專訪1919酒類直供ceo楊陵江：解讀o2o價(jià)值鏈(已修改)
2025-08-16 10:28 本頁(yè)面
【正文】 專訪1919酒類直供CEO楊陵江：解讀O2O價(jià)值鏈來(lái)源：商界 文丨商界記者 孫鋒八項(xiàng)規(guī)定以后，眾多酒企都喊白酒賣不動(dòng)，但一個(gè)從大山里走出來(lái)的青年，卻白手起家將酒水做到了2015年的10個(gè)億。這是一只曾經(jīng)“別人不屑于拍死”的“小強(qiáng)”的野蠻生長(zhǎng)史。2015年“雙11”，供應(yīng)鏈成熟、2億多元建立的信息系統(tǒng)改造完成的1919，穩(wěn)坐冠軍。通宵未眠的團(tuán)隊(duì)上下歡呼，遠(yuǎn)在海南的楊陵江淡定地在微信上發(fā)了兩張海灘波濤的照片，并寫了四個(gè)字“大浪淘沙”。轉(zhuǎn)眼到2016年8月，成立10年，已經(jīng)布下800多家店面。據(jù)2015年年報(bào)顯示，%。1919已非昔日野蠻生長(zhǎng)下邊緣化的小角色，他把“曾經(jīng)吹過(guò)的牛都實(shí)現(xiàn)了”，而楊陵江的下一個(gè)挑戰(zhàn)是，實(shí)現(xiàn)2019年1919的1000億計(jì)劃。楊陵江昨晚失眠了一整夜。為了在鏡頭前顯得有神，楊陵江為微紅的眼球滴了幾滴滴眼液。但這些并不影響他坐在記者面前，條理清晰地分析1919，聲如洪鐘。楊陵江身邊的員工爆料，他們的楊總每天很少能睡滿5個(gè)小時(shí)。其中最有力的佐證，是他微信朋友圈文章的發(fā)布時(shí)間，幾乎每天都是0點(diǎn)、0點(diǎn)41點(diǎn)……精力充沛。楊陵江擁有這一典型的創(chuàng)業(yè)者基本面。睡不著的楊陵江有更多時(shí)間思考他的1919。10年左右的時(shí)間，不分晝夜的追趕與超越，1919這個(gè)酒類直供企業(yè)硬是在酒企環(huán)視，群雄惡拼的西南地區(qū)，從一個(gè)小公司做成了資本市場(chǎng)上酒類零售第一股。從內(nèi)生邏輯上講，這是一只曾經(jīng)“別人不屑于拍死”的“小強(qiáng)”的野蠻生長(zhǎng)史。在沉疴已久的傳統(tǒng)酒水門店管理上，創(chuàng)造了一套基于“最后一公里”的數(shù)字化新系統(tǒng)。更由此上溯，1919的組織結(jié)構(gòu)、管理模式不斷迭代更新，完成了這個(gè)陳舊行業(yè)數(shù)十年，也未嘗試過(guò)的創(chuàng)新。在外部生態(tài)上，傳統(tǒng)酒水行業(yè)資源向酒企嚴(yán)重傾斜，1919開(kāi)創(chuàng)了與酒企平等對(duì)話的格局；酒水行業(yè)渠道鏈條冗長(zhǎng)，1919垂直化、數(shù)字化了整條渠道關(guān)系；酒水行業(yè)對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)漠視，1919柔化了供應(yīng)鏈條，將C2M引入了這個(gè)百年行業(yè)。崛起的1919，交織于酒業(yè)正在被改寫的歷史中,在完成自身進(jìn)化的同時(shí)，撬動(dòng)整個(gè)行業(yè)的改變發(fā)生。這或許也是中國(guó)眾多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)破舊立新的一個(gè)范本—從0到1，從1到N，從抱殘守缺的萎靡到新模式、新技術(shù)的崛起，總需要一個(gè)精力充沛的“異類”，破題走出第一步。大炮與導(dǎo)彈楊陵江變了。變化并不是僅指他更潮氣的裝束和瘦下來(lái)的身形，而是從言談到舉止，昔日漫天開(kāi)火的楊大炮不見(jiàn)了。最先有明顯感受的是1919負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù)的員工。在已經(jīng)過(guò)去的5月，楊陵江提議舉行一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻直播。直播的背景是，在1919快速成長(zhǎng)的同時(shí)，外界的質(zhì)疑聲音也迎面襲來(lái)。但是楊陵江并不回避，決定勇敢面對(duì)。但這是網(wǎng)絡(luò)視頻直播啊，要在3萬(wàn)觀看直播的消費(fèi)者面前，公開(kāi)面對(duì)合作者、媒體對(duì)1919和本人的拷問(wèn)、質(zhì)疑。直播前，公關(guān)反復(fù)提醒老板，是不是需要挑選幾個(gè)相對(duì)溫和點(diǎn)的提問(wèn)者，以免有人惡意攻擊或搗亂。楊陵江一口否決了這個(gè)提議。直播一開(kāi)始，就有合作者直斥楊陵江“直管店的管理費(fèi)用連年增高，是不是忽悠、逼退合作者？”“公司不承認(rèn)轉(zhuǎn)板的股權(quán)保障協(xié)議，是不是對(duì)合作者的欺詐？”底下的員工們開(kāi)始手心冒汗，生怕楊陵江會(huì)將之視作挑釁，管不住脾氣亂開(kāi)炮。“您第一家店第一年盈利是一百多萬(wàn)元，還說(shuō)我們忽悠就有點(diǎn)……”楊陵江笑了，“您的用詞都比較尖銳嘛?！敝辈ラg里傳來(lái)一片笑聲，僵局被打破。緊接著的質(zhì)疑來(lái)自媒體，如1919門店銷售額下降、酒廠的抵制、直管店員工頻繁更換……沒(méi)有拍桌子，沒(méi)有怒吼，楊陵江從始至終都侃侃而談。以前的楊陵江可不是好脾氣先生。10多年前，1919剛剛成立。楊陵江的小公司是酒水的二三級(jí)代理。而當(dāng)時(shí)的酒類市場(chǎng)，從出廠價(jià)到一批、二批等，最后到終端零售價(jià)，話語(yǔ)權(quán)完全由廠商主導(dǎo)。盡管銷量不錯(cuò)，卻完全是靠楊陵江四處找關(guān)系，拉關(guān)系去談?！坝袝r(shí)甚至連餐廳服務(wù)員也要塞點(diǎn)錢，因?yàn)槟愀静恢浪麄儠?huì)不會(huì)把你的真酒換成假酒?！边@種喝出來(lái)的生意，對(duì)于耿直的楊陵江來(lái)說(shuō)，完全適應(yīng)不了。于是借著酒勁，楊陵江時(shí)不時(shí)就歷數(shù)行業(yè)的種種亂象，炮轟層級(jí)渠道模式“殺死”了經(jīng)銷商。若有人在微博、微信上與他“嗆聲”，楊陵江會(huì)毫不猶豫地回?fù)?。楊陵江自稱行業(yè)“叛逆者”，這種叛逆感也籠罩在剛剛起步的1919上。成長(zhǎng)的壓力之下，楊陵江一邊“嘴硬”，一邊也暗暗擔(dān)心1919作為“行業(yè)公敵”，能否在四面八方揮過(guò)來(lái)
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