【正文】 問像不像？他們說還是有一點(diǎn)像，貌似很像。到延安去之后，你再聽毛澤東一次演講，那你就佩服得五體投地。周恩來的管理有的時(shí)候，咱們說一句實(shí)在話可能不一定是最好的。鄧小平舉重若輕，什么大事情在他面前他都不是把它放在什么重要的程度。走在路上還可以撞到電線桿上，他就是在那里把他一個(gè)人關(guān)在小房間里，躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)，他是搞科研事情的，但他帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他不是很適合。領(lǐng)導(dǎo)者處在什么樣的地位上。毛澤東的時(shí)候他經(jīng)常請(qǐng)一些專家跟他聊天，他可能不會(huì)像胡錦濤那么正式，搞一個(gè)中央政治局的這樣一個(gè)學(xué)習(xí)會(huì)。胡錦濤更是這樣，搞中央政治局學(xué)習(xí)，每周一次，每年50多次，請(qǐng)中科院的院士、學(xué)者去給他講。因此鄧小平說他說我一生就佩服兩個(gè)人，一個(gè)是列寧，一個(gè)是毛澤東。這個(gè)社會(huì)不斷怎么變，理解這個(gè)社會(huì)進(jìn)步的階梯就是生產(chǎn)力的水平。但回過頭來講說你沒有思想行嗎？我就是一個(gè)土匪，我想干什么就干什么？行嗎？當(dāng)然也不行。在這個(gè)方面我們大家看，我們中央的一些政策性的東西，我們?cè)谧x它、學(xué)它的時(shí)候，往往覺得它太抽象了、太原則化了，為什么呢？因?yàn)槟阏镜迷礁?，你看的問題就越原則。所以說，每一個(gè)公民的個(gè)人利益和一個(gè)國(guó)家和一個(gè)社會(huì)，和一個(gè)集體的共同利益，不是完全一致的。第三個(gè)是各方利益的共同點(diǎn)?？墒悄憧纯此谓?，還有武松。他也是講了一句我宋江怎么樣，怎么樣，那個(gè)人馬上就磕頭，這個(gè)人就是武松，那么大的本事，武松叫殺人不眨眼。你看一百零八大將分完之后，大家都太太平平不管有本事的沒本事的就要管他加大哥。當(dāng)一個(gè)事件處在風(fēng)云突變的這樣一個(gè)非常困難的時(shí)候，你能夠把它把握住大事，把握住趨勢(shì)。大家都無事可做，他一定要弄點(diǎn)事情讓大家做做，做得熱火朝天，做了一天之后，你回想一總結(jié)沒有做什么事。扔科學(xué)家呢？還是扔領(lǐng)導(dǎo)干部呢？還是扔那個(gè)胖子呢？那個(gè)時(shí)候最簡(jiǎn)單的分子就是扔胖子，因?yàn)榕肿芋w重比較重，最簡(jiǎn)單你也不能考慮到他是不是當(dāng)官，他是不是對(duì)人類有多大意義了。今天一個(gè)會(huì)，明天一個(gè)會(huì)今天一個(gè)電話，明天一個(gè)電話，領(lǐng)導(dǎo)找我要布置工作，下面領(lǐng)導(dǎo)要找我匯報(bào)工作。（四）領(lǐng)導(dǎo)的境界第四個(gè)方面，看一下領(lǐng)導(dǎo)的境界。因?yàn)樵谒念I(lǐng)導(dǎo)之下，大家都是跟著他一個(gè)模式去做事，但是大家想這樣的領(lǐng)導(dǎo)能做大嗎？領(lǐng)導(dǎo)手把手地教下手去做事。大家還為這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在工作。