【正文】 顯然不是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。你看到了一個(gè)事物的一個(gè)征兆，你就會(huì)預(yù)示到將來(lái)甚為壯觀的發(fā)展態(tài)勢(shì)。林彪這個(gè)人是一個(gè)軍事家，是一個(gè)優(yōu)秀的軍事家，但是他在戰(zhàn)略問(wèn)題上，在社會(huì)歷史進(jìn)步的問(wèn)題上，他對(duì)歷史唯物主義的把握，他就問(wèn)毛澤東。但是我當(dāng)時(shí)給你寫(xiě)這封信編到《毛主席文選》里邊，因?yàn)檫@個(gè)詞不太好聽(tīng)，給林彪同志的一封信，不太好。為什么有那么多的人前赴后繼地跟著毛澤東走，他就相信毛澤東，毛澤東制定的指標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。首先大家想隆中對(duì)，隆中對(duì)講的是什么？隆中對(duì)是在開(kāi)始的時(shí)候就告訴你劉備三顧茅廬，問(wèn)諸葛亮將來(lái)的天下怎么樣？諸葛亮就告訴他了三分天下成鼎足之勢(shì)。知終就是你要知道這個(gè)事物結(jié)局是什么？抗日戰(zhàn)爭(zhēng)是持久戰(zhàn)，最后中國(guó)人民走向了勝利，這就是持久戰(zhàn)。第一個(gè)困難是什么？人家東吳是騙他的，根本就沒(méi)有這回事，你要把這假事做成真的。跑的時(shí)候跑不了了，怎么辦？告訴他從哪兒走，隨時(shí)接應(yīng)。那么集思廣益，擬定方案這里邊有幾個(gè)原則。第一個(gè)就是不聞不問(wèn)。做事不管肯定是不行，你通過(guò)外交途徑，赫魯曉夫這個(gè)人是不講求外交原則的。也是不行的。所以說(shuō)在這個(gè)問(wèn)題上肯定也不行。這個(gè)時(shí)候，古巴就沒(méi)有辦法了?！读羷Α防镞吚钣颀埶灿?，友邦部隊(duì)，有國(guó)民黨的部隊(duì)，站在兩個(gè)地方，用兩個(gè)炮團(tuán)放在門(mén)口，怎么樣？我搞軍事演習(xí)把你封住，一個(gè)也進(jìn)不來(lái)。最后一個(gè)叫做權(quán)衡利弊，作出決斷。另外，還有一個(gè)最重要的因素，中國(guó)92年改革開(kāi)放，91年改革開(kāi)放初期的時(shí)候，我們是急需引進(jìn)外資的，當(dāng)時(shí)我們引進(jìn)外資，主要是來(lái)自于香港。我們說(shuō)丟就能夠丟嗎？但是你沒(méi)有辦法。只是你事先沒(méi)有算到而已，當(dāng)時(shí)江澤民派錢(qián)其琛會(huì)見(jiàn)金日成的時(shí)候，一開(kāi)始金日成很熱烈地歡迎他，不知道怎么回事，然后錢(qián)其琛就把這個(gè)事情講了，講完之后，金日成很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)講話，然后講了兩句話：第一，既然是中國(guó)黨的決定，我們不發(fā)表意見(jiàn)。因此我們說(shuō)你總是要權(quán)衡利弊的。恩格斯講過(guò)一句話，列寧也講過(guò)類(lèi)似的話。有的時(shí)候一個(gè)單位，你要是翻開(kāi)它的《制度匯編》厚厚的一本，沒(méi)用，它不行或者執(zhí)行只是針對(duì)部分人執(zhí)行，而不是針對(duì)全體執(zhí)行?！边@個(gè)文件很多，“今天會(huì)，明天會(huì)，會(huì)會(huì)重要。實(shí)際上落實(shí)，有的時(shí)候你政策落實(shí)不了，所以說(shuō)我們國(guó)家的管理成本那么大？但是西方人很羨慕，印度人很羨慕，歐洲人很羨慕，美國(guó)人也很羨慕。（二）落實(shí)不利的主要原因分析落實(shí)不利，為什么會(huì)落實(shí)不利。