20xx營銷分析之基本的促銷手段優(yōu)缺點分析-資料下載頁
2025-08-04 08:43本頁面
【正文】 良情況；能配合對消費者促銷活動的開展；提高產(chǎn)品鋪貨率，確保消費者能買到產(chǎn)品；爭取更多的貨架空間或POP等展示的支持；操作較簡單。缺點：造成通路成本不斷增加，中間商要求增多；很難預計促銷獎勵回報；影響對消費者的促銷預算，影響品牌建樹。評論：我都不知道如果說了，反正現(xiàn)在的廠家是給渠道逼的從穿西裝、到便衫、到現(xiàn)在的赤膊，可以說已經(jīng)到了梁山了。——“還有褲頭呢！”有人說：，）十七、巡回路演優(yōu)點：有利于迅速回款，并獲得較好的利潤；能提升品牌影響力；對司機有較強的吸引力；能吸引經(jīng)銷商的進貨；能鍛煉銷售人員的演說能力、銷售技能；可以提高團隊的凝聚力。缺點：占用人員比較多；受眾有限，影響面??；費用高；組織比較困難；產(chǎn)品不易準備齊全；風險比較高。評論：本方法多用于柴機油的銷售宣傳，由于柴機油市場的特殊性，殼牌自98年采用后，時隔4年后嘉實多也采用了，取得了更好的效果。應該說這一方式十分的符合國情和實際的。從筆者參與的幾次來說，一個字是“苦”，第二個字是“累”，第三個字是“煩”，第四個字是“喜”，畢竟本方法可以帶來許多即時的消費。建議經(jīng)銷商在有條件的情況下不妨一試。十八、捆綁結(jié)盟優(yōu)點：可以結(jié)成長期合作關系；銷量比較有保證；結(jié)算比較簡單；對加盟者能全系列的銷售。缺點：利潤比較低；控制結(jié)盟者不易；資金占用時間比較常；對服務要求比較高；對利益計較比較多。評論：許多手段用多了就物極必反，當年美孚就憑借其品牌和質(zhì)量打下了一片江山，殼牌進入后以門頭、促銷等手段切走部分蛋糕，等BP、嘉實多來后又以客戶投資、路演、會議營銷捧走肥肉的時候，姍姍來遲或大夢初醒的SK、勝牌、LG、道達爾傻了眼，投資吧不知道什么時候能收回，不投吧市場鐵通一塊，就這樣徘徊了近兩年還沒有找到切入點。依我看，是他們的總監(jiān)下市場太少啦，頭都睡扁了。因為，暢銷品是永遠沒有利潤的，按我的說法是“暢銷品就是犧牲品”，所以，聰明的你，應該知道辦法了吧。潤滑油行業(yè)的促銷方法當然不止這18種，但萬變不離其宗，這寫基本都概括了。能否得到好的效果，還在于“運用之妙，得乎于心”。
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