大家看毛澤東當(dāng)時(shí)在延安有一個(gè)像，大家看有一個(gè)毛澤東照片里邊，毛澤東當(dāng)時(shí)是把領(lǐng)子敞開的，但是畫家畫的時(shí)候把領(lǐng)子是系上的。第二個(gè)檔次的領(lǐng)導(dǎo)，老百姓對(duì)他很親切，很贊美他，這樣的領(lǐng)導(dǎo)就很不容易了。因此我們說其次要親而譽(yù)之。第四個(gè)層次叫辱之。如果你能力不行的話，大家可能理解你，如果你道德修養(yǎng)，道德情操再不行的話，是自私自利，處事不明，偏心偏信，那這樣的領(lǐng)導(dǎo)干部老百姓就會(huì)嘲弄你，侮辱你。對(duì)于別人，你也從來沒有過以誠相待過，講過信譽(yù)。它還有信譽(yù)嗎？這個(gè)政策什么時(shí)候才會(huì)有吸引力？就是讓老百姓相信你的政策，就像相信太陽一定會(huì)從東方出來，而且是早晨出來：一個(gè)是地點(diǎn)，一個(gè)是時(shí)間。釘子敲下去之后，底下角要彎過來，要把這話說，不能朝令夕改，當(dāng)然你不是每一句話都是這樣，但是原則的話，你就是要板上釘釘子，要雷打不動(dòng)，不能夠朝令夕改，就是你制定的這個(gè)政策要符合客觀規(guī)律，要敢于堅(jiān)持這個(gè)原則，堅(jiān)持這個(gè)政策。學(xué)禮是嗎？沒學(xué)。這樣的朋友說什么話你都不相信，是吧。講的話不一定太對(duì)，我們過會(huì)兒再商量，是不是會(huì)這樣。你首先要善于用政策，就是多給政策，少給指導(dǎo)，我們現(xiàn)在很多領(lǐng)導(dǎo)人就善于指導(dǎo)，因?yàn)樗幸恍┦菍I(yè)干部上來的，你們做得都不對(duì)，有很多事情是這樣。盡管你的方式是對(duì)的，別人的方式也未必就是錯(cuò)。這件事情其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是莊子有三把劍，趙王自己整天練劍，練到什么程度呢？練到癡迷的程度。莊子我不要錢，然后就約趙王說，是這樣，聽說你練劍很有水平，你劍可能不如我。第一把劍就是我有天子劍，和諸侯劍和庶人劍。此天子之劍也。諸侯劍，“諸侯之劍，以智勇之士為鋒，以清廉之士為愕，以賢良之士為背，以忠圣之士為首，以豪杰之士為把。此劍一用，如雷霆之震動(dòng)，四海之內(nèi)，無不賓服而聽從君命。此庶人之比劍，無異于斗雞，一旦不慎，命喪黃泉，于國(guó)事無補(bǔ)。然后又回來說我問種花怎么種？孔子說我還不知道?！百t哉回也。然后孔子說這個(gè)事情怎么辦，顏回你去說，顏回到那兒跟人去講，講了半天講不通回來了，說這個(gè)人不懂禮。我這個(gè)鞭子好幾天沒打人了，說你想怎么的。所以說領(lǐng)導(dǎo)者的境界要善用天時(shí)地利人和。這是關(guān)于首先什么是領(lǐng)導(dǎo)。這就是領(lǐng)導(dǎo)，叫拍板。它在這個(gè)時(shí)代里都有那么幾個(gè)偉人。大家知道，有一個(gè)故事叫做“管鮑之交”。齊王忽然之前有一天就病故了，這個(gè)弟弟都在國(guó)外，心想跑回來有競(jìng)爭(zhēng)王位之意，但是人家應(yīng)該說在這個(gè)問題上，應(yīng)該說老二公子糾他的師傅技高一籌，就是管仲，他這個(gè)小白一定會(huì)從某一個(gè)路上回京，他在這兒設(shè)伏，就是小白的師傅鮑叔牙，當(dāng)小白和鮑叔牙路過地方的時(shí)候，管仲出來之后當(dāng)面就一劍，一劍沒有射到小白，但是這個(gè)小白聰明，歷史上經(jīng)常不乏這樣的典故。