在這個(gè)問(wèn)題上，作為領(lǐng)導(dǎo)干部更應(yīng)該關(guān)心。他制定政策的時(shí)候，那么多地方諸侯都找他罵娘，結(jié)果，財(cái)政部的主要領(lǐng)導(dǎo)不敢負(fù)責(zé)任，找部門(mén)負(fù)責(zé)。他講這兩條的目的是什么呢？就是他要擔(dān)責(zé)任。遇到問(wèn)題的時(shí)候推諉、扯皮，下面也不行，兄弟也不行，上面政策也不對(duì)，總而言之，他自己沒(méi)有責(zé)任。但是在新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)候，這些人都沒(méi)有辦法上臺(tái)的時(shí)候，首先這個(gè)卡拉姆站出來(lái)了，他說(shuō)這個(gè)責(zé)任是我的，跟下屬?zèng)]有關(guān)系，是我的決策失誤，我們將保證今后兩年之后把它成功地送上上空。大家記住一句話，除非是一對(duì)一的工作，它是可以完全責(zé)任清晰的，只要是團(tuán)隊(duì)合作，就不可能完全清晰。他們互相之間可以推卸責(zé)任，責(zé)任不清楚了。因?yàn)槲覀冎袊?guó)人，在這個(gè)方面，這是我們中國(guó)人的傳統(tǒng)美德，就像中醫(yī)一樣，中醫(yī)講望聞問(wèn)切，它看的是辨證施治，我們講我們的優(yōu)勢(shì)就在于不是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而是要辨證施治，看你的腎臟怎么樣，看你的肝臟怎么樣等一整套的東西，看陰陽(yáng)五行，但是在這個(gè)方面，我們有一個(gè)長(zhǎng)處和短處，我們善于總體分析，綜合分析，但是我不善于解剖，把事情分解成一塊一塊，一個(gè)單位，一個(gè)單位來(lái)具體地把它量化下來(lái)，你炒菜的時(shí)候說(shuō)鹽少許，味精少許，十三香少許，這個(gè)少許是多少？不確定。在這個(gè)方面，我們中國(guó)人不太講求精確。”就是有一些東西落實(shí)不了，就是落實(shí)不了。上面來(lái)的政策，作為下屬，作為部屬，我所領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)團(tuán)隊(duì)我怎么去貫徹這個(gè)政策。而不在于說(shuō)你到底是哪一種方式更重要，你要正確理解。比如說(shuō)我們讓一個(gè)企業(yè)贊助，贊助一個(gè)億，你也贊助一個(gè)億，很多項(xiàng)目都是這樣贊助，我們的財(cái)政就是這樣來(lái)的，可是你它贊助一個(gè)是白贊助的嗎？你肯定是在稅收方面，其他征地方面給他一些政策，讓利的，不然的話這個(gè)企業(yè)不可能有那么多錢(qián)讓給你的，這叫“變相誘錢(qián)”，地方也是這樣的，雖說(shuō)你讓給它，當(dāng)時(shí)政府就把這些人抓上去送去法辦，桐華馬上說(shuō)不能這樣，說(shuō)我給皇帝寫(xiě)一封信，說(shuō)我們這些情況，我們皇帝講的是讓我們查明情況，不是讓我們把它殺頭。就是你不管做什么事，政策來(lái)了之后你要搶時(shí)間抓住，兵貴神速，動(dòng)作越快越好，慢了是耽誤時(shí)間的。當(dāng)時(shí)，我們的光大集團(tuán)就很快地簽了那個(gè)協(xié)議，在國(guó)內(nèi)，也到國(guó)外去到處貸款。兵貴神速。你先執(zhí)行，后講結(jié)果。第二要認(rèn)真第一，聰明第二。為什么？因?yàn)檫@個(gè)馬太聰明了，趕上下邊下雨，它一看覺(jué)得不得了，我主人這么大一個(gè)英雄不能被雨澆了，趕緊進(jìn)門(mén)告訴敲門(mén)，是外邊下雨了。