【正文】 項，一個和諧的銷售團隊可以讓銷售人員達到共享資源客戶，在良好的工作環(huán)境中工作，避免了銷售旺季時銷售人員之間的惡性競爭。安徽雨潤食品有限公司可以成立多個銷售團隊，根據(jù)每個團隊的銷售業(yè)績，給團隊里的銷售成員發(fā)放團隊績效工資。（二）福利制度優(yōu)化策略第一，公司為每位銷售人員購買。五險一金。，這是提高公司管理人性化的最基本舉措。第二，公司實行帶薪休假制度。帶薪休假時企業(yè)員工享受的國家法定福利項目，一般每年都有一周以上的假期，隨著員工為企業(yè)服務(wù)年限的增加，假期時間會延長。公司根據(jù)每年的銷售任務(wù)完成情況，組織業(yè)績好的銷售人員集中帶薪休假外出旅游。這樣一方面是對員工提供的一種靈活的休假方式，同時也是對員工的肯定與獎勵。第三，年、季度以及節(jié)日獎金。公司根據(jù)當(dāng)年度經(jīng)營的實際情況，發(fā)放一定比例的獎金給公司員工作為獎勵。另外，在遇到元旦、春節(jié)和中秋節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日，公司可以給員工發(fā)放一定數(shù)量的獎金或節(jié)日禮物，在員工生日時獻上公司的祝福及生日禮物。（三）改善崗位設(shè)計的激勵崗位設(shè)計是激勵機制的一項重要內(nèi)容，是指根據(jù)組織需要，并兼顧個人的需要，規(guī)定每個崗位的任務(wù)、責(zé)任、權(quán)力以及組織中與其它崗位關(guān)系的過程。準(zhǔn)確地說就是把合適的人放到合適的位置上去。針對安徽雨潤食品有限公司目前在崗位制度方面存在的問題，擬定如下崗位設(shè)計方案：一是關(guān)于人員崗位的設(shè)計。由于安徽雨潤食品有限公司目前各個地區(qū)市場大小不同，各級銷售經(jīng)理的責(zé)任范圍、任務(wù)大小也不同，與此同時還要考慮到新開拓市場的人員投放問題，所以對銷售人員進行有效分配，盡可能地提高人員使用效率，降低人力資源成本。二是同一級別的營銷管理人員進行崗位輪換。這樣做的目的一方面可以防止員工在同一崗位上停留過長時間影響工作積極性，無所作為，另外一方面也可以杜絕劃地而治不停中央安排，甚至拉幫結(jié)派牟取私利的行為，建議應(yīng)該制定人員交流輪崗制度，定期對銷售人員進行工作輪崗，地區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表要根據(jù)崗位重要性的不同，按照各自不同的規(guī)定年限定期進行一次輪崗，讓各級銷售人員不斷面對一個新的市場環(huán)境，對本職工作始終保持激情和活力，并從中提升自己處理各種復(fù)雜條件矛盾的能力。三是給那些工作能力強、業(yè)績突出的優(yōu)秀銷售人員晉升職務(wù)的機會，把那些事實證明不適應(yīng)崗位需求的人調(diào)離或者裁撤掉，建立一套完整的考核細則，嚴(yán)格按照規(guī)定甄選人才，真正做到優(yōu)勝劣汰，體現(xiàn)。任人唯賢。的管理思想。（四）優(yōu)化績效考核方式確定關(guān)鍵績效指標(biāo)有一個重要的SMART原則。SMART是5個英文單詞首字母的縮寫：S代表具體（Specific），指績效考核要切中特定的工作指標(biāo)，不能籠統(tǒng)；M代表可度量（Measurable），指績效指標(biāo)是數(shù)量化或者行為化的，驗證這些績效指標(biāo)的數(shù)據(jù)或者信息是可以獲得的；A代表可實現(xiàn)（Attainable），指績效指標(biāo)在付出努力的情況下可以實現(xiàn)，避免設(shè)立過高或過低的目標(biāo)；R代表相關(guān)性（Relevant），是指年度經(jīng)營目標(biāo)的設(shè)定必須與預(yù)算責(zé)任單位的職責(zé)緊密相關(guān)，它是預(yù)算管理部門、預(yù)算執(zhí)行部門和公司管理層經(jīng)過反復(fù)分析、研究、協(xié)商的結(jié)果，必須經(jīng)過他們的共同認(rèn)可和承諾。T代表有時限（Timebound），注重完成績效指標(biāo)的特定期限。１．地區(qū)經(jīng)理①月促銷費用不允許超5% （該數(shù)值來源于對安徽雨潤食品有限公司企劃部門和決策層的意見調(diào)查，以下數(shù)值來源同上），如超標(biāo)，%負(fù)激勵所超出費用金額的一定比例；②費用實際使用未超過5%時，結(jié)余的費用可換算到下月列入考核，但結(jié)余的部分不予獎勵，連續(xù)三個月未超過5%時，給予一次固定金額的正激勵。