就當(dāng)面嘲笑項(xiàng)羽，然后項(xiàng)羽士氣低落，然后劉邦設(shè)局掩殺過去，這里邊是一個(gè)計(jì)策，但是這個(gè)齊桓公也是一個(gè)計(jì)策。鮑叔牙說你看你想干什么？如果你計(jì)較兩個(gè)人的恩怨，那你就把他殺了，如果你想匡扶天下，你想威懾諸侯，當(dāng)五侯之霸，那你就必須要用他，他比我強(qiáng)。為什么呢？因?yàn)楣苤僦v了這句話這是一個(gè)純粹的人。智慧的人都沒有了。但是當(dāng)他啟用了鮑叔牙之后，齊國(guó)就開始一落千丈。（二）決策失誤的主要原因分析為什么會(huì)決策失誤，有的時(shí)候我們說決策會(huì)容易失誤，決策失誤主要原因是什么？現(xiàn)在我們不講決策大的小的，我們就講這個(gè)決策，首先，第一個(gè)決策的立場(chǎng)不夠公正。大家想蘇聯(lián)為什么會(huì)解體？原因很多，但是主要是因?yàn)樗麤Q策者的立場(chǎng)。我們中華民族的歷史上，哪一個(gè)偉人是民族的什么。就是立場(chǎng)很重要，如果說你站的立場(chǎng)不對(duì)，你站的立場(chǎng)就是要分裂祖國(guó)，那你在判斷任何事務(wù)的時(shí)候決策就容易失誤。就是對(duì)于問題的判斷不夠客觀、不冷靜，先入為主，先有一個(gè)模式在里邊，從一個(gè)地方的領(lǐng)導(dǎo)換了一個(gè)地方，這個(gè)事情我有做過，我有經(jīng)驗(yàn)，我們過去就是怎么操作的。史玉柱92年的時(shí)候，應(yīng)該是92年他的巨人集團(tuán)倒塌的時(shí)候是怎么倒的呢？可能是96年，我印象不太深了，可能不是92年就是96年，大家可以看一下。后來中央領(lǐng)導(dǎo)人來了說還不行，最后大家知道是多少層？70層。論證不科學(xué)很多，大家想，我們的“大躍進(jìn)”，毛澤東當(dāng)時(shí)有一個(gè)詞匯，他有一個(gè)愿望：把我們的中華人民共和國(guó)建設(shè)成為富強(qiáng)、民主、文明、高尚的社會(huì)主義共產(chǎn)主義國(guó)家。他對(duì)“躍進(jìn)”是非常欣賞的。一個(gè)地方限于特定的環(huán)境它可能跨越，比如說鄂爾多斯，它有它特定的資源優(yōu)勢(shì)，可以跨越式發(fā)展，但是像我們這個(gè)地方，有一些地方是不具備這個(gè)條件，跨越式發(fā)展，認(rèn)證不科學(xué)。民主人士都是熱的，包括宋慶齡這樣一個(gè)開明的民主人士，受過西方教育的這樣一個(gè)民主人士，她也在她的別墅里邊當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。不是議程，是程序。接下來你是不是能夠動(dòng)員大家在一定程度，一定范圍之內(nèi)讓大家曉得，讓大家去辯論。有的領(lǐng)導(dǎo)干部到了一個(gè)地方之后上任不到三天，就發(fā)表了長(zhǎng)篇大論的演說?！本褪悄愕搅艘粋€(gè)地方之后，你一定要一件事情一件事情搞調(diào)研，坐下來。第二個(gè)要針對(duì)問題，確立目標(biāo)。我們的目標(biāo)是什么？大家知道王市長(zhǎng)在我們常州，他來的時(shí)候講過，我們要三年大變樣。我們當(dāng)時(shí)的承諾，我最后退休的時(shí)候我能夠兌現(xiàn)大家。