當(dāng)英國(guó)在二戰(zhàn)期間面對(duì)著德國(guó)的一輪又一輪的空襲的時(shí)候，英國(guó)人就要堅(jiān)持不住的時(shí)候，最后它堅(jiān)持住了，有記者問(wèn)丘吉爾，你在這個(gè)時(shí)候是怎么堅(jiān)持出來(lái)的。就是干工作就是要有這樣一種執(zhí)著的精神，沒(méi)有執(zhí)著的精神是不能做好工作的。第二個(gè)回來(lái)了，說(shuō)兩手空空回來(lái)沒(méi)有打到柴，第二個(gè)和尚也是到了河邊發(fā)現(xiàn)大水怎么辦呢？他繞，繞到上游過(guò)了河，找到一個(gè)水淺的地方灘過(guò)去了，到了河對(duì)岸的山上，發(fā)現(xiàn)柴火都淋濕了，濕的沒(méi)有用，拿回來(lái)又沒(méi)有用，拿回來(lái)燒又不能燒，然后就回來(lái)了。第四個(gè)要勇于負(fù)責(zé)，不找借口。四、知人善任（一）破除用人的誤區(qū)下面我們?cè)俳榻B一下，關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部他在領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)當(dāng)中需要注意的第四個(gè)問(wèn)題就是知人善任。用人是第二重要的。就是你對(duì)一個(gè)人有第一印象，叫先入為主。魯肅在東吳的時(shí)候，當(dāng)年陸遜小的時(shí)候，魯肅跟他有過(guò)一次會(huì)面，魯肅認(rèn)為這個(gè)孩子不怎么樣，但是后來(lái)陸遜成了大器，再看到他的時(shí)候，魯肅說(shuō)時(shí)隔三日當(dāng)刮目相看。小的時(shí)候很干練，到了成年的時(shí)候什么都不是，這種情況也有。很多單位都是這樣，選勞模選什么都把這個(gè)人放到一個(gè)人身上，是這樣的。第三個(gè)，月光效應(yīng)。馬太效應(yīng)也是需要我們避免的。減少他，什么意思？多者亦多，少者亦少。當(dāng)時(shí)白居易曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一首詩(shī)，寫(xiě)王莽，他說(shuō)王莽當(dāng)年沒(méi)有參政之前很謙恭的，他寫(xiě)王莽，寫(xiě)周公說(shuō)“公恐懼流言日,王莽禮賢下士時(shí)。這一點(diǎn)是很關(guān)鍵的?！本褪潜砻婧蛢?nèi)在是完全不一樣的。首先根據(jù)諸葛亮用人的這樣一些策略，我們把它調(diào)整了一下，主要是這幾個(gè)方面：首先要聽(tīng)其言，第二要觀其行。”看看你都挑了一些什么朋友。最后一個(gè)試于事，給他一件事情做一下，這是很重要的。按照司馬光的《資治通鑒》給皇上出主意的這本書(shū)里邊的講法，他認(rèn)為在圣人不可求的時(shí)候要求君子，君子不可求的時(shí)候還要求愚人，我可求小人，為什么？大家看這里邊有一句話，他說(shuō)愚人和小人之間什么關(guān)系呢？他說(shuō)小人要想做壞事的時(shí)候，我們就是說(shuō)為虎作倀，他有如虎添翼了，壞人做壞事做得更絕，壞人做好事當(dāng)然也做得很好。曹操這個(gè)人品行也不是那么太高尚了，他說(shuō)：“我寧愿負(fù)天下人，我讓天下人負(fù)我。大家知道林彪有這么多搭檔都不是被他擠走的，就是被他害死了，最后一個(gè)毛澤東給他配的搭檔是羅榮桓，毛澤東評(píng)價(jià)羅榮桓這個(gè)人是拿得起，放得下，看得破，大事講原則，小事講風(fēng)格，這就是羅榮桓，而且做事特別細(xì)，就是羅榮桓有的時(shí)候肚量很大，他看人的時(shí)候有的時(shí)候特別地寬容。終日不下朝?！