20xx營銷分析之基本的促銷手段優(yōu)缺點分析(專業(yè)版)
【正文】 建議經(jīng)銷商在有條件的情況下不妨一試。十四、現(xiàn)場展售優(yōu)點：引起消費者更多注意；刺激消費者的購買沖動；投資費用相對較低。缺點：吸引新顧客效果不佳；參與者有限；媒體費用較高。缺點：費用成本較高；對同質(zhì)性強或個性色彩弱的產(chǎn)品效果較差；活動操作管理難度較大?，F(xiàn)在有的廠家開始對代理商采用該辦法了，比如山東的某油品，就是回收一個空包裝，返利2元?；镜拇黉N手段優(yōu)劣點分析一、折價手段優(yōu)點：生效快；增加短期內(nèi)的銷量；可增加消費者的購買量；對消費者最具沖擊力；緊急對抗競爭者行動最有效；受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎。四、憑證優(yōu)惠優(yōu)點：能吸引新顧客購買試用產(chǎn)品；能使老顧客再次購買，培養(yǎng)購買習(xí)慣；可針對特定目標(biāo)顧客群。評論：本辦法主要用于開拓大的團(tuán)體客戶時采用，比如為洽談成功一個運輸公司或一個大型汽修廠，經(jīng)常是先免費提供幾件油品給客戶試用。評論：機油也不使什么高科技的東西，就筆者而言一直沒有做過這以類型的活動。缺點：知名度不高的產(chǎn)品較難得到零售商的支持；有效的時候，過度的競爭會降低展售的作用；場所的有限性，使得展售活動的影響面有限。十八、捆綁結(jié)盟優(yōu)點：可以結(jié)成長期合作關(guān)系；銷量比較有保證；結(jié)算比較簡單；對加盟者能全系列的銷售。從筆者參與的幾次來說，一個字是“苦”，第二個字是“累”，第三個字是“煩”，第四個字是“喜”，畢竟本方法可以帶來許多即時的消費。比如廣西的515一直就是這樣。十、促銷游戲優(yōu)點：提高消費者對產(chǎn)品的注意和興趣；激勵消費者重復(fù)購買；有助于加深品牌形象；可針對特定目標(biāo)消費群。七、免費試用優(yōu)點：消費者接受度較高；幫助達(dá)成閱讀廣告的任務(wù)；能吸引消費者購買；提高產(chǎn)品入市速度；能夠針對性的選擇目標(biāo)消費群；對提升品牌知名度與形象有幫助。在實際操作中主要是針對修理廠的維修人員，對店老板吸引力不大。缺點：無法幫助長期的銷量增長；不能解決營銷根本問題；導(dǎo)致產(chǎn)品價格難以提升復(fù)原；有損企業(yè)利潤；長期持續(xù)降價會損傷品牌形象；造成市場虛
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