２．區(qū)域經(jīng)理①月促銷費用不允許超所批復(fù)的費用，如超標(biāo)，%負(fù)激勵所超出費用金額的一定比例；②費用實際使用未超所批復(fù)的費用，結(jié)余的費用可換算到下月列入考核，但結(jié)余的部分不予獎勵，連續(xù)三個月未超過5%時，給予一次固定金額的正激勵。３．其他激勵凡是銷售人員違反公司相關(guān)制度和上級主管工作要求的，均以適當(dāng)形式進行負(fù)激勵，直接在當(dāng)月工資里體現(xiàn)。①不按公司流程處理客訴，給予各級銷售人員具體金額的一次負(fù)激勵；②捏造虛假信息、提報內(nèi)容不真實，給予各級銷售人員具體金額一次負(fù)激勵。③工作期間不服從上級主管安排，擅自開展其他工作，無合理理由，給予責(zé)任人具體金額一次的負(fù)激勵；超過3次留崗察看。④未及時向經(jīng)銷商傳達公司政策及要求，造成經(jīng)銷商投訴的；給予地區(qū)經(jīng)理不同金額的一次負(fù)激勵。五、結(jié) 語有效的激勵機制是吸引、留住人才的必要條件，它對于企業(yè)在競爭激勵、變化迅速的全球市場定位中立于不敗之地至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)在充分考慮營銷人員特性的基礎(chǔ)上制定科學(xué)合理的個性激勵機制，盡最大努力迎合員工需求，提高銷售人員滿意度，調(diào)整員工行為，使員工發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相吻合，在實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的同時，最大限度地實現(xiàn)員工價值。參考文獻[1][M] .北京理工大學(xué)出版社，2005.[2][D] .上海交通大學(xué)，2007.[3][J] .商場現(xiàn)代化，2010.[4][J] .科技與經(jīng)濟，2006.[5][D] .哈爾濱工業(yè)大學(xué)，2005.[6][J] .華東經(jīng)濟管理，.[7][J] .市場論壇，2008.[8]董克用，［M］．北京:中國人民出版社2009．[9]徐建林，馬輝峰．五步管好員工［J］．企業(yè)管理，2007，( 5) ．[10]尚鳴．沃爾瑪激勵無處不在［J］．中國郵政．[11]王明琴，宋國學(xué)， [M]. 北京：科學(xué)出版社，2009.[12][M].成都：西南財經(jīng)大學(xué)出版社，2011.[13][M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2005.[14]李中斌. 薪酬管理理論與務(wù)實 [M]. 長沙：湖南師范大學(xué)出版社，2007.[15][M].北京：中國社會科學(xué)出版社，2010.[16][M].山東人民出版社.謝 辭時光荏苒，大學(xué)的學(xué)習(xí)時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼已到了畢業(yè)之際?；厥自谛５耐?，自己著實學(xué)會了很多很多：課本中的理論知識，自我學(xué)習(xí)能力以及生活中的人際交往等等。首先，要感謝我的論文老師。老師高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的教學(xué)理念使我得以順利的完成論文撰寫。當(dāng)我的寫作思路出現(xiàn)偏差時及時的給予我點撥指正，讓我更好理清了寫作思路。在此，向老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)原則和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度表示深深的感激和敬意！其次，感謝在大學(xué)求學(xué)期間傳授給我知識，幫助過我的老師們。你們的諄諄教誨影響和鞭策著我，使我在短短四年里有了很大的進步。同時還要感謝我的同窗好友，感謝他們在論文撰寫期間給我提供的建議和意見以及大學(xué)生活中給我?guī)淼挠颜x和快樂。論文寫作過程中，我參閱了國內(nèi)大量的期刊和資料，在此對他們的研究成果給我的啟迪表示感謝。最后，要特別感謝我的父母及親人，感謝他們對我在精神方面和物質(zhì)方面的理解與支持，使我有信心、有毅力地順利完成學(xué)業(yè)，他們的恩情我用一生都無以回報，唯有不懈的奮斗。17