笨鬃記](méi)辦法又給他推薦了一個(gè)，這個(gè)人叫子賤，子賤到了單縣這個(gè)地方之后，他不像巫馬期一樣天天地披星戴月，他長(zhǎng)歌而入，到那兒指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，他說(shuō)一年下來(lái)之后結(jié)果是什么？單必大志，夜不閉戶(hù)、路不拾，這就奇怪了，魯哀公很高興，寫(xiě)信給孔子表?yè)P(yáng)說(shuō)你這個(gè)徒弟更有本事，當(dāng)時(shí)孔子就奇怪，說(shuō)子賤怎么比師兄治理得還要好，年紀(jì)輕輕，因?yàn)樗瓤鬃有?0多歲，20多歲就去了，子賤就講了一句話，他說(shuō)在單這個(gè)地方，我有三個(gè)人把他當(dāng)做父親來(lái)看待，有五個(gè)人是把他兄弟來(lái)看待，還有11個(gè)人我是把他當(dāng)做朋友來(lái)看待，此外還有五個(gè)人是比我更加賢能，我經(jīng)常和他們?cè)谝黄鹛接憜?wèn)題，向他們請(qǐng)教治理單這個(gè)地方的一些辦法，主意都是他們出的，我只是把他。但是一年事后單縣這個(gè)地方的治理大有改善。所以他還能和林彪配合在一起。劉邦手下有一個(gè)叫陳平的人，歷史上說(shuō)陳平欺嫂，陳平盜嫂，陳平跟他嫂子不檢點(diǎn)，但是他有才，當(dāng)然歷史證明說(shuō)他跟他嫂子也沒(méi)有什么不檢點(diǎn)，只是我們是這么說(shuō)而已，就是“大才”和“小才”關(guān)系要搞清楚。但是這個(gè)里邊我們要對(duì)于這個(gè)“才”和“德”你要怎么看，看看它是“大德”，還是“小德”。第一個(gè)，“親”與“賢”的關(guān)系，第二個(gè)“德”與“才”的關(guān)系。第五個(gè)考于績(jī)，看看他有什么歷史，有沒(méi)有什么政績(jī)。今天我長(zhǎng)了幾歲年紀(jì)我知道里要聞其言而觀其行，先聽(tīng)他怎么說(shuō)，然后再看他干什么。說(shuō)有一個(gè)家庭，有一個(gè)兒子，他的鄰居有一個(gè)女兒，兩個(gè)孩子戀愛(ài)了，但是男方家長(zhǎng)不同意，兩條原因：第一個(gè)女方要嫁妝要得太多；第二個(gè)女方的孩子名聲不太好，別的也沒(méi)有什么原因，就是名聲不大好。他說(shuō)：“夫知人之性，莫難查焉。林彪如果71年沒(méi)有出事就死掉了，他也是個(gè)忠臣，就是這樣的。這種情況在我們的社會(huì)里邊是有出現(xiàn)的。這是大自然的道理，就是這樣，“損有余而補(bǔ)不足”。搞公共關(guān)系，如果把它放在重點(diǎn)上就錯(cuò)了，關(guān)鍵還是看本人，本人有沒(méi)有能力。他說(shuō)沒(méi)什么，滿(mǎn)洲國(guó)的時(shí)候我就這么干。暈輪效應(yīng)就是這個(gè)人曾經(jīng)在歷史上做過(guò)一番功績(jī)，曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)非常耀眼的光環(huán)在他的頭上。有一些人是可以三歲看到老的，有一些人是三歲看不到老的。然后在腦子里定格了，他到你單位工作的時(shí)候你對(duì)她就沒(méi)有好印象，要先入為主。第一個(gè)叫首因效應(yīng)。甚至很多決策的初稿也是由于你用人的緣故，下屬給你提供的稿子。這一點(diǎn)比較困難，有的時(shí)候這個(gè)細(xì)節(jié)要關(guān)注到，也要關(guān)注到點(diǎn)子上。這叫什么？這叫摟草打兔子，捎帶腳。有一個(gè)老和尚派三個(gè)小和尚，徒弟，去到河對(duì)面的山上去打柴。第三個(gè)秘訣我不說(shuō)大家也知道，是什么？這叫絕不絕不絕不投降。