20xx營(yíng)銷分析之基本的促銷手段優(yōu)缺點(diǎn)分析-在線瀏覽
2024-09-14 08:43本頁(yè)面
【正文】 對(duì)品牌影響較??；費(fèi)用成本較低；有助于收集客戶資料；不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈反擊；可激勵(lì)老顧客再次購(gòu)買。評(píng)論：部分代理商采用，比如憑瓶蓋或瓶貼等證明，可以返還部分款項(xiàng)?，F(xiàn)在有的廠家開(kāi)始對(duì)代理商采用該辦法了，比如山東的某油品，就是回收一個(gè)空包裝，返利2元。缺點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠券信任度不高；對(duì)消費(fèi)者的激發(fā)力較小，參與率低；中間商如不合作會(huì)嚴(yán)重影響活動(dòng)開(kāi)展；新品牌或未具知名度的品牌效果不佳；兌換率較難預(yù)測(cè)；頻繁的或劣質(zhì)的優(yōu)惠券會(huì)損害品牌形象。在北京某維修連鎖企業(yè)則獲得了較好的效果。五、集點(diǎn)換物優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買，有利于培養(yǎng)購(gòu)買習(xí)慣；活動(dòng)費(fèi)用成本較低；作為宣傳訴求點(diǎn)，能為產(chǎn)品制造出差異化；提高產(chǎn)品的防御競(jìng)爭(zhēng)能力。評(píng)論：采用本方式的很多，一般作促銷品的“物”是人們十分想要但一時(shí)又舍不得買的或十分有用的。至于送維修設(shè)備、工具、工裝、毛巾更是數(shù)不勝數(shù)了。六、聯(lián)合促銷優(yōu)點(diǎn)：降低成本；借聯(lián)合者之力，快速接近目標(biāo)消費(fèi)者；增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力；能針對(duì)性地選擇目標(biāo)顧客群。評(píng)論：本辦法多應(yīng)用于兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，比如普里斯通論壇和嘉實(shí)多聯(lián)合促銷，世達(dá)工具和殼牌的聯(lián)合促銷，都起到了相互提升的效果。缺點(diǎn)：費(fèi)用成本較高；對(duì)同質(zhì)性強(qiáng)或個(gè)性色彩弱的產(chǎn)品效果較差；活動(dòng)操作管理難度較大。一般多用于新品牌開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)采用，比如在2000年時(shí)，嘉實(shí)多尚不出名，為洽談某運(yùn)輸公司，不僅提供試用，還派專人跟蹤檢測(cè)油質(zhì)和車況。缺點(diǎn)：消費(fèi)者的參加熱情并不是想像的那樣高；對(duì)品牌并無(wú)助益，甚至?xí)蛭粗歇?jiǎng)的挫折感影響消費(fèi)者對(duì)品牌的好感；較高的媒體宣傳投資；難以預(yù)估參加率、活動(dòng)成效；對(duì)新品牌幫助不大。但進(jìn)來(lái)形式上有所突破，比如今年的八九十月份，殼牌則推出了“出國(guó)游”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但據(jù)說(shuō)效果并不太明顯。畢竟指名購(gòu)買人多了，有個(gè)意外之喜也不錯(cuò)。九、有獎(jiǎng)競(jìng)賽優(yōu)點(diǎn)：幫助建立或強(qiáng)化品牌形象；增加廣告吸引力；可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群；提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品的興趣。評(píng)論：本辦法筆者采用過(guò)，也取得了較好的效果。采用這個(gè)辦法成功的有武漢的潤(rùn)佳機(jī)油、廣西的515
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