么太高尚了，他說：“我寧愿負(fù)天下人，我讓天下人負(fù)我。”但是這個人是有才氣的，這“大才”，他不是“小才”。劉邦手下有一個叫陳平的人，歷史上說陳平欺嫂，陳平盜嫂，陳平跟他嫂子不檢點，但是他有才，當(dāng)然歷史證明說他跟他嫂子也沒有什么不檢點，只是我們是這么說而已，就是“大才”和“小才”關(guān)系要搞清楚。第四個是“長”與“短”的關(guān)系，就是看其長，就是長處和短處各有其用。大家知道林彪有這么多搭檔都不是被他擠走的，就是被他害死了，最后一個毛澤東給他配的搭檔是羅榮桓，毛澤東評價羅榮桓這個人是拿得起，放得下，看得破，大事講原則，小事講風(fēng)格，這就是羅榮桓，而且做事特別細(xì)，就是羅榮桓有的時候肚量很大，他看人的時候有的時候特別地寬容。他當(dāng)時在景岡山的時候，就是到景岡山之前，上景岡山路上的時候，他繳獲了一些武器，他讓臨時投降的兩個人扛著裝銀元的箱子，結(jié)果被這個人偷跑了都不知道，所以他在這個方面，他是很拿得起，放得下這種，很多事情看得穿，看得破的人，大事講原則，小事講風(fēng)格，是這樣的一個人。所以他還能和林彪配合在一起。最后一個要叫用賢不用力，什么叫用賢不用力，這里邊也是一個歷史典故，給大家講一下，在歷史上魯哀公這個國家在山東這個地方，山東有一個單縣，單縣這個地方缺少一個縣官，你們魯哀公就請孔子給推薦一個他的學(xué)生，你的學(xué)生不聰明嗎？他就推薦了一個人，孔子推薦的人叫巫馬期，這個人去的時候是非常地勤奮，叫做與心出，心入。終日不下朝。就是披星戴月，整天坐在朝堂上辦案，事無巨細(xì)，和老百姓商量怎么辦？一個事情一個事情。但是一年事后單縣這個地方的治理大有改善。但是這個人太累了，最后積勞成疾，沒辦法，魯哀公說：孔子，你這個弟子真有才，再給我推薦一個。”孔子沒辦法又給他推薦了一個，這個人叫子賤，子賤到了單縣這個地方之后，他不像巫馬期一樣天天地披星戴月，他長歌而入，到那兒指點江山，激揚(yáng)文字，他說一年下來之后結(jié)果是什么？單必大志，夜不閉戶、路不拾，這就奇怪了，魯哀公很高興，寫信給孔子表揚(yáng)說你這個徒弟更有本事，當(dāng)時孔子就奇怪，說子賤怎么比師兄治理得還要好，年紀(jì)輕輕，因為他比孔子小30多歲，20多歲就去了，子賤就講了一句話，他說在單這個地方，我有三個人把他當(dāng)做父親來看待，有五個人是把他兄弟來看待，還有11個人我是把他當(dāng)做朋友來看待，此外還有五個人是比我更加賢能，我經(jīng)常和他們在一起探討問題，向他們請教治理單這個地方的一些辦法，主意都是他們出的，我