這當(dāng)然是笑話，但是這個(gè)笑話是寫(xiě)在MPA教材里的，所以我們?cè)趫?zhí)行的過(guò)程當(dāng)中，落實(shí)的過(guò)程當(dāng)中，認(rèn)真有多么重要。佐羅正在房間里和情人約會(huì)，然后她的情人就講了一句話，說(shuō)是如果這個(gè)時(shí)候我丈夫回來(lái)怎么樣，他說(shuō)沒(méi)關(guān)系，我的馬就在你的窗下，我窗戶(hù)已經(jīng)開(kāi)開(kāi)了，如果你丈夫一敲門(mén)，我這邊一個(gè)翻身就跨出窗，坐到馬背上我就走誰(shuí)都不會(huì)出現(xiàn)，神不知鬼不覺(jué)。只要它的決策是合法的，是上級(jí)，你可以申明理由，但是你不可以動(dòng)搖你的執(zhí)行，我們現(xiàn)在行政效率低就是因?yàn)橛幸恍┫聦儆憙r(jià)還價(jià)，所以說(shuō)我們不但對(duì)上級(jí)是這樣，我們要求我們的下屬這樣，要服從第一，理由第二。辦事情的方法是為結(jié)果服務(wù)，方法要靈活，不是說(shuō)限定了幾個(gè)方法告訴你，已成的幾個(gè)方面告訴你，而關(guān)鍵是要我把這個(gè)事情做成，怎么樣才能夠做成，那么怎么樣才能夠把這個(gè)事情做成？下面幾個(gè)原則要堅(jiān)持的：第一，要服從第一，理由第二。這邊協(xié)議剛簽完，美國(guó)的一個(gè)客戶(hù)就去了，要打市場(chǎng)價(jià)格的70%跟他談。用苫布蒙著。這是我們蘇州的一個(gè)知府，當(dāng)然是很不容易，就是你能不能正確領(lǐng)導(dǎo)圣上的意圖是什么？然后去落實(shí)。限半年之內(nèi)你要把查的情況給報(bào)上來(lái)，然后到了蘇州知府一聽(tīng)上邊的雍正發(fā)怒了怎么查，馬上就嚇得要命，把100多個(gè)，我們所說(shuō)的這些官員，還有一些豪紳給拘捕了，說(shuō)你們都欠繳皇糧，把它處理掉。你要把上面的政策理解偏了，就容易出問(wèn)題，就像吳仁寶一樣，就像是史來(lái)賀一樣，他們?cè)诶斫庹叩臅r(shí)候，怎么樣去理解呢？中央讓華西村是集體主義還是分包到戶(hù)等等，這個(gè)不重要。（三）有效落實(shí)的途徑和方法第三，有效落實(shí)的途徑與方法?？赡苤袊?guó)人說(shuō)馬馬虎虎說(shuō)多了，這個(gè)肯定是傳統(tǒng)文化，我們不太講求這方面，我們更多的講責(zé)任，講覺(jué)悟，講奉獻(xiàn)。中醫(yī)抓藥的時(shí)候也是這個(gè)樣子。那么在這個(gè)問(wèn)題上，在眾多人工作的情況下，把責(zé)任分清楚，把工作分得更清晰。為什么？因?yàn)樗型稒C(jī)的機(jī)會(huì)。兩年之后順利地發(fā)射成功，為什么，上面替他頂雷了，敢于替他承擔(dān)責(zé)任了，這個(gè)下面就要有勇氣，我們現(xiàn)在就缺少負(fù)責(zé)的精神。印度的前總統(tǒng)，他曾經(jīng)是印度航天航空局的局長(zhǎng)。所以為什么我們說(shuō)要首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，實(shí)際上就是你要承擔(dān)責(zé)任。凡是我拍板的事情，成功了是你們的，出了問(wèn)題我負(fù)責(zé)。鄧小平從西南到中央，到國(guó)務(wù)院任總理兼財(cái)政部部長(zhǎng)，他就發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)中央的財(cái)政是非常困難的，但是財(cái)政部的熱情非常低，每一個(gè)官員都謹(jǐn)小慎微，他后來(lái)問(wèn)了一下，為什么呢？財(cái)政部92年的時(shí)候，全國(guó)當(dāng)時(shí)是全都找他要錢(qián)。為什么我們的很多好政策落實(shí)不了。