20xx營(yíng)銷分析之基本的促銷手段優(yōu)缺點(diǎn)分析(完整版)
【正文】 蹤檢測(cè)油質(zhì)和車況。至于送維修設(shè)備、工具、工裝、毛巾更是數(shù)不勝數(shù)了。缺點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠券信任度不高；對(duì)消費(fèi)者的激發(fā)力較小，參與率低；中間商如不合作會(huì)嚴(yán)重影響活動(dòng)開(kāi)展；新品牌或未具知名度的品牌效果不佳；兌換率較難預(yù)測(cè)；頻繁的或劣質(zhì)的優(yōu)惠券會(huì)損害品牌形象。本方法可以帶來(lái)即時(shí)的銷售反饋，但多數(shù)企業(yè)不對(duì)市場(chǎng)銷量做對(duì)比或預(yù)測(cè)。缺點(diǎn)：無(wú)法幫助長(zhǎng)期的銷量增長(zhǎng)；不能解決營(yíng)銷根本問(wèn)題；導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格難以提升復(fù)原；有損企業(yè)利潤(rùn)；長(zhǎng)期持續(xù)降價(jià)會(huì)損傷品牌形象；造成市場(chǎng)虛假繁榮，易誤導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷決策；有損于消費(fèi)者的“品牌忠誠(chéng)度”；吸引新顧客效果不大；易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或競(jìng)爭(zhēng)者反擊行動(dòng)。評(píng)論：多在銷售旺季，或新產(chǎn)品上市之初采用本手法。在實(shí)際操作中主要是針對(duì)修理廠的維修人員，對(duì)店老板吸引力不大。缺點(diǎn)：消費(fèi)者興趣較低；中間商積極性較低；吸引新顧客試用效果較差。七、免費(fèi)試用優(yōu)點(diǎn)：消費(fèi)者接受度較高；幫助達(dá)成閱讀廣告的任務(wù)；能吸引消費(fèi)者購(gòu)買；提高產(chǎn)品入市速度；能夠針對(duì)性的選擇目標(biāo)消費(fèi)群；對(duì)提升品牌知名度與形象有幫助。本人認(rèn)為，由于獎(jiǎng)品的稀缺性，造成參與度低，一般在品牌知名度較高時(shí)在采取較為可取。十、促銷游戲優(yōu)點(diǎn)：提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意和興趣；激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買；有助于加深品牌形象；可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群。十二、公關(guān)贊助優(yōu)點(diǎn)：提升品牌知名度建立品牌形象；創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境；直接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。比如廣西的515一直就是這樣。如果你連人都不請(qǐng)就想把市場(chǎng)做起來(lái)，可能是在睡夢(mèng)中。從筆者參與的幾次來(lái)說(shuō)，一個(gè)字是“苦”，第二個(gè)字是“累”，第三個(gè)字是“煩”，第四個(gè)字是“喜”，畢竟本方法可以帶來(lái)許多即時(shí)的消費(fèi)。能否得到好的效果，還在于“運(yùn)用之妙，得乎于心”。十八、捆綁結(jié)盟優(yōu)點(diǎn)：可以結(jié)成長(zhǎng)期合作關(guān)系；銷量比較有保證；結(jié)算比較簡(jiǎn)單；對(duì)加盟者能全系列的銷售。缺點(diǎn)：造成通路成本不斷增加，中間商要求增多；很難預(yù)計(jì)促銷獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)；影響對(duì)消費(fèi)者的促銷預(yù)算，影響品牌建樹(shù)。缺點(diǎn)：知名度不高的產(chǎn)品較難得到零售
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