如果說你睜開眼睛看到了一些事物，這些事物是新生事物，看到了已經(jīng)出現(xiàn)了大量的普遍的的事物和現(xiàn)象，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)算你有眼睛，但你不高明。這樣的領(lǐng)導(dǎo)才叫高明的領(lǐng)導(dǎo)。在景岡山上遇到了敵人的圍剿，他動(dòng)搖了。毛澤東多聰明，馬上一提筆，寫了八個(gè)大字：星星之火，可以燎原。我們說在這樣一個(gè)問題上，在預(yù)測(cè)過程當(dāng)中你要知始，知終，知中。當(dāng)時(shí)還沒有三分天下了，他就告訴你，這個(gè)天下格局就是這樣子。要知道這個(gè)過程，當(dāng)時(shí)大家知道劉備到東吳去招親的時(shí)候，劉備一開始不想去，說鴻門宴不好吃，諸葛亮說：“你去吧，沒問題。第一個(gè)錦囊妙計(jì)，就是要拜訪喬國(guó)老，拜訪孫權(quán)的母親，造勢(shì)，一造勢(shì)把假的變成真的，沒辦法收?qǐng)?，你只好假戲真做。這是一環(huán)套一環(huán)的，這個(gè)過程你要知道。第一個(gè)原則就是多樣性的原則。第二個(gè)外交。他能夠在聯(lián)合國(guó)的會(huì)議上脫下鞋子來敲這個(gè)桌子，那肯定也是不行的。戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)大家想，朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)為什么美國(guó)最后沒有用核武器。就是它要戰(zhàn)爭(zhēng)是不行的，會(huì)引起世界大戰(zhàn)。赫魯曉夫也沒有辦法了，只好同意，跟他談。說是軍事演習(xí)，我也不給你打最后圍來圍去，你的軍餉，你的衣服都被李玉龍沒收了。這個(gè)大家都知道我們92年和韓國(guó)建交的時(shí)候，就是一個(gè)權(quán)衡利弊的結(jié)果。接下來是臺(tái)灣，后來我們才大規(guī)模地引起，92年以后我們才搞現(xiàn)代，才搞合作，和韓國(guó)，特別是我們的山東跟韓資企業(yè)，很多的。這兩個(gè)你總要權(quán)衡利弊的。第二，今后我們的社會(huì)主義建設(shè)只能靠我們自己的努力了。這是關(guān)于制定政策，怎么樣來制定。一打綱領(lǐng)也不如一個(gè)行動(dòng)。這種情況很普遍。這思路，那思路，路路都好，誰來落實(shí)？”。因?yàn)槲覀冇械臅r(shí)候領(lǐng)導(dǎo)真要下決心的話，是不太講程序的。我們要分析分析原因是什么。所以群眾要佩服一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)他遇到困難的時(shí)候，他敢于站出來，敢于他負(fù)責(zé)。鄧小平講了一句話，他說：我當(dāng)了部長(zhǎng)以后，我明確一件事情。出了問題我來負(fù)責(zé)。我們說就是缺乏責(zé)任心。大家想這個(gè)航空事業(yè)局的局長(zhǎng)他本身是沒有責(zé)任的，他就是一個(gè)行政官員，問題出在了技術(shù)官員的頭上，為什么這個(gè)局長(zhǎng)敢于承擔(dān)責(zé)任，他回來了之后什么都不說，把大家召集起來開會(huì)，我已經(jīng)向世界承諾兩年之后成功發(fā)射，你們能做到嗎？