如果程序太多，他也會(huì)耽誤時(shí)間。當(dāng)時(shí)衛(wèi)留成是2007年的時(shí)候，他到海南省省當(dāng)省長(zhǎng)，后來(lái)又當(dāng)上了書(shū)記。我們大家看，這是07年的時(shí)候，溫家寶曾經(jīng)在記者招待會(huì)上講過(guò)的話，有的人講這兩句話就是楊志福作為政協(xié)委員送給溫家寶的，當(dāng)時(shí)他的眼睛已經(jīng)失明了，老百姓聽(tīng)來(lái)之后，記來(lái)之后，在政協(xié)會(huì)上送給溫家寶去聽(tīng)的。在革命的問(wèn)題上是這樣，我們說(shuō)在工作的問(wèn)題上也是這樣。三、有效落實(shí)（一）落實(shí)是實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)的必備條件第三要有效落實(shí)。二話沒(méi)說(shuō)就走了。在聯(lián)合國(guó)的問(wèn)題上，只要你和韓國(guó)建交，它就會(huì)反對(duì)你。就是我們對(duì)外開(kāi)放需要有韓國(guó)的支持，這個(gè)時(shí)候你不是也要決策么。大家知道，韓國(guó)是1991年進(jìn)入聯(lián)合國(guó)，中國(guó)作為一個(gè)聯(lián)合國(guó)常任理事國(guó)，在這個(gè)問(wèn)題上你是要表態(tài)的，當(dāng)然它也要同意。這不楚云飛沒(méi)有辦法了，說(shuō)是上頭命令我撤了，給我讓開(kāi)一條路。你上臺(tái)，我撤。那么最后它采取的辦法是什么？就是圍而不打。當(dāng)時(shí)，杜魯門(mén)天天喊著要用核武器，麥克阿瑟更是張狂地要用核武器了，但是為什么不用呢？毫無(wú)疑問(wèn)，誰(shuí)都知道，核武器用了肯定會(huì)世界大戰(zhàn)打起來(lái)，它打日本的時(shí)候，全國(guó)就兩顆原子彈，它就用了。你跟卡斯特羅密謀怎么可能。第三個(gè)跟卡斯特羅密謀，就是我們兩個(gè)先討論一番，把他擠出去，然后戰(zhàn)爭(zhēng)，還有圍追堵截，還有一個(gè)圍困等等六大方案。就是你制定一個(gè)政策你要有備選方案，這個(gè)方案要有。所以說(shuō)，我們說(shuō)這個(gè)預(yù)測(cè)實(shí)際上是一個(gè)很難的事情，叫未雨綢繆。做了之后，第二件事劉備又樂(lè)不思蜀了，又再開(kāi)第二個(gè)錦囊妙計(jì)告訴他家里有事，必須回來(lái)?！迸R走之前送了三個(gè)錦囊妙計(jì)，三個(gè)錦囊妙計(jì)講的是什么？過(guò)程。劉備你應(yīng)該要忙什么，曹操你就不要跟著爭(zhēng)鋒了，孫權(quán)人家在那個(gè)地方已經(jīng)做得很好了，人家父子之業(yè)，孫策、孫權(quán)，曹操的勢(shì)力也做大了，那你就在這個(gè)西部找一個(gè)地方，像劉表暗弱無(wú)能，劉璋暗弱未能，你把他們給收拾了之后你弄一塊這個(gè)地方挺好。就是你要知道開(kāi)始，開(kāi)始的時(shí)候是什么樣子的；還要知終，知道結(jié)果是什么樣子；還要知道過(guò)程，運(yùn)轉(zhuǎn)的全過(guò)程。把這個(gè)文章就改掉了。紅旗究竟能打多久？他寫(xiě)信給毛澤東，毛澤東給他寫(xiě)了一封信，洋洋灑灑，告訴他中國(guó)的革命將是一個(gè)持久的，“星星之火可以燎原”，鼓舞了林彪了士氣，堅(jiān)定了他革命的信念。大家想這一點(diǎn)是很不容易的。這個(gè)事物已經(jīng)出現(xiàn)了，已經(jīng)形成氣侯了，已經(jīng)形成規(guī)模了，你看到這個(gè)現(xiàn)象很正常。第一個(gè)就是時(shí)間限制，我在多少時(shí)間之內(nèi)完成，