專訪1919酒類直供ceo楊陵江：解讀o2o價值鏈-資料下載頁
2025-08-04 10:28本頁面
【正文】 919不能只有他一個CEO，權力必須傳遞給離市場、離用戶最近的人。要駕馭和使用這些權力，“副總監(jiān)以下高管必須深入一線”，像老板一樣去思考。起初，楊陵江必須通過威逼利誘將不愿到一線去的高管“趕出”辦公室。高管中有受不了離職的，有接受調(diào)令但哭哭啼啼的。楊陵江很直接，“在成都你一定當不了老大，1919的未來也不在成都，走出去才有可能挖掘自己更多的可能，施展抱負。”成長與實現(xiàn)自我價值總會打動價值觀相符的人。如今1919但凡有新門店開業(yè)，上至高管下至員工，“說走就走”。隨著全產(chǎn)業(yè)的消費升級，酒業(yè)渠道慢慢由人脈轉(zhuǎn)向零售，1919的零售思維慢慢傳導到傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商。1919的組織進化迎來了由內(nèi)向外的契機，不斷有傳統(tǒng)經(jīng)銷商從競爭，上升到了與1919合伙的關系。于是，楊陵江將原來總部直轄的各個區(qū)域直管店化整為零，以區(qū)域劃分尋找區(qū)域合伙人，構建獨立核算、自定營銷推廣計劃的區(qū)域分公司。2015年10月，原洛陽杜康銷售公司總經(jīng)理苗國軍出資300萬元入股1919，并擔任1919首席品牌官及河南公司董事長。在整合了原有渠道資源，與1919供應鏈體系、組織結(jié)構融合后，苗國軍重新激活了原有傳統(tǒng)渠道的積極性。不到1年時間，苗國軍負責的河南成為1919繼四川地區(qū)之外，全國第二大市場，門店增至100家。事實上，門店由直轄到合伙制，并非1919阿米巴轉(zhuǎn)變的終結(jié)。為了能夠讓1919更靈活，楊陵江開始逐步剝離1919總部的各項業(yè)務部門，組成獨立分公司運營。按照楊陵江的規(guī)劃，1919組織體系將由控制業(yè)務系統(tǒng)、供應鏈系統(tǒng)、支撐系統(tǒng)、平臺系統(tǒng)四大板塊構成。其中，“業(yè)務系統(tǒng)”與“供應鏈系統(tǒng)”將采取社會化的方式進行整合與管理。“控制支撐系統(tǒng)”與“平臺系統(tǒng)”，將采取阿米巴經(jīng)營模式進行管理，并對“業(yè)務系統(tǒng)”與“供應鏈系統(tǒng)”進行服務和管控。楊陵江在1919生態(tài)圈發(fā)布會上，親自把生態(tài)圈九大板塊公司合伙人推到了聚光燈下?？旌?、品牌商城、精選商城、購酒網(wǎng)、隔壁倉庫、壹加玖定制、逸香、葡萄酒專業(yè)網(wǎng)站、嘴上功夫，九大板塊統(tǒng)一于1919總公司，而又獨立循環(huán)。比如同年成立的隔壁倉庫，是在1919門店O2O系統(tǒng)外，獨立出來的餐飲渠道業(yè)務。隔壁倉庫，借助1919門店倉儲體系，為餐飲企業(yè)提供保價、酒水采購、存儲、配送等一站式服務。上線3個月，楊陵江團隊將隔壁倉庫銷售額做到5 000多萬元。分拆出的“小集體”、部門轉(zhuǎn)變的子公司以及合伙人，正在和1919本身產(chǎn)生看不見的化學反應，并支撐起1919進化的速度。把 “曾經(jīng)吹過的牛都實現(xiàn) ”楊陵江自稱圍棋業(yè)余4段。他說，下圍棋要想到至少20步之后，眼觀全局，不憑某處“手勁”（圍棋術語，指某手棋的好壞）定勝負。1919現(xiàn)有的模式不會是公司的終極模式，1919的阿米巴組織架構也不是最終形態(tài)。那么，楊陵江眼中20步之后的1919，是什么樣？1919走向平臺化，將價值鏈上的每個阿米巴公司都連接了起來。20步之后的1919，或許應該是平臺通過不斷整合社會化資源來為阿米巴公司不斷降低成本、擴大銷售、提高利潤。而1919能夠為酒業(yè)乃至全社會貢獻的價值，將決定1919本身的價值。在楊陵江的設想中，1919的未來不是一家賣酒的企業(yè)，而是一家數(shù)據(jù)公司、供應鏈管理公司和終端管理公司。開放式的平臺架構，可以讓上下游自由對接，以用戶的力量自下而上推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、供應方式變革，如阿里巴巴。1919通過酒水門店切入線上線下，聚合大量碎片需求，通過門店和異業(yè)終端實現(xiàn)了線下覆蓋。這些集零售、服務、配送一體化的門店終端，不只是1919自己的物流體系，也可以視為服務于廠商的第三方物流公司。再加上廣告平臺、云計算、大數(shù)據(jù)服務，與交易相關的各個環(huán)節(jié)都將被搬上這個平臺，最終打通從生產(chǎn)廠商到渠道，再到消費者，全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，形成一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。楊陵江記得一次招商會。會場選在了成都星美國際影城的IMAX影廳內(nèi)。宣傳片之后，楊陵江跑上臺，站在巨大的IMAX熒幕前。整個影廳暗下來，所有的燈光都打在他一個人身上。楊陵江說：“對不起，我現(xiàn)在看不清大家，因為所有的燈光都在對著我，再往前全都是暗的，但我一定會用最飽滿的笑容面對大家?！边@像極了1919一直以來的狀態(tài)——匯集所有人目光，一次次闖入“無人區(qū)”，然后把“曾經(jīng)吹過的牛都實現(xiàn)”。更多精彩內(nèi)容，請點擊而楊陵江的下一個挑戰(zhàn)是，實現(xiàn)2019年1919的千億計劃。
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