在座的各位鴉雀無聲，沒有一個(gè)人講話保證做到。德國(guó)有一個(gè)學(xué)者叫林格曼，他有一個(gè)拉繩實(shí)驗(yàn)，兩人組合，他是一個(gè)人的工作，努力的程度如果假設(shè)是100%的話，那兩人合作它努力的程度就是95%，三個(gè)人的組合，那它努力的程度就變成了85%，到了八個(gè)人組合的時(shí)候就降到了一半以下，49%。這個(gè)是很現(xiàn)實(shí)的。豆腐來一塊，就是一塊豆腐。在墨西哥，我們認(rèn)為它很窮，實(shí)際上大家知道，墨西哥的人均GDP是我們的7倍，墨西哥人看中國(guó)，認(rèn)為中國(guó)人有一個(gè)外號(hào)，看到中國(guó)人之后他找招呼“馬馬虎虎”，他認(rèn)為中國(guó)人說話見面你好就是馬馬虎虎。就是你的制度有障礙，體制本身就實(shí)現(xiàn)不了。第一要正確理解，正確理解就是你不能夠把上面給你的這本經(jīng)念歪了。我們說清朝的時(shí)候有一個(gè)童華，當(dāng)時(shí)是康熙晚年的時(shí)候，在我們蘇州有一個(gè)知府叫桐華的，同時(shí)康熙上臺(tái)不久到了雍正時(shí)期，他就發(fā)現(xiàn)康熙晚年的財(cái)政虧空得特別厲害，他就指示江蘇巡撫要查，江蘇的虧空為什么這么多。我們不是為了把這個(gè)稅收問題解決掉，到底江蘇的虧空在哪里？然后她查了，查明有一些確實(shí)是貪了，但有一些不是，所以雍正、康熙，一次一次地微服私訪，到這里欠下的，你承諾給人家免掉的，這樣一查，查清楚之后，奏章報(bào)上去之后，當(dāng)時(shí)皇帝看完之后非常高興，就夸獎(jiǎng)這個(gè)童華，這個(gè)人將來可以重用。當(dāng)時(shí)我們的光大集團(tuán)，當(dāng)時(shí)改革開放之初，剛成立的時(shí)候，當(dāng)時(shí)是在智利有一筆訂單，這筆訂單當(dāng)時(shí)要用美元結(jié)算，當(dāng)時(shí)智利正好是趕上了，智利的銅礦都是國(guó)家的，它這個(gè)銅礦在美國(guó)買了一批挖掘機(jī)，還有一批20噸和30噸的卡車，翻斗車，都是新的，基本沒用。因?yàn)楫?dāng)時(shí)鄧小平找他們談話的話，你們光大集團(tuán)也沒有別的，你就給國(guó)家創(chuàng)外匯，結(jié)果他們很快就把訂單做成了。第三就講求方法，保證結(jié)果。后討價(jià)還價(jià)，這一點(diǎn)必須要明確；特別是重要任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)部署給你了。大家看我們MPA教材里邊有一個(gè)佐羅的故事，講做個(gè)佐羅會(huì)情人，騎著他的馬，他的馬好，一吹口哨就來了，然后騎上就跑了。結(jié)果他聰明了，不認(rèn)真了，結(jié)果造成了大的失誤。丘吉爾我有三個(gè)秘訣，第一個(gè)秘訣是絕不投降，第二個(gè)秘訣是絕不絕不投降。最后一個(gè)結(jié)果第一，完美第二。第三個(gè)和尚過了河，到了對(duì)面的山上，發(fā)現(xiàn)這個(gè)柴火是濕了，但是他發(fā)現(xiàn)果子是熟的，采了一堆果子回來了，大家想，這個(gè)老和尚肯定是要表揚(yáng)這個(gè)小和尚，因?yàn)樗还茉趺凑f，這個(gè)結(jié)果不完美，我讓你去打柴，你怎么就弄水果回來了。第五，要關(guān)注細(xì)節(jié)，一絲不茍。