【正文】 性品牌關系。通過多樣化的傳播工具與消費者有效溝通，針對目標群體——其藥理性和其功能云南白藥藥膏目標顧客主要集中在有口腔問題的中老年和追求牙齒美白的消費者身上。(4)切實提升市場影響力。通過與銷售工作(尤其是渠道工作)的密切配合，形成宣傳聲勢，提高銷售額和市場份額。(二) 云南白藥牙膏的市場戰(zhàn)略(1)拓展市場云南白藥的目標市場屬于“中草藥牙齦防護”的細分市場，采取“高價值、高價格、高端形象”的“三高”營銷策略，目標人群基本鎖定在高收入的牙齦出血癥狀消費者，營銷策略的適用人群市場有局限性。雖然我國已進入老齡化社會，隨著年齡的增長，老年人口牙齒硬組織的喪失也將導致牙本質敏感人群逐漸擴大，云南白藥牙膏的市場競爭力會逐步提高，但年輕消費者的市場潛力更大。(2) 提高品牌知名度新聞宣傳；.搜索引擎營銷；微博、微信營銷；口碑營銷:各種論壇、軟文、知識問答等推廣平臺。通過微博、微信與消費者、潛在消費者的互動，可品牌的口碑、美譽度。五、云南白藥牙膏的廣告策略(一) 云南白藥牙膏的問題與建議(二) 廣告目標(三) 策劃主題(四) 廣告創(chuàng)意設計(五) 廣告創(chuàng)意六、媒介策略(一) 對象媒體接收習慣云南白藥牙膏的消費者主要是長時間患有口腔疾病和易患口腔疾病(幫助抑制牙齦出血、修復口腔潰瘍、改善牙齦腫痛、祛除口腔異味的作用，同時具有幫助防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用)，主要是青年人的飲食雜亂習慣、吸煙人群和中老年人抵抗力漸漸消退而導致的牙齒問題，他們關注外表、美容、健康，接觸的媒體主要是美容時尚健康類電視節(jié)目、電臺節(jié)目、美容時尚健康類的書籍雜志。(二) 媒體組合策略因為云南白藥牙膏在牙膏行業(yè)算是高端、奢侈品，所以這次廣告將在全國各個一線城市銷售點同時進行然后以帶動方式銷售點慢慢聯動二線城市，因此，在媒體的選擇上要注重結合大眾媒體與流動媒體，結合短期媒體的力量。以電視、廣播電臺、戶外廣告等為主要的進攻性媒體，進行知名度宣傳與產品的市場推廣，用報紙和雜志廣告等媒體來進行長期宣傳。1．季節(jié)考慮旺季要加大廣告的投入，廣告效果一般會滯后，應該在盛夏旺季之前的6月份投放廣告，隨著旺季的到來，投放遞增。注意與其他的營銷傳播活動配合，比如，淡季的促銷活動配合以區(qū)域廣告。2．區(qū)域性考慮在重點一二線城市加大投放，其他地區(qū)覆蓋以中央媒體。東南沿海以及氣候濕滯和氣候炎熱的地區(qū)是云南白藥牙膏市場滲透率最高的地區(qū)（人們易患上口腔疾?。?，應當針對性地在上述地區(qū)的地方電視臺、有線電視臺以及電臺和戶外廣告加大廣告投入。針對青年人的喜好，加大文藝演出、娛樂互動節(jié)目、時尚音樂體育類節(jié)目里的廣告投放；針對中老年人的喜好，次要加大在新聞節(jié)目、戲劇演出戰(zhàn)爭影片類節(jié)目里廣告投放。以中央臺2套、8套節(jié)目為主；以地方電視臺的新聞、綜藝節(jié)目、娛樂、影視頻道為主。還選擇“今日一線”“我是歌手”，“娛樂百分百”等特殊節(jié)目，選擇贊助播出、獨家廣告形式等。時間上，考慮中老年人的作息時間，減少黃金時段的廣告投入，而加大晚上9到11點廣告的投入（調查顯示人們大多數傾向早晚刷牙的習慣，在人們準備作息（刷牙）時候播放能影響他們的思緒）。(三) 媒體選擇策略。、戶外廣告、報紙書籍、廣播電臺、網絡。：各個目標城市市場超市商場海報，公交車和公交車站燈箱海報，汽車站，火車站的路牌，路燈牌。：《新聞》、《時尚》、《車、表報》等。：廣州廣播電臺、湖南廣播電臺、上海廣播電臺、深圳廣播電臺、北京廣播電臺、浙江廣播電臺、廈門廣播電臺、江西廣播電臺等目標市場的省臺和市臺。：選擇qq界面的qq秀窗口、淘寶網、網易、新浪、搜孤、新聞等投放廣告。七、公關營銷策略(一) 目的在當前的市場背景下，中草藥是國產牙膏品牌中具有潛力的?？梢灶A見，一旦中草藥功效牙膏標準正式開始實施，國產牙膏品牌將因此得到一個比較大的發(fā)展空間。傳統(tǒng)牙膏解決的主要是“防蛀、美白、口氣清新”等問題上，這些問題主要聚集在牙齒上，著重清潔，但科學表明，防蛀主要是兒童期需要解決的，成年人口腔問題大多是體現在牙齦和口腔內的綜合問題。這是傳統(tǒng)牙膏所不能解決的，消費群體又存在巨大潛在需求的“空白點”。我們要引起大多成年消費者的關注，打上百年云南白藥的品牌，讓消費者明白云南白藥牙膏的針對性質和專業(yè)性，讓他們了解到，平時的口腔問題，云南白藥牙膏能真正做到緩解問題。并讓他們接受云南白藥牙膏的價格的是物有所值的。(二) 活動策劃 （1）組織針對牙齒問題的街頭義診，向群眾介紹使用云南白藥牙膏的好處 （2）成為廣州恒大的贊助商之一，讓更多的球迷知道云南白藥牙膏這個品牌。 （3）制作一些介紹牙齒健康知識的小書簽，并印上云南白藥牙膏的標簽，贈送給大型 書店和書城。 （4）特殊節(jié)日促銷，在各大超市、藥店做展臺。 （5）做云南白藥牙膏“愛牙日”的現場活動。八、整體廣告策劃預算(略)九、廣告效果預測、評估(一) 事前評估測試設計和策劃作品的主題、創(chuàng)意、文案等，主要測試廣告作品的效果，預測廣告作品的發(fā)布效果。(二) 售中評估使用觀察法和資料統(tǒng)計法，現場評估廣告效果，考察市場知名度和占有率。(三) 后期評估評估媒介發(fā)布的監(jiān)控和廣告效果的產品銷售，評估廣告活動的社會效果。十、實施策略(一) 廣告攻勢開始階段2006年6月份開始廣告攻勢，8月銷售旺季時加大廣告攻勢。(二) 實施步驟(1)完成沒計制作。(2)完成項目立項審評估工作。(3)完成部門項目實施規(guī)劃與分配。(4)事前效果評估。(5)公司內部傳播。(6)制定時間表與確定負責人。(7)具體實施。(8)監(jiān)督管理與效果評估。(9)廣告活動結束總結。(三) 實施項目管理方案(略)(四) 部門實施具體計劃(略)