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2025-08-05 16:06本頁面
【正文】 的發(fā)育卻因各種因素的制約，相對滯后。到了九十年代，空調行業(yè)開始了成長時期，市場需求出現(xiàn)了迅速增長勢頭。據有關資料，1985年我國居民對空調器需求僅8萬余臺，達到270萬臺。1997年。％，還有極大的發(fā)展空間。這就為格力集團的專業(yè)化經營戰(zhàn)略提供了良好的機遇。二、格力專業(yè)化經營戰(zhàn)略方式格力集團的專業(yè)化經營戰(zhàn)略主要通過內部發(fā)展的方式，即密集型成長戰(zhàn)略加以實施。市場開發(fā)戰(zhàn)略。格力在成立之初，由于自己實力較弱，所采取的是“農村包圍城市”戰(zhàn)略，集中開發(fā)“春蘭”、“華寶”等著名企業(yè)影響較弱的地區(qū)，在皖、浙、贛、湘、桂、豫、冀等省樹立品牌形象，建立鞏固的市場陣地。實施這一戰(zhàn)略過程中，所運用的主要策略是重點經營專賣店，通過良好的售后服務保證顧客利益。九十年代中期，格力的市場開發(fā)重心有所變化，即在鞏固原有市場的基礎上，進一步向國內影響較大的城市北京、廣州、南京等地發(fā)展，同時逐步進入海外市場。根據有關資料，在1998年全國主要城市各種品牌空調器的占有率中，％，％，％，格力的產品出口量也位居全國同行第一。產品開發(fā)戰(zhàn)略。格力產品開發(fā)的最大特點是一切以市場為導向，適應市場需要，同時又根據未來發(fā)展潮流創(chuàng)造市場。在適應市場需求方面，格力“思消費者之所思”，先后開發(fā)出：“空調王”制冷效果最好的空調器；“冷靜王”噪聲最低的空調器；三匹窗機最便宜的空調器。在創(chuàng)造市場方面，格力開發(fā)出：燈箱柜式空調適用于酒吧飯店廣告兼制冷；家用燈箱柜機適用于三室一廳的家庭之用；三匹壁掛機、分體吊頂式空調、分體式天井空調等，適用于黃金地段的商店之用。這些產品的開發(fā)，各有自己的特色和目標市場，又形成了較為完整的產品系列，充分顯示出專業(yè)化經營戰(zhàn)略的優(yōu)勢。市場滲透戰(zhàn)略。格力市場滲透的主要方式：在生產規(guī)模擴大、產品成本降低的基礎上，降低售價，擴大市場份額；廣告宣傳。格力的廣告主題側重于信譽與品牌，“好空調、格力造”，以實實在在的質量與服務來贏得顧客。建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務活動，并與經銷商互惠互利，長期合作?？茖W管理，嚴格保證產品的質量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。格力的戰(zhàn)略是較為成功的，因此它能在空調行業(yè)中后來者居上，迅速成為可與春蘭、海爾、科龍等品牌相互抗衡的著名企業(yè)。格力這方面的經驗值得許多公司借鑒。案例分析問題一：試分析專業(yè)化經營戰(zhàn)略的優(yōu)缺點。案例分析問題二：結合案例，試分析格力專業(yè)化經營戰(zhàn)略需要注意的問題。五、計算題從某大學中隨機選取 8 名女大學生，其身高和體重數(shù)據如表 編號12345678身高/cm165165157170175165155170體重/kg4857505464614359求：畫出身高和體重兩個變量的散點圖女大學生的身高預測體重的回歸直線方程預測一名身高為172cm 的女大學生的體重2女大學生的身高預測體重的回歸直線方程（8分）.預測一名身高為172cm 的女大學生的體重（4分）欲使有17個作業(yè)的生產線平衡。，所有作業(yè)的時間之和為18分鐘，生產線每天運轉450分鐘。可能的最小和最大的節(jié)拍分別是多少？（4分）從理論上看該生產線的產量范圍是什么？（3分）如果要求達到最大的產量，最少所需工作地數(shù)是多少？（3分）某制品流水線計劃年銷售量為20000件，另需生產備件2000件，廢品率2%，兩班制工作，每班8小時，時間有效利用系數(shù)95%，求流水線的節(jié)拍。(年生產天數(shù)為：254天) （5分） 最大節(jié)拍18 25至187 節(jié)拍=有效時間除以產量8 工作地=總時間除以節(jié)拍11下表列出了四個備選地點的固定成本和可變成本地點每年的固定成本（萬元）每單位的可變成本（元）A25011B10030C15020D20035請利用量本利分析法進行選址決策。J型玩具馬車要在一個傳送帶上組裝，每天的生產時間為420分鐘。下表列出了玩具馬車的組裝步驟及其時間。計算以下項目：每天需要生產500輛，每天的生產時間為420分鐘，使用后續(xù)作業(yè)數(shù)量最多原則以最少的工作地數(shù)量來平衡裝配線。（要求：有必要的步驟，比如繪制流程圖，求節(jié)拍、最小工作地，進行作業(yè)分配、計算效率、評價平衡方案）
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