首先要破除用人的誤區(qū)，就是我們說在你在選人用人的過程當(dāng)中，你只要是走上領(lǐng)導(dǎo)崗位的時(shí)候，你決策制定了，你就要用人，用人去落實(shí)，用人去執(zhí)行。用人怎么用？要注意幾個(gè)我們?nèi)菀自谌粘Ｉ町?dāng)中遇到的誤區(qū)。對(duì)于這個(gè)人你有一個(gè)不好的印象，別人說什么，你就說那個(gè)人我聽說過，不怎么樣。就是你對(duì)于這個(gè)人要不斷地有新認(rèn)識(shí)，不能夠一碗水看到底，三歲看到老。第二是叫暈輪效應(yīng)。我在東北的時(shí)候，我也遇到過這樣一個(gè)例子，說有一個(gè)同志非常地能干，要樹他做典型，但是當(dāng)這個(gè)人不會(huì)講話，當(dāng)記者采訪他說，你憑借著什么精神、什么動(dòng)力鼓舞著你，推動(dòng)著你夜以繼日、披星戴月地去工作。這個(gè)月光效應(yīng)在我們這個(gè)地方，在現(xiàn)代社會(huì)里還是比較多的，他本人不太有本事，但是他的父親很有本事，他的同學(xué)很有本事，他的老師很有本事，這個(gè)時(shí)候他就可以借光，寫某一個(gè)文章他不會(huì)寫，我老師會(huì)寫，他老師會(huì)寫有用嗎？有用的，可以幫他發(fā)表的，一個(gè)事情做不成，他老子能做成也可以用，但是你不能全用。什么叫做馬太效應(yīng)呢？我們老子的《道德經(jīng)》里有一句話，中國(guó)傳統(tǒng)文化里邊講的，“天之道，損有余而補(bǔ)不足”。這叫做馬太效應(yīng)。若是當(dāng)時(shí)便身死，千古忠佞有誰知？”就是說周公最后如果不把朝政還給周王，大家就意味周公篡權(quán)了，王莽如果他造反之前他死了，他就是忠誠。所以說諸葛亮這樣一個(gè)人他認(rèn)為這樣的人都是很難知的。齊桓公臨死的時(shí)候，周邊有幾個(gè)太監(jiān)、近臣，有易牙、開方等等這些人，有的人把自己兒子的肉挖下來給他吃，有的人說齊桓公得病的時(shí)候便秘，然后他去嘗一嘗大便的味道怎么樣，齊桓公說這些孩子對(duì)我真是忠誠，管仲說這些人你可不能信，他對(duì)于你這樣忠誠的話，他都能夠把自己的兒子舍得，你說兒子親還是你親。孔子說：“吾始于人也,聞其言而信其行；今吾于人也，聞其言而觀其行！”孔子一開始說我對(duì)人了解，我不大在行，別人說什么我就信什么。第四個(gè)，詢于眾，看一看周圍的鄰居，下屬，同事對(duì)他是怎么評(píng)價(jià)的。（三）掌握用人的要領(lǐng)第三，掌握用人的要領(lǐng)。但是壞人做壞事的時(shí)候，他比君子做壞事做得厲害，但是愚人不要緊，愚人做壞事的時(shí)候，他像一個(gè)小狗一樣，他一咬人的話，你就可以一腳把他踢開了，咬不到人，但是壞人，有才華的人，他要做壞事的時(shí)候是不得了。”但是這個(gè)人是有才氣的，這“大才”，他不是“小才”。他當(dāng)時(shí)在景岡山的時(shí)候，就是到景岡山之前，上景岡山路上的時(shí)候，他繳獲了一些武器，他讓臨時(shí)投降的兩個(gè)人扛著裝銀元的箱子，結(jié)果被這個(gè)人偷跑了都不知道，所以他在這個(gè)方面，他是很拿得起，放得下這種，很多事情看得穿，看得破的人，大事講原則，小事講風(fēng)格，是這樣的一個(gè)人。就是披星戴月，整天坐在朝堂上辦案，事無巨細(xì)，和老百姓商量怎么辦？一個(gè)事情一